Привет, Андрей здесь!
Сегодня будет история, после которой у многих отпадут вопросы "где искать клиентов". Потому что это не теория из красивых учебников. Это реальный путь обычного мужика под 50, который полгода назад боялся открывать Telegram, а сейчас ведет три канала и не знает, куда девать заказы.
Помните, мы с вами разбирали, как правильно писать первое сообщение клиенту? Теория — это хорошо. Но ничто так не мотивирует, как живой пример, когда у человека получилось.
Знакомьтесь, Дмитрий
Диме 47 лет. Живет в Подмосковье, всю сознательную жизнь проработал водителем автобуса. Маршруты, рейсы, усталость, здоровье на пределе. Полгода назад он пришел ко мне с простым запросом: «Андрей, хочу работать из дома. Устал мотаться. Научусь чему угодно, лишь бы из дома».
Мы начали с базового курса. Дима оказался усидчивым: научился вести Telegram-каналы, писать живые тексты, общаться с аудиторией, делать простую аналитику. Всё схватывал на лету.
Но когда дошло до поиска клиентов — встал в ступор. И это нормально. Теория теорией, а когда нужно написать живому человеку — руки трясутся, пальцы не туда попадают.
Дима собрался с духом, составил список из 50 каналов, куда решил написать, и за два дня разослал сообщения. И наступила тишина.
Из 50 сообщений ответили только трое. Двое написали «не интересно», один сказал «дорого». Остальные 47 просто промолчали.
Дима позвонил мне расстроенный: «Андрей, это не работает. Я зря потратил два дня. Никто не хочет нанимать мужика под 50».
Я попросил его показать список тех, кому он писал. И всё сразу встало на места. Там были блогеры-миллионники, топовые эксперты, известные бренды. Те, кому каждый день пишут десятки таких же, как Дима.
Я сказал: «Дима, ты бы еще Путину написал. Ты целишься туда, где очередь. Нам нужны другие клиенты».
Где на самом деле водятся первые клиенты
И тут мы начали разбираться по-настоящему. Я показал Диме три места, куда новички обычно даже не смотрят. А зря. Потому что именно там сидят живые люди, которым реально нужна помощь.
Первое место — чаты «где купить рекламу». Звучит странно, да? Но работает безотказно. В Telegram полно чатов, где владельцы каналов предлагают купить у них рекламу. А кто эти владельцы? Обычные люди, у которых есть каналы. И им часто нужна помощь с ведением, с контентом, с оформлением.
Дима зашел в три таких чата и начал просто смотреть, кто там постит объявления. Он не предлагал услуги в лоб, не спамил. Он писал в личку владельцам небольших каналов (от 1000 до 5000 подписчиков) с простым сообщением: «Привет! Вижу, вы продаете рекламу. Канал у вас классный, но посты можно было бы оформлять интереснее. Если хотите — могу помочь с контентом, я как раз ищу такую подработку».
Из 10 таких сообщений трое ответили: «А что именно ты предлагаешь?». Это уже победа.
Второе место — чат «Найди помощника». Есть специальные чаты, где эксперты ищут себе помощников. Но там всегда куча предложений. Как выделиться?
Дима перестал писать стандартное «возьмите меня, я хороший». Он заходил в чат, читал запросы и отвечал точечно. Если кто-то писал «Ищу смм-щика для канала про психологию», Дима не кидал резюме. Он писал: «Я как раз работаю с психологами. Посмотрел ваш канал (вы ссылку оставили), могу предложить три идеи, как оживить комментарии. Если интересно — покажу».
Люди чувствуют, когда к ним подходят не с шаблоном, а с душой. Ему ответили трое из пяти.
Третье место — комментарии в крупных каналах. Это вообще золотая жила. Дима подписался на пять крупных каналов по маркетингу и бизнесу. И каждый день смотрел комментарии под постами.
