Мы его выложили, почему нет записи

Мы его выложили, почему нет записи?

Давайте честно. Сколько зреет пациент к новому врачу в регионе?

В регионах пациент зреет дольше, чем в Москве.

Потому что здесь сильнее:

- сарафан

- осторожность

- страх ошибки

- а вдруг не тот

- а кто его знает

Новый врач считается риском для пациента. Особенно если речь о гинекологии, проктологии, хирургии.

Средний цикл созревания:

1–3 месяца, если это лёгкое направление (УЗИ, консультации без вмешательства)

3–6 месяцев, если это серьёзная специальность

6–12 месяцев, если речь о хирургии или интимных вопросах

Пациенту нужно увидеть лицо, понять стиль общения, прочитать отзывы, услышать фамилию от кого-то живого, почувствовать безопасность.

И только потом он запишется. 🤦

Сколько времени клиника должна вкладываться?

Минимум 3 месяца системного внимания. Не один пост и забыли.

А постоянное присутствие:

- кейсы

- разборы

- участие в жизни клиники

- совместные приёмы

- контент с ведущим врачом

- объяснение компетенций

Врач не появляется в доверии за неделю.

Где ошибаются клиники?

1. Думают, что статус врача сам продаст.

2. Не объясняют аудитории, кто он и зачем.

3. Не дают времени.

4. Сравнивают запись с ведущим врачом.

5. Сам врач ведёт себя как «я уже звезда».

🔺 И главное. Пациент идёт не к новому врачу. Он идёт под зонтиком клиники. ЭТО ОСОБЕННО ВАЖНО.

Если клиника сильная, процесс быстрее.

Если клиника слабая, новый врач будет годами внедряться.

И ещё жёсткий момент.

Если через 6–9 месяцев при системной работе нет динамики, задаемся вопросом:

- это врач не заходит аудитории?

- или он ничего не даёт миру?

Потому что внедрение - это инвестиция. Однако инвестиции должны приносить рост, а не иллюзию.

__

Как долго вы внедряете врачей?