В ответ на пост
🪖 Портрет покупателя в 2026 году
🔵Эксперты продолжают сравнивать покупателей нынешних и прошлых. На удивление, находится много общего, несмотря на разные приоритеты.
📶 На сей раз все сходятся в одном: сегодняшний рынок стал более взвешенным, пусть и присутствуют исключения, как в случае с льготными программами.
©️ Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи»:
Несмотря на то, что конечная цена объекта и возможность нивелировать долговую нагрузку при его приобретении остаются одними из важных факторов при выборе квартир, тем не менее, покупательские предпочтения продолжают эволюционировать. Покупатели становятся все более информированным, рациональным и требовательным. Их фокус продолжает смещаться от простого приобретения «крыши над головой» к выбору комфортной жизненной среды с высокой степенью ликвидности.
В 2023-2024 года портрет покупателя был более размыт, поскольку действовала самая массовая ипотека с господдержкой, в итоге, порядка 14-15% покупателей недвижимости инвестировали в нее свои сбережения, доля инвесторов в этот период на рынке была одной из самых высоких. В отличие от нынешних покупателей в 2023-2024 годах тех, кто приобретал недвижимость отличала высокая скорость принятия решений, сейчас покупатели смотрят больше объектов перед тем, как решится на их приобретение.
©️ Кристина Дудко, коммерческий директор девелоперской компании Glincom:
Ключевым фактором в 2026 году для большинства покупателей будет соотношение цены квартиры с предлагаемой девелопером ценностью. Сокращение количества ипотечных программ и ужесточение условий выдачи таких кредитов заставляет многих людей, не успевших закрыть вопрос с новым жильем в прошлом году, отложить этот вопрос до лучших времен. Поэтому сейчас покупатели будут особенно внимательно относиться к «цене-качеству».
Покупатель стал требовательнее и избирательнее. Теперь он принимает решение о приобретении недвижимости не импульсивно, а рационально, причем, как правило, долго. В отличие от 2023–2024 годов, фокус сместился с метража и планировок на качество жизни и сервисах, предлагаемых девелоперами в рамках проекта.
©️ Дарья Постникова, директор по продукту «Сити21»:
В 2026 году формировать спрос будет наличие у девелопера инструментов для входа в сделку: субсидированные ипотечные ставки, рассрочка, ипотека траншами и привлекательные скидочные предложения.
Покупатель сегодня более рациональный: при принятии решения о приобретении недвижимости он учитывает множество критериев. Ключевым критерием является цена, а также наличие необходимых продуктовых атрибутов, отвечающих потребностям конкретного домохозяйства.
Если сравнивать покупательское поведение в периоды 2024 и 2026 годов, можно говорить об «оттепели» на депозитах и оживлении интереса покупателей к приобретению недвижимости в качестве инвестиций.
©️ Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS:
Во все времена ключевыми факторами при принятии решения о приобретении недвижимости для покупателей являлись бюджет и локация, и в этом году каких-то радикальных изменений в мотивах покупки не произойдет.
Однако в числе новых трендов, наметившихся с прошлого года, мы отмечаем рост интереса покупателей к более просторным квартирам. Так, доля продаж 2-4-х-комнатных квартир в 2025 году в нашей компании составила более половины от общего объема.
Покупатели стали подходить к выбору жилья более взвешенно, уделяя внимание характеристикам жилых комплексов, локации, инфраструктуре и благоустройству домов. Помимо этого мы видим тренд, когда существенное значение приобретают репутация и опыт застройщика, соответствие качества заявленным стандартам.
