Когда меня спрашивают: «Чем вы занимаетесь?», я отвечаю: «Маркетингом». В большинстве случаев после этого возникает — явно или неявно — уточняющий вопрос, что именно имеется в виду.
Тогда я использую более привычное для собеседника обозначение и говорю: «Рекламой». Обычно это снижает неопределённость и создаёт впечатление, что сфера деятельности стала понятной.
Реклама действительно входит в состав маркетинга, однако отождествлять эти понятия некорректно.
Реклама — лишь один из инструментов маркетинга, причём не первичный по отношению к ряду других задач.
Вести бизнес без рекламы можно сравнить с попыткой подать сигнал, который никто не видит: коммуникация с потенциальной аудиторией остаётся незаметной. Аналогично, простое уведомление «мы открылись» само по себе редко формирует спрос: для большинства людей этот факт не является достаточным основанием для выбора.
Исторически рекламных каналов сначала было немного, затем их количество заметно выросло, а затем часть из них в России стала недоступной или утратила прежнюю функциональность.
На текущий момент наиболее устойчивыми каналами в моей практике остаются Яндекс Директ и SEO / GEO (термин, который сегодня используется широко, хотя по сути речь идёт о модифицированном SEO с добавлением PR-элементов, ориентированных на нейросетевые системы). ВК фактически перестал быть опорным каналом в 2025 году после ограничений в работе старого рекламного кабинета. Авито — специфический инструмент, применимый преимущественно для отдельных тематик и подходящий не всем. Маркетплейсы могут быть значимым направлением, но, как правило, для тех, кто уверенно управляет юнит-экономикой, и только как часть общей маркетинговой стратегии, а не как единственный источник продаж.
Различные «контент-заводы» и сходные модели производства контента также возможны, однако в моём случае они пока не выступают основной опорой роста. Полноценный, действительно работающий контент-завод часто обходится дороже, чем реклама в Яндекс и качественное SEO — даже с учётом распространения ИИ. Поэтому ожидания по этому поводу стоит соотносить с реальными затратами.
Реклама, по сути, завершает перечень функций маркетингового отдела, поскольку находится на «переднем крае» взаимодействия с клиентом. Прежде чем её запускать, целесообразно последовательно пройти предыдущие этапы работы, прежде всего аналитику: без неё высока вероятность неэффективных расходов и прямого сжигания бюджета.
__________________
Больше полезной информации о том, как строить маркетинг на миллиард, читайте в моем телеграм-канале: Маркетинг на ярд | Прохоренко Никита
