**🏢 Портрет покупателя недвижимости в 2026 году**
**Эксперты отмечают, что современный рынок характеризуется более взвешенным подходом покупателей, несмотря на отдельные исключения, связанные с льготными программами. Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи», указывает, что конечная цена объекта и возможность снижения долговой нагрузки остаются ключевыми факторами, однако предпочтения покупателей эволюционируют: они становятся более информированными, рациональными и требовательными, смещая фокус от простого обеспечения «крыши над головой» к формированию комфортной жизненной среды с высокой ликвидностью. В период 2023‑2024 годов портрет покупателя был размытым из‑за массовой ипотечной программы с государственной поддержкой; около 14‑15 % покупателей инвестировали в неё свои сбережения, и доля инвесторов достигала одного из самых высоких уровней. По сравнению с тем временем, современные покупатели просматривают больше объектов перед принятием решения.**
**Кристина Дудко, коммерческий директор девелоперской компании Glincom, подчеркивает, что в 2026 году ключевым фактором для большинства покупателей будет соотношение цены квартиры с предложенной девелопером ценностью. Сокращение количества ипотечных программ и ужесточение условий кредитования заставляют откладывать приобретение жилья, повышая значимость критериев «цена‑качество».**
**Дарья Постникова, директор по продукту «Сити21», отмечает, что спрос в 2026 году будет формировать наличие у девелопера инструментов входа в сделку: субсидированные ипотечные ставки, рассрочка, ипотека траншами и привлекательные скидочные предложения. При принятии решения покупатели ориентируются на цену и наличие продуктовых атрибутов, соответствующих потребностям домохозяйств. Сравнивая поведение покупателей в 2024 и 2026 годах, наблюдается «оттепель» депозитов и возобновление интереса к недвижимости как инвестиционному активу.**
**Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS, указывает, что традиционными драйверами выбора остаются бюджет и локация, без радикальных изменений в мотивах. Новым трендом, отмеченным с 2025 года, является рост интереса к более просторным квартирам: доля продаж 2‑4‑комнатных квартир в 2025 году превысила половину общего объёма. Покупатели стали более взвешенно оценивать характеристики жилых комплексов, инфраструктуру, благоустройство и репутацию застройщика, а также соответствие качества заявленным стандартам.**
**Вывод: в 2026 году покупатели недвижимости проявляют высокую рациональность, ориентируются на соотношение цены и качества, требуют дополнительных финансовых инструментов от девелоперов и приоритетно учитывают локацию, инфраструктуру и репутацию застройщика.**
#недвижимость #рынок2026 #покупатели #инвестиции #ипотека #девелопмент #анализ
