Типичные финансовые ошибки собственников

Типичные финансовые ошибки собственников

Открыла недавно статистику и увидела, что 61% российских предпринимателей не видят реального финансового результата — при том что выручка есть, обороты есть, работа идёт. Деньги просто куда-то уходят.

Хочу разобрать объективные и неочевидные ошибки, которые к этому приводят.

❤️ Принимать налоговые решения на глаз

При аудите ошибки в налогах находятся практически в 100% случаев, средний чек доначислений по итогам выездной проверки — около 30 миллионов рублей. При этом в 2024 году лишь 34% налоговых споров завершились победой бизнеса. Поспорить с ФНС в суде — вообще рисковая стратегия с очень низкими шансами на успех.

Чаще всего проблема не в злом умысле. Никто просто не проверил вовремя: тот ли режим, правильно ли оформлены расходы, нет ли рисков по контрагентам.

❤️ Работать без управленческого учёта

Расходы учитываются нерегулярно, реальная себестоимость неизвестна. При росте выручки расходы растут неконтролируемо — кассовые разрывы возникают даже у компаний с высокомаржинальным продуктом.

Бухгалтерская отчётность показывает, что было. Управленческий учёт показывает, где деньги теряются прямо сейчас. Без второго первое бесполезно для принятия решений.

❤️ Бесплатно кредитовать клиентов при ставке 21%

Это та ошибка, которую почти никто не замечает. Компания даёт клиенту отсрочку на 30–60 дней — кажется, что это просто удобное условие, жест лояльности. Но при ключевой ставке 21% каждые 30 дней отсрочки на миллион рублей — это около 17 тысяч рублей упущенных денег. А если бизнес при этом сам кредитуется под 25–30%, чтобы закрыть кассовый разрыв — он доплачивает из собственного кармана за то, что кто-то пользуется его деньгами.

Распространена ситуация, когда прибыль есть, а свободных средств нет — значительные суммы «висят» у покупателей на оплате. Дебиторка в отчёте выглядит как актив. На практике — это деньги, которые работают не на вас.

❤️ Игнорировать налоговые изменения до последнего

В 2026 началась структурная перестройка: новые ставки, изменённые лимиты по УСН, рост страховых взносов, новые правила по самозанятым. ФНС последовательно усиливает налоговое администрирование, послаблений не ожидается. Кто не пересмотрел модель до начала года — сейчас либо переплачивает, либо уже получил требование.

Все эти ошибки объединяет одно: они не случаются внезапно. Накапливаются месяцами, пока собственник занят продажами и операционкой. А потом кассовый разрыв, требование из налоговой и разговор с банком — одновременно.