? Вы замечали, что охваты внутри Wildberries падают, а внутренняя реклама становится все дороже? А ведь туристические рюкзаки — это вещи, которые люди ищут целенаправленно. Почему же они не доходят до ваших карточек? Давайте разберемся. Я работаю с внешней рекламой Яндекса для Wildberries с 2019 года. Видел, как менялись алгоритмы и как селеры теряли деньги из-за неправильных настроек. Вот в чем дело: туристические рюкзаки — это не импульсная покупка. Люди ищут их осознанно, но внутри WB они просто не видят ваш товар. Вот пример: селлер просто включил рекламу в Директе и слил 10 000 рублей впустую. Почему? Потому что он показывал свои рюкзаки всем подряд, а не целевым покупателям. Другой селлер настроил рекламу с умом: указал правильные ключевые запросы (например, «рюкзак для похода 60 литров») и получил заказы на 50 000 рублей. Его карточка поднялась в топ-10 органической выдачи, и дальше продажи пошли уже сами. В чем секрет? Яндекс помогает привлечь тех, кто уже ищет рюкзаки. Это