Рынок недвижимости в Санкт-Петербурге сложный: сделки часто связаны с ипотекой, старым фондом, долями, загородными участками и элитными объектами. От выбора агентства зависит юридическая безопасность, скорость сделки и удобство взаимодействия на всех этапах. В этом рейтинге собраны 12 агентств недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области, которые работают с новостройками и вторичным рынком, городской, загородной и коммерческой недвижимостью и сопровождают сделки «под ключ» — от подбора варианта до регистрации права собственности.
1) ЭВО
🏅Рейтинг: 5.0
🌐 Официальный сайт: https://evo.spb.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, наб. реки Мойки, д. 42, офис 26Н, 3 этаж
📘 Описание: Агентство недвижимости «ЭВО» работает с 2010 года и специализируется на жилой недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области: продаже, покупке и аренде квартир. Дополнительно компания предлагает услуги подбора новостроек и проводит сделки с загородной недвижимостью. ЭВО подчёркивает ориентированность на результат и высокий уровень сервиса: ежемесячно в агентстве проводится значительное количество сделок с прозрачной обратной связью от клиентов, суммарно у агентства более 3.000 положительных отзывов на различных ресурсах. На сайте компании подробно описаны услуги, включая помощь с ипотекой и консультации по сложным сделкам, и представлены завершённые кейсы сотрудников.
💎 Преимущества:
• Специализация на жилой недвижимости Петербурга и области
• Многолетняя история и сформированная репутация надёжного агентства
• Фокус на качественном клиентском сервисе и регулярной обратной связи
• Удобное расположение офиса в центре города
• Работа с разными типами задач: от подбора аренды до сложных продаж с ипотекой
2) Русский Фонд Недвижимости
🏅Рейтинг: 4.90
🌐 Официальный сайт: https://rfn.spb.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Большой проспект Петроградской стороны, д. 83 (центральный офис)
📘 Описание: «Русский Фонд Недвижимости» — крупная сеть агентств, работающая как с городским, так и с загородным рынком Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Центральный офис на Петроградской стороне координирует работу филиалов в разных районах города и области. Компания располагает базой квартир, домов, участков и дач, помогает с подбором объектов для проживания и инвестиций и обеспечивает юридическое сопровождение сделок.
💎 Преимущества:
• Разветвлённая сеть офисов в городе и области, удобная для очных встреч в разных локациях
• Специализация по загородной недвижимости и дачным объектам
• Большая собственная база объектов с регулярным обновлением
• Поддержка на всех этапах: от подбора варианта до регистрации сделки
• Отдельные направления по ипотеке и юридическому сопровождению
3) Мир квартир
🏅Рейтинг: 4.88
🌐 Официальный сайт: https://www.mirkv.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, ул. Рубинштейна, д. 8
📘 Описание: «Мир квартир» совмещает функции федерального портала и петербургского агентства недвижимости с офисом в историческом центре. Услуги включают покупку и продажу квартир в новостройках и на вторичном рынке, аренду жилья, подбор объектов для бизнеса и загородного отдыха. Важная особенность — крупный каталог объявлений по Санкт-Петербургу с удобной фильтрацией и актуальными предложениями.
💎 Преимущества:
• Обширная база объектов по городу и области, интегрированная с онлайн-каталогом
• Фокус на городском жилье в разных ценовых сегментах
• Полный цикл сопровождения: от подбора до выхода на сделку
• Удобные онлайн-сервисы поиска и сортировки вариантов
• Многолетнее присутствие на рынке и узнаваемый бренд в сегменте городской недвижимости
4) ГК «Экотон»
🏅Рейтинг: 4.87
🌐 Официальный сайт: https://ecoton.spb.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Невский проспект, д. 32–34
📘 Описание: Группа компаний «Экотон» — агентство с большим стажем работы на рынке Петербурга, началом деятельности в 1990-е годы. Специализация включает продажу и аренду квартир и комнат, работу с новостройками, загородной и коммерческой недвижимостью в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Агентство уделяет серьёзное внимание юридической чистоте сделок и комплексному сопровождению, развивает собственный учебный центр для подготовки и повышения квалификации риэлторов.
