☝️☝️☝️ Почему мы перешли от одного объявления
к матрице предложений
и разделили предложения под задачи людей
Мы работаем с юристом по транспортным спорам.
Долгое время реклама строилась через одно общее объявление:
«Транспортный юрист».
В тексте при этом было указано,
что юрист занимается:
— перегрузами
— весогабаритными штрафами
— спорами по перевозкам
То есть формально всё нужное там было.
Но почти каждый второй диалог начинался одинаково:
— А вы занимаетесь перегрузами?
И здесь важный момент.
Человек видит общее объявление.
Даже если внутри перечислены услуги,
он всё равно не уверен, что его задача — основная.❔
Он пришёл с конкретной проблемой
и хочет решить её быстро.
Без лишних кликов.
Без сомнений.
🫵На созвонах с партнером мы поняли:
перегруз — это отдельная задача,
и под неё нужно отдельное предложение.
Не внутри общего объявления.
А отдельным пулом.
Так же, как в бизнесе делают отдельные продукты под разные задачи,
у нас получилась матрица предложений.
Отдельное объявление — под перегрузы.
Со своим заголовком.
Своей логикой.
Своим входом в диалог.
Что изменилось дальше.⬇️
На статистике это видно очень наглядно.
🔘В декабре (1 сриншот) , когда работало общее объявление,
просмотров было больше,
но конверсия в обращения — ниже.
За весь месяц по этому направлению
мы получили 85 контактов.
⚡️После того как мы вынесли перегрузы
в отдельное объявление,
просмотров стало меньше —
зато конверсия выросла до 18,3%. ❗️
⚡️И меньше чем за две недели
мы уже получили почти половину
декабрьского результата.
Дальше изменился и сам диалог.⬇️
Люди перестали спрашивать:
— «а вы этим занимаетесь?»
— «это вообще к вам?»
В первом сообщении сразу:
— штраф за перегруз
— ось
— постановление
— конкретный запросДиалоги стали короче.
Решения — быстрее.
И выросло количество сделок.🔥
✔️ Вывод из практики.
Когда у человека конкретная проблема,
ему важно решить её в один–два шага.
Общее объявление может подойти на старте —
чтобы посмотреть спрос
и понять, с чем вообще приходят.
Но дальше, если хотите стабильных сделок,
приходится разделять предложения
и говорить с человеком прямо про его задачу.
🔔 В понедельник разберу уже подробнее,
почему Авито всё сильнее двигается именно в эту сторону
и почему гонка за топом выдачи перестаёт иметь смысл.
Накидайте огонечков 🔥 Если формат таких постов вам полезен
💜Подпишись на канал AI Авитолог | Валерия Салтыкова
#авито #авитолог #заявки #трафикдляюриста #рекламаюриста
