Знаете, я иногда смотрю на своих клиентов и узнаю в них себя пятнадцатилетней давности. Когда переезжаешь в Краснодар, покупаешь ведь не квадратные метры. Покупаешь картинку в голове: утро, кофе на балконе, легкий ветерок, а в выходные - прыгнули в машину и через час уже плещемся в волнах. Я помню это сладкое чувство предвкушения.
Но реальность, к сожалению, плевать хотела на наши мечты.
Позавчера ко мне в офис на Северной заглянула Марина. Приятная женщина, интеллигентная, перебралась к нам из Новосибирска полгода назад. Купила «двушку» в Новой Адыгее за 8,5 миллионов. И вот сидит она передо мной, крутит в руках чашку с чаем, а в глазах - вселенская усталость.
- Надя, - говорит, - ну как так-то? Я мужу обещала, что каждые выходные будем на пляже. Дочка сумку с купальниками не разбирала месяц. А по факту?
Она замолчала, подбирая слова, чтобы не сорваться на крик.
- Мы в субботу решили в Анапу рвануть. Встали в семь утра, думали, проскочим. Какое там! Мы ехали семь часов. Семь! В одну сторону. Обратно столько же. Муж злой, спина болит, ребенок изнылся, кондиционер не спасает, потому что стоим в поле под палящим солнцем.
Я слушала её и понимала каждое слово. Марина начала мне перечислять расходы: бензин, перекусы, нервы... «Две тысячи только на бак ушло, но бог с ними, с деньгами, - вздохнула она. - Жалко времени. Мы вернулись домой ночью, упали без сил, а в воскресенье просто лежали пластом. Это не отдых, это выживание».
Кстати, это вообще не по теме, но меня просто раздражает, когда застройщики в рекламе пишут: «До моря 100 км». Люди берут линейку, меряют по карте и думают: «О, полтора часа езды». Я считаю, это самое настоящее вредительство. Никто не учитывает, что эти 100 километров летом превращаются в одну сплошную пробку. Это системная ошибка восприятия, и я вижу её у 90% приезжих.
Давайте смотреть правде в глаза. Я живу здесь давно и скажу вам как есть. Маршрут до Анапы - это лотерея, в которой вы чаще проигрываете. Без пробок там действительно часа три. Но в сезон, да в субботу утром? Смело умножайте на два. Геленджик - та же история, только серпантин еще добавит «радости» вестибулярному аппарату. Новороссийск чуть ближе, но там порт, цементная пыль и пляжи на любителя.
Вчера созванивалась с Инной, своей давней клиенткой, она переехала из Воронежа лет десять назад. Спрашиваю: «Инн, часто на море бываете?» Она рассмеялась в трубку:
- Надь, ты смеешься? Какое море в выходные? Мы с мужем давно вывели формулу: ехать надо минимум на пару дней. Снимаем квартиру или номер. Сейчас в Анапе в приличном месте меньше чем за 4-5 тысяч в сутки ничего не найдешь. А если посчитать бензин, еду, развлечения... Выходит, что каждые выходные так не наездишься, даже с нашими зарплатами. Это удар по бюджету, если честно.
И Инна абсолютно права. Я считаю, что лучше один раз в месяц съездить качественно, с ночевкой, чем каждую неделю мучить себя в душной машине ради двух часов на пляже.
Почему мы вообще попадаемся на эту удочку? Наверное, потому что нам хочется верить в сказку. А еще потому, что никто нас не учил проверять информацию на прочность. Мы видим красивый баннер и отключаем критическое мышление. Асимметрия информации, как говорят экономисты: продавцу выгодно показать вам море, но не выгодно показывать пробку в Горячем Ключе.
Что же теперь, не переезжать? Или забыть про море? Глупости. Просто нужно снять розовые очки.
Недавно работала с семьей Ивановых. Очень толковые ребята. Они сразу сказали: «Надежда, нам не нужны иллюзии». Мы подобрали им квартиру в Юбилейном, на проспекте Чекистов. Знаете почему? Не потому что район красивый (хотя и это тоже), а потому что оттуда выезд на трассу в сторону моря чуть проще, чем из центра или с Гидростроя. И подход у них здоровый: они ездят на море среди недели, берут отгулы, или планируют отпуск в сентябре, когда поток туристов спадает. И они счастливы, потому что их ожидания совпали с реальностью.
Так что, мои дорогие, если вы мечтаете о домике у моря в Краснодаре, запомните: море здесь есть. И оно прекрасное. Но оно требует планирования, денег и адского терпения. Никто меня не переубедит, что стоять 5 часов в пробке - это нормально.
Если вы не живёте у самого побережья, а покупаете квартиру в Краснодаре, важно задать себе вопрос:
вы берёте жильё «для жизни» или «для мечты»?
Потому что часто люди переплачивают за иллюзию близости к морю, вместо того чтобы купить понятный, ликвидный объект с нормальной инфраструктурой и внятной экономикой.
Например, сейчас есть студии по 2 млн рублей — реальный объект, не рекламная сказка. 20 м², ипотека 12,99% на весь срок, возможна рассрочка при 50% первоначальном взносе. Плюс специальные условия для подписчиков - цена получается даже ниже, чем у застройщика.
И если вдруг решите, что жить пока не готовы — можно спокойно сдавать, с этим тоже поможем.
Подробности - вот здесь.
Я, конечно, риелтор, и я зарабатываю на сделках. Мне выгодно, чтобы вы приехали и купили. Но я мудрая женщина и понимаю: довольный клиент приведет двоих, а разочарованный расскажет десятерым, как его обманули. Поэтому я за честность.
А у вас какой опыт? Реально доезжаете за два часа или тоже стоите в пробках, проклиная всё на свете? Расскажите в комментариях, мне правда интересно, может, я какие-то секретные тропы не знаю.