Все начало 2026 года в интернет-СМИ мелькают одни и те же заголовки: «Селлеры уходят с маркетплейсов!».
Однажды даже написали цифры:
С ноября 2024 по ноябрь 2025 года количество реально торгующих селлеров на Ozon и Wildberries сократилось на 24,5%.
Не знаю, как они считали. На 5 наших пришел один китаец – так, что ли?
Вы же знаете нынешние СМИ. Он по кругу гоняют одно и то же. В частности, цитату вот этого неизвестного селлера:
Когда мы начинали, это было интересно, я не скрою, потом это стало сложно. То есть надо было вкладываться в обучение, купили сервисы аналитики, ходили на выставки, на семинары. Потом это стало низкомаржинально, а сейчас по ряду позиций это убыточно.
И вот тут кроется главная ошибка. Вы говорите «стало сложно»? Нет, уважаемый. Вам продали эту сложность. Вас убедили, что торговля — это высшая математика, и без платных «костылей» вы и шагу ступить не сможете.
И вы послушно начали платить. Давайте посмотрим, как работает эта индустрия по выкачиванию денег.
1. «Когда мы начинали, это было интересно»
Да, тогда было «интересно». Закинул пару трусов из Китая, сделал фотку на тапок, кое-как заполнил описание — и вот уже продажи идут. Денежка капает. «Кнопка “Бабло” работает!» — верещали инфоцыги со всех утюгов, пока сами еще только присматривались к этой нише.
Рынок был пустой, конкуренции ноль, маржа бешеная. Любой мог почувствовать себя гением бизнеса. И что важно — без всяких «обучений» и «сервисов».
2. «Потом это стало сложно. То есть надо было вкладываться в обучение, купили сервисы аналитики, ходили на выставки, на семинары»
А вот здесь начинается самое интересное. Почему это вдруг «стало сложно»? Потому что на запах легких денег слетелись сотни «экспертов», «гуру» и «аналитиков». И они начали активно кричать, что без ИХ секретного курса за 100 000 рублей, ИХ «волшебного» сервиса аналитики за 30 000 в месяц и ИХ поездок на «бизнес-завтраки» вы не то что миллионером не станете, а вообще сольете всё подчистую!
- «Вы всё еще не знаете, как правильно настроить SEO для карточки?» - Конечно, не знаете, потому что вчера этого SEO вообще не существовало, а сегодня вам его продают как тайное знание.
- «Вы не используете наш сервис за 50к/месяц? Да вы просто дарите деньги конкурентам!» - Без этого сервиса что, по старинке, на кофейной гуще гадать, сколько продает конкурент? И как раньше работали?
- «Не ходите на наши форумы и выставки? Да вы отстаете от трендов!» - Хотя на этих форумах 90% спикеров сами ни черта не продают, зато красиво говорят о «будущем рынка» и продают… правильно, свои курсы и сервисы!
Вам не «стало сложно», вам СОЗДАЛИ сложность. Вам внушили, что без всех этих платных приблуд вы — лоX и непрофессионал. А на самом деле, вы просто стали дойной коровой для целой индустрии «помощников», которые появились, в эпоху расцвета маркетплейсов.
3. «Потом это стало низкомаржинально, а сейчас по ряду позиций это убыточно»
Ну, а чему тут удивляться? Конечно, стало убыточно! Во-первых, аппетиты маркетплейсов растут. Комиссии, логистика, штрафы, платные склады — это всё жрёт вашу маржу, не поперхнувшись. Им тоже хочется кушать, и кушать много.
К тому же, в 2026 ИП-шников догнала налоговая реформа. Неожиданно и вероломно. На НДС нагнули за прошлый период, но кто ж тогда знал?
Но это не единственные пожиратели вашей прибыли.
Ваша маржа улетала еще и на многочисленные комиссии и подписки разным посредникам.
Вместо того чтобы вкладывать деньги в товар, рекламу и оптимизацию логистики, вы сливали их на бесконечные «обучения» и «необходимые сервисы», которые, возможно, и не нужны вовсе!
Однажды вам внушили ценность этих «продуктов».
Прибыль ушла не на закупку товара и расширения ассортимента, а на оплату месячной подписки «без которой никак» и на очередной курс, где учили «тайным фишкам», которые полгода назад были общеизвестными.
Возможно, некоторые прозревают позже… Когда уже в конец уматываются бесконечными просчетами «юнитки».
Последнюю, кстати, сосватал очередной «гуру», за какие-то безумные деньги. Табличку в экселе, с давно поехавшей формулой (от частого форматирования, несовпадения форматов и т.д)
Обнаружили, что бизнес убыточен? Неудивительно.
Итог: Очередь с большими ложками к вашему котлу
Эта история — классический пример «золотой лихорадки». Помните, кто больше всех заработал на Клондайке? Не сами золотоискатели, а те, кто продавал им лопаты, кирки и джинсы.
Здесь происходит то же самое. Пока селлер, рискуя своими кровными, пытался выжить и боролся за место под солнцем, вокруг него выстроилась целая очередь с ложками:
- Сам маркетплейс - откусил огромный кусок за логистику, хранение, рекламу и бесконечные штрафы.
- «Гуру» и сервисы - отщипнули за «уникальные знания», курсы и «обязательную» аналитику.
- Банки - про них мы часто забываем, а зря. Они тихо и мирно повышают тарифы на переводы, берут комиссии за вывод средств, дерут проценты за обслуживание счета и кредиты на закупку товара. Им всё равно, продали вы товар или он сгнил на складе - свою комиссию банк заберет железно.
- Родное госyдарство - в виде новых законов и налогов.
В сухом остатке: заработала вся обслуживающая инфраструктура. Все эти «помощники», платформы и финансовые организации остались в жирном плюсе.
А селлер? А селлер «устал, ему стало сложно», и он ушел, по сути, оплатив этот праздник жизни из своего кармана.
Так что, если вам вдруг «стало убыточно», возьмите калькулятор и посчитайте: может быть, вы просто кормите слишком много посторонних ртов, забывая про свой интерес?
Хотя... уже поздно что-то менять. В большинстве случаев.
***
Я - НЕгуру. Просто много знаю и способна думать. Взгляд с другой стороны.
Буду рада ПОДПИСКЕ