Есть ощущение, что рынок продаж снова стал рынком работодателей: вакансий меньше, кандидатов больше, значит компании легко могут выбирать? Если смотреть на общую статистику, то рынок действительно «похолодел». По данным hh за январь 2026: 😷 hh.индекс – 9,6 😷 активные вакансии год к году снизились примерно на 30% 😷 резюме выросли примерно на 39% По цифрам сильный рост конкуренции среди кандидатов. На рынке продаж все еще сложнее. В том же отчету категория «Продажи, обслуживание клиентов» – одна из крупнейших по доле вакансий (около 22%), а hh.индекс внутри категории около 7,6. Это уже почти граница «высокой конкуренции» по методологии hh, но все равно ниже, чем в среднем по рынку. Но из этого не следует, что работодателям стало легче нанимать. В сложных B2B-продажах рынок давно перестал быть массовым, он сегментирован по ролям, уровню и типу компании. Что мы видим на практике: ➡️ дефицит людей с опытом длинного цикла сделки ➡️ нехватка кандидатов с реальным пониманием enterprise