LinkedIn часто воспринимают либо как “обязательное присутствие”, либо как быстрый источник лидов.
На практике результат всегда зависит от стратегии (которая может меняться - и это нормально), системности работы и качества позиционирования.
LinkedIn - это инструмент для работы "вдолгую", он медленно раскачивается, но уж поверьте, это того стоит.
Реальные диапазоны показателей для B2B на основе нашего опыта:
🟣acceptance rate (уровень принятия сообщений) при нетворкинге - обычно 20–40% при точной ЦА
🟣ER экспертного контента - примерно 5-6% от охвата
🟣конверсия диалогов в встречи - примерно 10-15% при корректном outreach
🟣да, CPL выше, чем в большинстве трафиковых каналов, но лиды обычно более квалифицированные
Сроки выхода на лиды:
🔋 первые 1-2 месяца - формирование сети контактов и базовой видимости на платформе
🔋 2-4 месяца - первые стабильные диалоги и входящие обращения
🔋 от 6 месяцев - прогнозируемый поток лидов при регулярной работе
Сильный профиль, кейсы и понятное позиционирование могут ускорить процесс, но полностью этап прогрева обычно не исчезает.
О том, как сделать LinkedIn каналом лидогенерации рассказали здесь.
Нужен аудит потенциала LinkedIn перед запуском?
