Когда-то «ЭкоТавла» начинала буквально с гаража — небольшое мыловаренное производство, сделанное своими руками. А сегодня это бренд, который знают и покупают по всей России. И вырос он не только за счёт онлайна, а благодаря живому общению с людьми — через ярмарки и личные встречи.
Участие в ярмарках для «ЭкоТавлы» — это не разовые выезды, а понятная и продуманная стратегия из трёх уровней.
1️ Первый круг — свой регион
Районные и городские ярмарки Мордовии (локальный фундамент)
Здесь всё начиналось и здесь до сих пор крепнет основа бренда. На ярмарках в Саранске и районах «ЭкоТавла» — не просто продавцы, а свои, родные. Айдар и Радик лично общаются с земляками, слушают отзывы, пробуют новые ароматы, получают самую честную обратную связь. Это место, где важны не только продажи, но и фразы вроде: «Мы вами гордимся!» Именно здесь бренд стал по-настоящему народным.
2️ Второй круг — своя аудитория
WandiBazar, UmmaForum, «КазаньЭкспоХаляль» (нишевое лидерство)
На этих площадках «ЭкоТавла» встречается с людьми, которым важны натуральность, осознанное потребление и этика. А участие в «КазаньЭкспоХаляль» (главной халяль-выставке страны) — это уже профессиональный уровень, а не просто продажи. Это — демонстрация экспертизы, подтверждение безупречных стандартов качества сырья (халяльный говяжий жир) и диалог с крупнейшими игроками рынка. Здесь бренд закрепляет за собой статус не просто «натурального мыла», а сертифицированного продукта премиум-класса в своей категории.
3️ Третий круг — вся страна
«Ладья» и Сабантуй в Москве (национальная идентичность)
Это выход на общероссийскую аудиторию. На «Ладье» «ЭкоТавла» показывает, что современное эко-производство — такая же часть культурного наследия Мордовии, как и другие традиционные ремёсла. А Сабантуй в мегаполисах позволяет бренду говорить с огромной разноплановой аудиторией на языке общих ценностей: чистоты, натуральности, уважения к традициям. Так локальный бренд становится понятным и близким всей стране.
Что в итоге:
· Каждая ярмарка приносит выручку
· После ярмарки заказы приходят из самых разных регионов — от Калининграда до Владивостока
· Люди, которые пообщались с основателями лично, становятся самыми верными поклонниками бренда и амбассадорами
· Новые знакомства, эмоции, живая обратная связь — всё, что невозможно передать через соцсети
· Именно на ярмарках рождаются идеи для новых продуктов и будущих хитов
Айдар и Радик показывают: можно начать бизнес в гараже и при этом стать узнаваемым на всю страну. Они не «выходят на рынок», а приглашают рынок в свой мир — мир Мордовии, честного состава и философии «Чистота — это просто». Ярмарки становятся идеальными порталами в этот мир, где продукт можно пощупать, аромат — вдохнуть, а историю — услышать из первых уст.
Чтобы стать узнаваемым, не обязательно тратить миллионы на рекламу. Достаточно честно делать своё дело, выходить к людям и рассказывать свою историю лично. Из глубинки Мордовии — в сердца тысяч покупателей.
