Страх неудачи: почему он парализует на старте
Страх неудачи почти никогда не звучит прямо.
Никто из фаундеров (ну, почти) не говорит вслух:
«Мне страшно!»
Они звучат примерно так:
-> сейчас не лучшее время
-> надо еще подумать
-> рынок нестабильный
-> команда не готова
-> давайте сначала доведем до ума (самая коварная ловушка!)
И выглядит это как разумность.
Даже как зрелость! Или вовсе - как стратегическое мышление!
Хотя по факту - это просто страх, который «переобулся». Он маскируется под “аналитику”, под “заботу о рисках”, под “ответственность”.
Я встречаю все это на стратегических сессиях регулярно!
Сильный фаундер.
Есть продукт.
Есть оборот.
Есть база.
НО! Когда доходит до стратегии роста х3–х10, начинается вязкость.
Можно три часа обсуждать воронку продаж, ITшку, оргструктуру. И все это важно!
Но в какой-то момент придется признать: дело не в модели.
Дело в том, что новая цель ->> пугает!
Пугает не потеря денег.
Пугает другое:
вдруг не получится…
И тогда мозг включает защиту.
Он начинает беречь текущую устойчивость/стабильность/комфорт (нужное - подчеркнуть).
Потому что масштаб - это всегда риск!
Это новые обязательства.
Новые уровни ответственности.
Новый тип вопросов от инвестора.
И все же страх вам не враг!
Это всего лишь призма.
И через нее вы смотрите на будущий рост.
Если призма искажена,
любой шаг может показаться обрывом в пропасть.
Если призму поменять -
то же шаг становится просто переходом на следующую стадию, не более того!
Важно другое
Страх НЕ уходит от времени. Не получится сесть и переждать.
Он уходит от ясности.
Когда цель разбита на части и на параметры/критерии.
Когда понятно, где узкое место.
Когда модель отвечает на вопрос не «сколько заработаем»,
а «что нас убьет».
И страх -> начинает сжиматься!
Потому что неопределенность уменьшается.
И тогда вместо “давайте подождем” появляется “давайте сделаем/проверим гипотезу”.
Если сейчас вы в режиме постоянного «еще не время» -
возможно, вас тормозит не рынок и обстоятельства.
Возможно, это просто страх, который парализует бережет вас от умозрительной боли возможной (НоЭтоНеТочно) неудачи в будущем!
Просто. Сделайте. Один. Новый. Шаг. И страх отступит! А затем - второй. И так дальше, пока не войдет в привычку принимать любые осечки как опыт!!
#ДНК #БизнесПросто
