11 дней разбираем маркетинг: от исследования ЦА до гарантий результата.
⠀
Много вопросов: "Как понять, что мой текущий маркетолог — лох / развод?"
⠀
Сегодня — чек-лист из 7 признаков.
⠀
Если у твоего маркетолога есть хотя бы 3 из них — беги.
⠀
ПРИЗНАК 1: Не даёт тебе доступ к рекламным кабинетам
⠀
Ты: "Дай доступ к Яндекс.Директу, хочу посмотреть статистику."
⠀
Он: "Зачем? Я тебе отчёты присылаю. Там всё видно."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
Если он не даёт доступ — скрывает что-то.
⠀
Возможные причины:
• Он вообще не запустил рекламу (тратит твой бюджет на другие проекты)
• Настройки убогие (стыдно показывать)
• Льёт трафик на левые сайты (накрутка кликов)
⠀
Правильно:
⠀
Ты должен иметь ПОЛНЫЙ доступ к:
• Яндекс.Директ (видеть кампании, ставки, статистику)
• Метрике (видеть источники, конверсии, цели)
• Лендингу (админка)
⠀
Если маркетолог говорит "не дам доступ" — это развод.
⠀
ПРИЗНАК 2: Отчёты без конкретики
⠀
Он присылает отчёт:
⠀
"В этом месяце:
• Показы: 45,000
• Клики: 320
• CTR: 0.7%
• Работаем дальше"
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
Показы и клики — это не результат. Это процесс.
⠀
Результат — это:
• Сколько ЗАЯВОК
• Сколько из них ЦЕЛЕВЫХ
• Сколько ПРОДАЖ
• Сколько ДЕНЕГ заработал
⠀
Если в отчёте нет цифр по заявкам и продажам — он отчитывается ни за что.
⠀
Правильный отчёт:
⠀
• Бюджет потрачен: 50,000 руб
• Заявок: 42
• Стоимость заявки: 1190 руб
• Из них целевых: 31 (74%)
• Продажи: 9
• Конверсия заявка → продажа: 29%
• Выручка: 1,350,000 руб
• ROI: 540%
⠀
Видишь разницу?
⠀
ПРИЗНАК 3: Обещал результат через 2 недели, прошло 2 месяца — тишина
⠀
Он: "Через 2 недели пойдут лиды, не переживай."
⠀
Прошло 2 месяца. Лидов нет.
⠀
Ты: "Чё происходит?"
⠀
Он: "Ну, алгоритмы обучаются. Надо подождать ещё."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
2 недели — да, алгоритмы учатся.
2 месяца — если результата ноль, что-то сломано.
⠀
Либо он накосячил, либо не умеет.
⠀
Правильно:
⠀
К концу 3-й недели уже должны быть ХОТЬ КАКИЕ-ТО заявки.
⠀
Если через месяц ноль — маркетолог должен сам сказать: "Чувак, не работает. Надо менять подход." И предложить план Б.
⠀
Если он молчит или говорит "подожди ещё" — сливает время и бюджет.
⠀
ПРИЗНАК 4: Винит всех, кроме себя
⠀
Ты: "Почему заявки левые?"
⠀
Он: "У тебя лендинг плохой." (Хотя лендинг делал он.)
⠀
Или: "У тебя менеджеры не умеют продавать."
⠀
Или: "У тебя ниша сложная."
⠀
Или: "У тебя продукт неконкурентный."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
Если он отвечает за РЕЗУЛЬТАТ — он должен решать проблемы, а не искать виноватых.
⠀
Лендинг плохой? Переделай.
Менеджеры не продают? Обучи или дай скрипты.
Ниша сложная? Найди правильный подход.
⠀
Если он кивает на всех — он не эксперт, он исполнитель.
⠀
ПРИЗНАК 5: Не исследовал твою ЦА
⠀
Ты: "Ты изучал мою целевую аудиторию?"
⠀
Он: "Ну да, это же понятно. Твоя ЦА — те, кто хочет купить твою услугу."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
Это не исследование. Это угадывание.
⠀
Правильно:
⠀
Исследование ЦА = минимум:
• Созвон с тобой (50+ вопросов про клиентов)
• Анализ конкурентов (их реклама, сайты, оффер)
• Анализ запросов в Яндексе (что ищут, какие слова используют)
• Составление портрета: возраст, боли, страхи, желания
⠀
Если маркетолог этого не сделал — он запустил рекламу "по шаблону".
⠀
ПРИЗНАК 6: Не показывает промежуточные результаты
⠀
Ты: "Как дела?"
⠀
Он: "Работаем. В конце месяца отчитаюсь."
⠀
Проходит месяц. Он присылает отчёт: "Не сработало. Надо ещё месяц."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
Если он молчит месяц — он либо ничего не делает, либо скрывает провал.
⠀
Правильно:
⠀
Еженедельные краткие отчёты:
• Что сделано
• Что получилось
• Что НЕ получилось
• Что меняем
⠀
Прозрачность = доверие.
⠀
ПРИЗНАК 7: Сказал "нужно 20к на тест", слил, результата ноль, предлагает "ещё 20к попробовать"
⠀
Он: "Давай на 20к протестим."
⠀
Ты согласился. Через месяц: ноль.
⠀
Он: "Ну видишь, не сработало. Давай ещё 20к попробуем по-другому."
⠀
КРАСНЫЙ ФЛАГ.
⠀
Почему:
⠀
20к — это недостаточно для теста (об этом писал в День 9).
⠀
Но если УЖЕ слили 20к и ноль — значит, подход неправильный.
⠀
Добавить ещё 20к с тем же подходом = слить ещё 20к.
⠀
Правильно:
⠀
Если не сработало — СНАЧАЛА анализ:
• Почему не сработало?
• Что было неправильно?
• Что надо изменить?
⠀
ПОТОМ предложение: "Вот что я исправлю, вот сколько нужно."
⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ У ТВОЕГО МАРКЕТОЛОГА 3+ ПРИЗНАКА:
⠀
1. Позвони ему. Скажи: "Мы останавливаемся. Это не работает."
⠀
2. Не слушай "дай ещё месяц, сейчас зайдёт". Не зайдёт.
⠀
3. Найди нормального маркетолога. Который:
• Даёт доступы
• Отчитывается по заявкам и продажам
• Исследует ЦА
• Несёт ответственность
⠀
Или пиши мне. Разберём твою ситуацию бесплатно (30 минут созвон).
⠀
Завтра — детальный кейс: как клиент вышел на 1.2 млн прибыли за 3 месяца. Пошаговый разбор.
___________________________________________________________________________
https://vk.com/smagindenis - личная страница ВК
https://vk.com/richadv - моя группа по рекламе
https://t.me/denissmagin1989 - телеграм
+7 988 757 73 88 - сразу позвонить