LinkedIn всегда дает стабильные B2В-заявки, но только при системной работе. Отдельно контент, отдельно нетворкинг или просто реклама обычно не формируют устойчивый поток лидов.
Рабочая модель строится на связке нескольких элементов.
🔋 Контент ↘️ нетворкинг ↘️ личные сообщения ↘️ заявки
Базовая схема выглядит так:
🟣регулярный экспертный контент формирует доверие и видимость экспертизы
🟣параллельно расширяется сеть целевых контактов
🟣взаимодействие с вашим контентом становится поводом для диалога
🟣личные сообщения переводят коммуникацию в обсуждение задач бизнеса
Важно, чтобы каждый этап был системным: без регулярного контента нет прогрева, без нетворкинга - недостаточный охват целевой аудитории, без личных диалогов - низкая конверсия в лиды.
🔋 Роль личного бренда экспертов
В B2B решения принимают люди, а не страницы компаний. Поэтому личные профили экспертов, руководителей и ключевых специалистов часто становятся основным источником заявок.
Что влияет на результат:
🟣понятное позиционирование профиля
🟣экспертный контент с практической ценностью
🟣участие в профессиональных обсуждениях
🟣регулярный контакт с целевой аудиторией
Личный бренд снижает барьер входа в диалог и ускоряет цикл сделки.
🔋 Роль страницы компании
Страница компании выполняет другую функцию ↘️ подтверждение экспертизы и системности бизнеса.
Она нужна для:
🟣кейсов и доказательств результатов
🟣корпоративного контента
🟣вакансий и HR-бренда
🟣рекламных кампаний
Чаще всего именно личные профили приводят лид, а страница компании усиливает доверие на этапе принятия решения.
При такой связке LinkedIn начинает работать как полноценный канал привлечения клиентов, а не просто как площадка для присутствия бренда.
Нужна помощь на каком-либо этапе? ПИШИТЕ
🤲👐⤵️