💎 Преимущества:
• Более 30 лет опыта на рынке городской и загородной недвижимости
• Крупная база объектов в разных районах города и области
• Комплекс риэлторских и юридических услуг в одном месте
• Собственный учебный центр, поддерживающий высокий уровень подготовки специалистов
• Работа как с частными, так и с корпоративными клиентами
5) Тренд Недвижимость
🏅Рейтинг: 4.86
🌐 Официальный сайт: https://trendproperty.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Щербаков пер., д. 17/3, БЦ «Премьер», 3 этаж
📘 Описание: «Тренд Недвижимость» — городское агентство с более чем 15-летним опытом работы и сильным фокусом на новостройках Санкт-Петербурга. Компания сопровождает сделки по покупке и продаже квартир в новостройках и на вторичном рынке, загородной и коммерческой недвижимости, а также работает с ипотечными программами. Агентство регулярно участвует в профессиональных рейтингах и сотрудничает с большим числом застройщиков города.
💎 Преимущества:
• Специализация на новостройках и сотрудничество с широким кругом застройщиков
• Комплексный сервис: покупка, продажа, ипотека, страхование, юридическая поддержка
• Возможность быстрых сделок по схеме trade-in (продажа текущего и покупка нового жилья)
• Отлаженные процессы оценки и подготовки объекта к продаже
• Персональное сопровождение сделки личным менеджером
6) ЭВО
🏅Рейтинг: 4.85
🌐 Официальный сайт: https://evo.spb.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, наб. реки Мойки, д. 42, офис 26Н, 3 этаж
📘 Описание: Агентство недвижимости «ЭВО» работает с 2010 года и специализируется на жилой недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области: продаже, покупке и аренде квартир и комнат. Компания подчёркивает ориентированность на результат и высокий уровень сервиса: по собственной информации, ежемесячно проводится значительное количество сделок и накоплен большой массив положительных отзывов. На сайте подробно описаны услуги, включая помощь с ипотекой и консультации по сложным сделкам.
💎 Преимущества:
• Специализация на жилой недвижимости Петербурга и области
• Многолетняя история и сформированная репутация надёжного агентства
• Фокус на качественном клиентском сервисе и регулярной обратной связи
• Удобное расположение офиса в центре города
• Работа с разными типами задач: от подбора аренды до сложных продаж с ипотекой
7) Единое Окно Недвижимости (ЕОН)
🏅Рейтинг: 4.84
🌐 Официальный сайт: https://eon.estate
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Малая Морская ул., д. 18, офис 401
📘 Описание: «Единое Окно Недвижимости» строит сервис по принципу «одного окна»: все вопросы, связанные с покупкой квартиры в новостройке или на вторичном рынке, решаются в рамках одного агентства. Компания помогает выбрать застройщика и жилой комплекс, оформить ипотеку, провести юридическую проверку, согласовать договоры и довести сделку до регистрации. Офис расположен в центральной части города, что удобно для клиентов из разных районов и других регионов.
💎 Преимущества:
• Концепция «единого окна» — все ключевые этапы сделки берет на себя команда специалистов
• Фокус на новостройках и работе с надёжными застройщиками
• Сервисы подбора и сопровождения для покупателей из других регионов
• Поддержка ипотечных сделок и взаимодействие с банками
• Офис в историческом центре Санкт-Петербурга
8) ДомИн
🏅Рейтинг: 4.82
🌐 Официальный сайт: https://dom-in.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Новочеркасский проспект, д. 33 (центральный офис)
📘 Описание: Агентство недвижимости «ДомИн» сопровождает сделки по покупке и продаже квартир в Санкт-Петербурге в новостройках и на вторичном рынке, работает с арендой и загородными объектами. Компания делает акцент на комплексном подходе: от подбора вариантов и юридической проверки до дистанционного оформления сделок, что особенно актуально для клиентов из других регионов. Дополнительно развиваются обучающие программы для будущих риэлторов, поддерживающие профессиональный уровень команды.
