✨Как селлеру выжить и заработать в 2026: 7 главных правил
2026 год ставит перед продавцами на маркетплейсах новые вызовы: рост комиссий, ужесточение налогового контроля и необходимость профессионального управления. Просто «выкладывать товары и ждать продаж» больше не работает.
Вот 7 ключевых правил, которые помогут не просто выжить, а заработать.
✨ 1.Начните с налоговой модели
С октября 2026 маркетплейсы начнут передавать данные в ФНС. Дробление бизнеса станет видно автоматически.
Что делать: Спрогнозируйте годовой оборот, просчитайте разные режимы (НПД, УСН 6%, УСН 15%, ПСН) и проверьте риски блокировок и штрафов. Схемы, которые работали раньше, могут стать ловушкой.
✨ 2. Считайте точку безубыточности по каждому товару
Минимальная цена должна покрывать все издержки, а не только закупку.
Что учитывать: Комиссию маркетплейса, хранение, логистику и перемещения, возвраты и невыкупы, штрафные списания. Если цена не покрывает эти расходы — вы работаете в минус.
✨ 3. Работайте с каждым SKU отдельно
Средняя температура по больнице не показывает, какие товары тянут бизнес вниз.
Что делать: Считайте финансы по каждому артикулу. Делайте ABC-анализ по количеству, выручке и марже. Убирайте низкомаржинальные и убыточные позиции без жалости.
✨ 4. Не демпингуйте бездумно
Демпинг работает только для гигантов с оборотом 100–150 млн ₽/месяц.
Для среднего (15–100 млн) и малого бизнеса фокус должен быть на марже, а не на объёме. Продавать ниже минимальной маржи = финансировать маркетплейс за свой счёт.
✨ 5. Выбирайте FBO или FBS с умом
Выбор схемы влияет на прибыль больше, чем кажется.
FBS выгоднее: для теста новых позиций и при низкой оборачиваемости.
FBO оправдан для хитов, но учитывайте возвраты и логистические перемещения.
✨ 6. Подключайте органическое продвижение
Карточка товара — главный фактор прибыли. Алгоритмы ранжируют по качеству контента.
Что влияет на позиции: просмотры, время на карточке, конверсия, отзывы и скорость ответов продавца. Инвестируйте в качественные фото, описание и быструю обратную связь.
✨ 7. Управлять в одиночку — больше нельзя
Без команды оборот будет, а прибыли — нет. Хаос и ручное управление убивают маржинальность.
Кого нужно нанять: аналитика (считать SKU и метрики), логиста (оптимизировать поставки), категорийного менеджера (работать с ассортиментом), финансового директора (видеть общую картину).
✨ Главный вывод 2026: Эра «диких» продаж на маркетплейсах закончилась. Теперь выигрывают те, кто считает, анализирует и системно подходит к управлению. Одиночкам и тем, кто надеется на авось, будет очень сложно.
✨ Хотите обсудить свою стратегию ?
✨ Присоединяйтесь к ветке «Выход и продажи на маркетплейсах» в нашем закрытом чате «БИЗНЕСШАГ: Без паники».
Ваш «БИЗНЕСШАГ». Точные расчёты — основа прибыли. ✨#БизнесСоветы