Там часто пишут владельцы небольших каналов: «классная статья», «полезно», «спасибо». Дима заходил к ним в профиль, смотрел их каналы. Если видел, что каналу нужна помощь (посты редкие, оформление хромает) — писал в личку.
Никакого спама. Только точечные, личные сообщения тем, кто реально мог быть заинтересован.
История первого клиента, которая всё изменила
Первый клиент нашелся там, где Дима меньше всего ожидал — в комментариях под постом про нейросети. Какой-то мужчина написал: «Отличная статья, у самого канал про ИИ, но времени вести совсем нет».
Дима зашел к нему на канал. Тема была огонь — искусственный интеллект, нейросети, будущее. Но канал велся от балды: посты раз в неделю, картинки из интернета, никакой структуры, комментарии пустые.
Дима написал: «Сергей, привет! Прочитал ваш комментарий про нехватку времени. Зашел на канал — тема супер, очень актуальная. Но видно, что руки не доходят: посты редкие, оформление страдает. Я как раз помогаю таким же занятым людям вести каналы. Могу взять на себя всю рутину, чтобы канал ожил, а вы просто скидывали мысли голосовыми. Если интересно — могу набросать пару идей бесплатно, просто чтобы вы увидели, как это может выглядеть».
Сергей ответил через час. Созвонились, пообщались. Оказалось, он разработчик, хочет вести блог, но вечно занят кодом. Дима предложил тестовый месяц за 15 тысяч — просто чтобы понять, сработаются ли.
Через месяц канал ожил. Подписчиков стало на 200 больше, появились первые живые комментарии, а Сергей сказал: «Диман, ты меня спас. Я думал, этот канал умрет, а ты его реанимировал».
Сейчас Дима ведет уже три канала на постоянке. Двух нашел там же — через чаты рекламодателей и комментарии. А третьего привел по сарафану первый клиент.
Что важного я понял из истории Димы
Первое. Качество важнее количества. Дима написал не тысячу сообщений, а около сотни. Но каждое было адресным, личным, с упоминанием деталей. Люди чувствуют, когда к ним обращаются как к живому человеку, а не как к строчке в базе.
Второе. Не надо целиться в звезд. Там очередь. Там демпинг. Там тебя даже не прочитают. Первые клиенты — это обычные люди с небольшими каналами, у которых просто нет времени и сил вести их качественно. Им реально нужна помощь.
Третье. Комментарии — это вход в личку. Человек оставил комментарий — он открыт к общению. Он проявил себя. Это не холодный контакт, это теплый. Если написать по делу, не впаривая, а предлагая помощь — ответят.
Четвертое. Не бойтесь начинать с малого. Первый клиент Димы заплатил 15 тысяч. Сейчас один из его клиентов платит 40. Но если бы он не согласился на тестовый месяц за 15, не было бы ни 40, ни рекомендаций, ни опыта.
Пятое. Telegram — это огромная деревня. Здесь все пересекаются. Дима нашел второго клиента через первого — тот просто порекомендовал его коллеге. Сарафанное радио работает быстрее любой рекламы.
Что делать прямо сейчас
Если вы читаете это и думаете: «Где же мне взять клиентов?» — сделайте то, что сделал Дима.
Найдите 5-10 крупных каналов по вашей теме. Зайдите в комментарии под последними постами. Посмотрите, кто там пишет. Зайдите к ним на страницы, посмотрите их каналы. Если видите, что человеку нужна помощь — напишите ему лично. По-человечески. Без продаж. Просто предложите помощь.
И не ждите мгновенного результата. Дима получил первого клиента на третьей неделе. До этого были тишина, отказы и сомнения. Но он продолжал.
Потому что главное отличие тех, у кого есть клиенты, от тех, у кого их нет — не талант и не опыт. А просто количество попыток.
А как вы ищете клиентов? Или только собираетесь начать и боитесь первого шага?
Расскажите в комментариях, где уже пробовали искать, что сработало, а что нет. Давайте соберем базу рабочих мест — вместе всегда легче.
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.