💎 Преимущества:
• Несколько офисов в городе и пригороде, удобных для очных консультаций
• Поддержка дистанционных сделок для иногородних клиентов
• Экспертиза в новостройках и на вторичном рынке
• Внутренние обучающие программы и системное развитие команды
• Детальное юридическое сопровождение и проверка объектов
9) Лимон Недвижимость
🏅Рейтинг: 4.80
🌐 Официальный сайт: https://lemonrealty.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 24
📘 Описание: «Лимон Недвижимость» специализируется прежде всего на новостройках и позиционирует себя как партнёрский отдел продаж, работающий со множеством застройщиков Санкт-Петербурга и области. Команда подбирает квартиры и дома в новых проектах, сопровождает клиента от выбора проекта до получения ключей, консультирует по ипотечным программам и инвестициям в недвижимость. Отдельное направление — образовательные проекты для покупателей, включая онлайн-мероприятия и разборы типовых ситуаций.
💎 Преимущества:
• Чёткая специализация на новостройках и тесное сотрудничество с застройщиками
• Сопровождение на всём пути сделки: от подбора до выдачи ключей
• Консультации по инвестициям и выбору проектов под разные цели и сроки
• Обучающие материалы и мероприятия для будущих покупателей
• Офис в центральном районе города, удобный для встреч
10) Магнит Недвижимость
🏅Рейтинг: 4.78
🌐 Официальный сайт: https://anmgt.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Торфяная дорога, д. 7Ф, БЦ «Гулливер-2», офис 607
📘 Описание: Агентство «Магнит Недвижимость» работает с новостройками, квартирами на вторичном рынке, домами, апартаментами и коммерческими объектами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Компания уделяет внимание юридической чистоте сделок, полному сопровождению клиентов и тесному взаимодействию с банками по ипотеке. Среди услуг — подбор и продажа недвижимости, сопровождение сложных сделок, доверительное управление объектами и помощь в одобрении ипотеки.
💎 Преимущества:
• Экспертиза по новостройкам и вторичному рынку Санкт-Петербурга
• Выделенное направление по ипотеке и работе с банками
• Услуга доверительного управления объектами для собственников
• Подробные консультации по сложным ситуациям с объектами и документами
• Офис рядом с крупным торгово-деловым центром
11) Квартиры Санкт-Петербурга
🏅Рейтинг: 4.77
🌐 Официальный сайт: https://kvartiry-peterburg.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Торфяная дорога, д. 7, БЦ «Гулливер», офис 416
📘 Описание: «Квартиры Санкт-Петербурга» — агентство, работающее с 2013 года и специализирующееся на сопровождении сделок с недвижимостью в городе и области. Компания помогает купить и продать квартиры, комнаты и коммерческие помещения, подобрать аренду и организовать сдачу недвижимости, в том числе в форматах долгосрочной аренды и сервисных моделей. Важный акцент делается на проверке собственников, документов и прозрачности условий для арендаторов и покупателей.
💎 Преимущества:
• Сопровождение сделок купли-продажи и аренды разных типов объектов
• Упор на тщательную проверку собственников и юридической чистоты объектов
• Услуги по сдаче в аренду и управлению объектами
• Собственные аналитические материалы и разборы типичных ситуаций на рынке
• Офис в известном деловом центре с удобной транспортной доступностью
12) BEYOND. (ex-Engel & Volkers)
🏅Рейтинг: 4.75
🌐 Официальный сайт: https://beyond.ru
📍 Адрес: Санкт-Петербург, Морской проспект, д. 28
📘 Описание: BEYOND. — агентство, специализирующееся на элитной городской и загородной недвижимости Петербурга и Ленинградской области. Компания выросла из международного бренда и позиционирует себя как эксперт в работе с объектами верхнего ценового сегмента: историческими доходными домами, резиденциями, премиальными квартирами на Крестовском острове и загородными виллами. Агентство делает акцент на конфиденциальности, персонализированном сопровождении сложных сделок и консультировании по инвестиционным проектам в элитной недвижимости.
💎 Преимущества:
• Узкая специализация на премиальном и de luxe сегменте рынка
• Экспертиза по историческим и уникальным объектам в центральных районах
• Профессиональный консалтинг по инвестициям в элитную и загородную недвижимость
• Повышенное внимание к конфиденциальности и приватности сделок
• Опыт работы с клиентами из разных регионов России и других стран
Особенности рынка недвижимости Санкт-Петербурга: что важно учитывать перед сделкой
Рынок недвижимости Санкт-Петербурга имеет устойчивую структуру и специфические особенности, которые напрямую влияют на сроки, юридическую сложность и стоимость сделок.
