😵 Что общего между электриком и продавцом автомобилей? Оба устали. Спят не спокойно, потому что ....
Потому работают чуть больше обычного, но перестали гадать: «А где лиды есть, а где продажи?». Вместо этого сейчас строят систему, которая тащит сама, без пинков и истерик. (О последнем недавно узнал от Виталия, который реанимирует выгоревших и сорвавшихся предпринимателей).
Да, мне пора рекламировать то, что я делаю хорошо. А Вам рассказать знакомым где и кто именно может решить их задачи, вывести бизнес на новый уровень.
К слову, я не плачу проценты - у меня доступные цены, но если вы продаете меня с наценкой - она Ваша (пишите в ЛС).
🧐 Итак: Как устроен 10-недельный трекинг со мной:
Коротко: это не лекции. Это партнёрская работа, где я погружаюсь в ваш бизнес, мы вашими же руками (и старыми как мир методологиями) выстраиваем процессы и добиваемся измеримых результатов. Цель — не нарисовать воронку, не заставить всех вокруг работать, а создать воспроизводимую машину продаж, которая будет работать и управляться и приборная панель будет простой и понятной.
😶 Методология
Я постарался собрать лучшее, что знаю из того что есть:
Свои 20+ лет в 13 отраслях.
Образование Костромского Государственного Университета (Педагогического)
Работы с Фондом развития инноваций (я там сертифицированный трекер и сотрудничаю в рамках «Воронки инновационных стартапов»).
Всё это упаковано в методологию «11 функций маркетинга», которые мы последовательно прорабатываем за 10 встреч. Этого хватает, чтобы выстроить систему, если у вас есть время и бюджет.
😵 Структура программы "Маркетинг здравого предпринимателя" (как вам название?)
🚀 Установочная сессия:
Фиксируем Цели, KPI, смотрим на команду, бюджет, ресурсы. Планируем график. Без этого никуда — как говорила Фаина Раневская:
"Вы так молоды! И уже умеете рассказывать, что вам ответил компьютер".
Мы сначала спросим вас, а потом уже и ИИ 😂😂😂
🚀 Блок 1. Диагностика и стратегия (1–2 недели)
Погружаемся в бизнес и рынок (анкета на 120 параметров — да, я люблю цифры, простите).
JTBD (Jobs To Be Done) — выясняем, какую «работу» клиенты нанимают ваш продукт выполнять. Копаем до страхов и барьеров, а не получится, зовем Алексея Аладина.
А не находим, и такое было, идем учить Клиента жить по-новому!
Ищем "самого голодного кролика" — 2–3 сегмента, для которых ваша услуга критична прямо сейчас. (Надо бы выложить семинар, что я об этом записывал, но самые внимательные уже увидели его в чате и в ВК 😉)
Формируем позиционирование по модели -est: в чём вы будете самым… (надёжным, безопасным, прозрачным). Анализируем конкурентов по методике "Ошибка ☠️ выжившего".
🚀 Блок 2. Проектирование воронок и отдела продаж (3–4 недели)
Рисуем CJM (Customer Journey Map) — путь клиента от первого чиха до сделки. Находим места, где клиент зреет до того как спросил Яндекс или Google и где "отваливается" со словами "дорого".
Проектируем (пересобираем) воронку, ставим OKR, KPI (каналы, лиды, конверсии, CAC, LTV).
Определяем структуру отдела продаж: кто за что отвечает, мотивация, функции, инструменты. Особый упор — на квалификацию лидов по модели BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки). А то многие их делят только на "холодных" и "горячих", а другие путают MQL с SQL и начинается на первом свидании: "Здравствуйте, девушка, выходите за меня замуж" 😂
Внедряем RDB+ — методику Алексея Аладина (дипломированный эксперт по оценке достоверности информации). Он лично приходит на сессию и разбирает, как снимать возражения и барьеры клиента.
Как заметил Геннадий Хазанов: «Планы — это когда всё идёт не так, но ты делаешь вид, что так и задумывалось». Мы будем делать вид, что у нас есть план. А потом он реально сработает.
🚀 Блок 3. ABM-маркетинг: прицельная работа с ключевыми клиентами (5–7 недели)
ABM — идеальный инструмент для B2B с длинным циклом сделки.
Разрабатываем ABM-стратегию: выбираем 10–20 целевых аккаунтов, с которыми работаем точечно.
Создаём персонализированный контент: УТП под задачи сегмента, лендинги, презентации, серии прогревов в Telegram и email.
Настраиваем каналы: Telegram, TenChat, партнёрства, таргет на узкие аудитории и т.д и т.п. Моя телефонная книжка знает больше 2000 хороших подрядчиков!
Прописываем воронку ABM: Identify → Connect → Educate → Convert.
Проводим найм и адаптацию. После того как функции и модели компетенций нам понятны. На этом этапе можем пригласить Эллу Деткову — ex.HRD немецкого завода CLAAS и преподаватель Российско-Германской внешнеторговой палаты. Элла поможет с построением HR-процессов и формированием команды.
🚀 Блок 4. Запуск, тестирование и корректировка (8–10 недели)
Запускаем пилотные рекламные кампании (на 3–5 клиентских сегмента в каналах с максимально высоким прогнозом).
Еженедельно смотрим на цифры: CPL, конверсии, длительность цикла.
Корректируем стратегию, масштабируем то, что работает.
Фиксируем успешные гипотезы в «плейбук» — чтобы вы могли тиражировать успех без меня.
😐 Моя роль и вовлечённость?
Я не просто трекер, который задаёт вопросы раз в неделю. Я:
— Лично проведу анализ и помогу сформулировать гипотезы.
— Участвую в разработке стратегии, продукта, воронок, скриптов.
— Помогу подобрать подрядчиков (проверенная база) и проконтролирую их первые шаги.
— Научу работать с новыми сотрудниками и помогу провести найм.
— Научу команду пользоваться методологиями — чтобы ничего не сломалось, когда я уйду.
Пока вы тут гадаете, кто виноват и что делать,
Мы уже собрали данные и начали делать.
Почему можно работать именно со мной
💯 У меня есть успешный опыт и не успешный тоже есть! Как говорят врачи: "Опыт пропорционален возрасту и размеру кладбища".
💯 Есть пул проверенных диджитал-подрядчиков позволяет тестировать гипотезы быстро и без лишних затрат.
💯 Моя цель - получить после трекинга Клиента, который вырастет и вернется ко мне с более амбициозными и масштабными задачами и обеспечит меня интересной, сложной и высоко оплачиваемой задачей!
Что дальше?
Если формат подходит вам или вашим знакомым — давайте встретимся онлайн на 30–40 минут:
— Уточнить текущую ситуацию (команда, бюджет, сроки).
— Обсудить детали программы под ваш конкретный случай.
— Договориться о стоимости.
Пишите в личку (@zharikovss) — договоримся о созвоне.
Ваш,
Сергей Жариков.
P.S. слежу за теми кто ставит лайк и комментирует! 😉
#ЖариковОпродажах #Трекинг #B2B #ABM #Стратегия #Маркетинг #Продажи #УправлениеБизнесом