В ответ на пост
🪖 Портрет покупателя в 2026 году
🔵Чего ожидать от будущих собственников жилья? Как на этом отразится ключевая ставка, и какие условия влияют на покупку больше других? Отвечают эксперты.
©️ Светлана Опрышко, директор портала Всеостройке.рф:
В 2025 году запуск новых проектов в целом по стране уменьшился на 12%. Резкий спад в первом полугодии (–23%) стал ответом на вялый спрос и неясные перспективы рынка, которые диктовали высокие ставки. Однако уже во втором полугодии, благодаря снижению процентных ставок и возвращению части покупателей, застройщики стали наращивать предложение.
Но новых рекордов в 2026-м ждать не стоит. Рынок ждет этап стабилизации после бурного роста прошлых лет. Мы увидим плавную положительную динамику, но без «рывков». Основным трендом станет не гонка за объемами, а повышение качества проектов, их локации и эффективности бизнес-моделей девелоперов. Наибольшее давление на запуск новых проектов сегодня оказывает стоимость проектного финансирования и ограниченный высокими ипотечными ставками платежеспособный спрос.
Новые запуски, которые происходят сегодня, будут формировать ввод уже в 2028–2029 годах. Но в ближайшем вводе их доля будет незначительной. А в случае ощутимого снижения ставок в 2026–2027 годах новостройки, чье строительство стартует в этот период, будут сданы лишь к 2029–2030 годам.
©️ Ярослав Гутнов, основатель компании SIS Development:
Основным фактором при выборе жилья в 2026 году остаются характеристики локации. Большинство покупателей сегодня предпочитают приобретать первичное жилье в активно развивающихся районах. Строительство в непосредственной близости от новостройки новых объектов транспортной, социальной и коммерческой инфраструктуры значительно повышает ликвидность объекта.
Особенно востребованными сегодня являются жилые комплексы с собственными муниципальными детскими садами и школами. Прежде всего это связано с существенным ростом доли покупателей с детьми благодаря повышению роли семейной ипотеки в качестве драйвера спроса.
©️ Андрей Петербуржский, руководитель отдела продаж клубного дома премиум-класса «Кутузов Сити»:
Безусловно, локация и инфраструктура имеют значение при выборе объектов недвижимости. Перспективные проекты в готовых для жизни районах традиционно пользуются спросом у потенциальных покупателей. Однако в 2026 году ключевыми факторами принятия решения о покупке жилья для россиян станут условия по ипотеке и рассрочке. Соответственно, спрос зависит от динамики ключевой ставки и решений государства относительно программ субсидирования жилищных кредитов.
В 2023-2024 годах подавляющее большинство покупателей составляли клиенты с кредитами по программам льготной и семейной ипотеки. Сейчас их стало меньше, так как застройщики стараются активнее привлекать клиентов, готовых приобрести жилье в рассрочку. Отличительной чертой данной аудитории является возможность обслуживать крупные ежемесячные взносы.
