Маркетинг как способ быстрее обанкротиться
Бывает так, что никакие рекламные бюджеты и никакое крутое агентство не помогут вашему бизнесу. И причины тут не в настройках рекламы, а гораздо глубже.
Маркетинг это просто ускоритель. И он либо разгонит вашу прибыль, либо поможет влететь в полную жопу еще быстрее.
Перед тем как брать проект в работу, я всегда провожу бесплатный аудит и считаю юнит-экономику. Делаю три прогноза: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Если я вижу, что в табличке нет прибыли даже в среднем сценарии, я за проект не берусь.
В каких ситуациях маркетинг только усугубит ситуацию👇
1) Плохая бизнес модель. У вас нет повторных продаж, низкая маржа, а фонд оплаты труда постоянно растет. Если вы зарабатываете копейки, реклама вам не поможет. Она просто быстрее приведет вас к банкротству.
2) Тренд на снижение спроса. Если интерес к вашему продукту падает, заливать его деньгами в Яндексе — это попытка согреться, сжигая последние дрова.
3) Собственник потух. Часто это бизнес по залету, который предприниматель тянет годами как чемодан без ручки. Тащить тяжело, а выкинуть жалко. Это сразу видно по глазам: идей нет, всех надо постоянно спасать, а человек просто вляпался в свой же бизнес и надеется, что вот-вот попрет.
Я больше 13 лет в трафике и знаю: мы точно приведем вам целевых лидов. Проблем с этим нет. Но если ваша модель убыточна, мы просто завалим вас работой, которая принесет еще больше долгов и бессонных ночей.
Поэтому я и отказываю. Всех денег не заработать, а с совестью потом нужно как-то спать. Мне важно понимать, что я своими действиями не подтолкнул человека к этой пропасти, а вовремя предупредил.
Самое плохое это когда собственник на последние деньги или в кредит закупает трафик в надежде спасти бизнес, который уже в коме. Если ваша бизнес-модель сейчас генерирует убытки, новые лиды вас не вытащат!
Именно поэтому я никогда не начинаю работу без глубокого аудита. Для меня это не способ впарить услуги, а в первую очередь диагностика. Как инженер, я ищу поломку в системе 🤡 И если я увижу, что маркетинг вам сейчас только навредит, я скажу об этом прямо.
Я смотрю на каждый проект как на долгосрочную инвестицию. Поэтому если хотите честно посмотреть на свои цифры — просто напишите мне в личку @yuriypolyakov «Хочу аудит». Разложим всё по полочкам именно под вашу нишу.
