Фальстарт переговоров
Почему дипломаты всегда подчеркивают: кто кому позвонил и кто кого на встречу пригласил? Почему девушки с парнями выжидают: кто первый напишет?
Ответ очевиден. Если человек звонит тебе первым, то значит ты ему нужнее. А это уже один из признаков, что тебя воспринимают субъектом переговоров. Что создает возможность для навязывания своих условий.
В случае бизнес-конфликта первый звонок с просьбой о мире в принципе на вес золота. О чем многие забывают. Эмоции-то бурлят. Хочется самому набрать подонка и объяснить, что ничего хорошего его не ждет. А в будущем у него дальняя дорога, да дом казенный.
Некоторые звонят и прям так кричат в трубку:
— Я тебя посажу!!!
Ноль эффекта. На то есть причина.
Угроза посадкой — неумирающий хит в бизнес-конфликтах вот уже лет десять-двадцать. Каждый день он звучит в динамиках дорогих мобил. Сложно найти бизнесмена со стажем, которому не угрожали тюрьмой.
Но угрозы редко кто доводит до результата. От возбуждения уголовного дела до приговора могут пройти годы. Экономические дела тянутся долго, как сопли у малышей.
Поэтому и реакция на угрозы у битого жизнью предпринимателя юмористично-циничная:
— Хер не паровоз — всех не посадишь!..
Ещё глупее, когда о своих карательных планах люди заявляют публично. Пишут в соцсети как их кинули и как они накажут мерзавцев. И что они уже пошли к адвокатам, написали заявление и т.д. Ведут отчёт о своих действиях и делятся творческими планами…
Война — путь обмана, учил нас мудрый китаец. И бизнес-война ничем не отличается. Высшее достижение в противоборстве — спутать планы противника. Поэтому самое ценное в бизнес-разведке — выведать те самые планы.
А тут люди сами о них рассказывают. Даже выведывать ничего не надо!
Так что звонок с угрозами — это фальстарт переговоров.
Поняли, что вас кинули? Скрывайте данное научное открытие от разводилы. Будьте приветливым с ним. Будьте добрым товарищем. Будьте его доверенным лицом и самым лучшим другом. Поздравляйте с днём рождения не только его, но и его супругу и его детей.
Берите пример со Сталина. Иосиф Виссарионович не угрожал своим врагам, готовя им казнь. Наоборот. Что говорил генсек про Бухарина?
— Бухарин — наш любимец партии!.. — цитировал Ленина Сталин.
— Вы хотите крови товарища Бухарина? Мы не дадим вам её!
— Выпьем, товарищи, за Николая Ивановича. Все мы его любим и знаем, а кто старое помянет, тому глаз вон!
Что говорил Сталин лично Бухарину?
— Мы с тобой Гималаи; остальные — ничтожества!
— Знаешь, почему я подружился с тобой, — ты не склонен к интригам!
«Любимца партии», как известно, ждал… Читать продолжение
Автор Николай Мохов.
