📌 ЗАКРЫТАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Мы много говорили про точность.
Но важно внести баланс.
☝️☝️☝️ Широкий вход — это не ошибка.
Это инструмент.
Просто он работает не всегда и не сам по себе.
Разберём, когда он действительно оправдан. ⬇️
🔵Когда вы тестируете нишу
Если вы только заходите в направление
и ещё не понимаете, с чем чаще приходят,
широкое объявление помогает собрать данные.
Вы смотрите:
✨какие формулировки пишут
✨какие вопросы задают
✨где выше конверсия
Это этап диагностики.
🔵Когда узкий спрос слишком маленький
Бывает, что по конкретному запросу
просто мало объёма.
Например:
«Бухгалтер для селлеров Etsy»
или
«Монтаж подсветки фахверковых домов»
Спрос есть.
Но его мало. ❎
✔️ Тогда логика такая:
берём более широкий рынок, чтобы появился объём:
«Бухгалтер для маркетплейсов»
«Фасадное освещение домов»
А дальше уже внутри дробим на точные сегменты.
🔵 Когда вы упёрлись в потолок в своём городе
Вот здесь начинается взрослая стратегия.
Вы уже сделали всё:
— широкие ключи
— собрать матрицу услуг
— закрыть горячий спрос
— работаете с 2х и более аккаунтов
— стабилизировали конверсию
Но заявок больше не становится.❔❔❔
Почему?
➡️ Потому что вы забрали весь горячий спрос
(4–5 ступень Ханта) в этом городе.
Количество людей, которые прямо сейчас вводят
«монтаж отопления под ключ», — ограничено.
Дальше рост возможен только одним способом:
Спуститься на более ранние ступени осознанности.
Например, в отоплении клиент проходит путь:
1️⃣ Строит дом
2️⃣ Проектирует инженерные системы
3️⃣ Выбирает оборудование
4️⃣ И только потом ищет монтаж
Если вы хотите собрать максимум трафика в этом же городе —
вы заходите через эти этапы.
Через категории:
— Строительство
— Инженерные системы
— Проектирование
— Товары (котлы, радиаторы)
Вы не расширяете ключи.
Вы двигаетесь по лестнице Ханта ниже.
📌 И собираете более ранний спрос.
*только не забудьте адаптировать свои объявления под категории, иначе Авито будет снижать уровень сервиса за правильность выбранной категории.
⚡️Главное
Узкие объявления дают качество.
Широкие — дают объём.
Расширение оправдано, когда:
— вы понимаете, на какой ступени спроса работаете
— осознанно подключаете более ранние этапы
— считаете каждый вход отдельно
Иначе ширина превращается в хаос.
В следующем посте разберём,
по каким сигналам понять:
вам пора расширяться или наоборот — сужать фокус.
С Вас реакция - 👍
С нас - практичные и только полезные посты 🤝
➡️ Проголосовать за канал ⬅️
💜 Подпишись на канал AI Авитолог | Валерия Салтыкова
➡️ канал в МАХ ⬅️