✔ Структура рынка: центр, районы, Ленобласть
Для рынка характерно одновременное развитие нескольких сегментов:
• Исторический центр
— высокая доля старого фонда и домов дореволюционной постройки;
— присутствие объектов со статусом культурного наследия;
— повышенные требования к перепланировкам и согласованиям;
— сложная история владения и длинные цепочки сделок.
• Спальные районы
— массовая застройка панельными и кирпичными домами;
— стандартные планировки и типовые серии;
— предсказуемая ликвидность и понятный уровень спроса;
— широкое предложение на вторичном рынке и в новостройках.
• Ленинградская область
— активное развитие загородной недвижимости: коттеджи, таунхаусы, участки;
— разные статусы земли (ИЖС, ЛПХ, садоводства);
— зависимость стоимости от транспортной доступности и инфраструктуры;
— повышенное значение инженерных коммуникаций и статуса земельного участка.
Из-за такой структуры одна и та же сумма может означать компактную квартиру в центре, более просторное жильё в спальном районе или дом в ближайшей Ленобласти.
➤ Старый фонд, коммунальные квартиры, доли
Отдельный пласт рынка — традиционный петербургский старый фонд:
• квартиры в домах дореволюционной постройки;
• коммунальные квартиры;
• сделки с долями в праве собственности.
Для этого сегмента характерны:
— перепланировки, выполненные без надлежащих документов;
— изношенные инженерные сети;
— сложная система общих помещений (коридоры, кухни, санузлы);
— наличие множества собственников и цепочек наследования.
Сделки с коммунальными квартирами и долями часто требуют:
• согласования позиций нескольких собственников;
• проверки истории владения за длительный период;
• оценки соблюдения прав проживающих и зарегистрированных лиц.
Юридическая нагрузка в таких сделках выше, чем при покупке стандартной квартиры в типовом доме.
🔹 Новостройки и массовое строительство
Новостройки занимают значительную долю рынка. Важные особенности:
• сделки по договорам долевого участия (ДДУ);
• зависимость условий от финансовой устойчивости застройщика;
• привязка цены к степени готовности дома;
• использование эскроу-счетов и проектного финансирования.
Ключевые моменты при выборе новостройки:
— класс дома, этажность, инфраструктура и транспортная доступность;
— сроки ввода и реальный темп строительства;
— репутация застройщика и реализованные ранее проекты;
— условия ипотечных программ и наличие субсидируемых ставок.
При последующей продаже квартир в новостройках дополнительно учитываются период владения, налоговые последствия и особенности регистрации права.
✔ Высокая доля ипотечных сделок
Большая часть сделок в Санкт-Петербурге проходит с использованием ипотечного кредита. Это приводит к особенностям:
• участие банка на этапе проверки объекта;
• необходимость оценки недвижимости для банка;
• требования к прозрачности схемы расчётов;
• распространённость сделок «продажа с одновременной покупкой».
Ипотека часто комбинируется:
— с материнским капиталом;
— с военными и региональными программами;
— с программами субсидируемых ставок от застройщиков.
Это усиливает роль юридического сопровождения и требует более точного планирования сроков.
➤ Апартаменты, апарт-отели и нестандартные форматы
В городе и ближайшей области развиты:
• апартаменты в жилых комплексах;
• апарт-отели;
• объекты смешанного назначения, где сочетаются жильё и коммерция.
Особенности таких объектов:
— иной правовой статус по сравнению с классическими квартирами;
— возможное отсутствие статуса жилого помещения;
— отличающиеся тарифы на коммунальные услуги;
— особенности налогообложения и использования.
Перед сделкой важно уточнять юридический статус объекта, правила проживания и возможные ограничения.
🔹 Сезонность и колебания спроса
Рынок показывает устойчивую, но чувствительную к экономическим и социальным условиям динамику:
• периоды повышенной активности, когда срок экспозиции объектов сокращается, а торг уменьшается;
• периоды замедления, когда продавцы чаще корректируют ожидания по цене.
Внутри года обычно выделяются:
— оживление весной и в начале осени;
— снижение активности в январе и в разгар отпускного сезона.
Сроки экспозиции и уровень торга зависят от типа объекта, района, состояния дома и общей ситуации на рынке.
Как выбрать агентство недвижимости: чек-лист для покупателя и продавца
Грамотный выбор агентства снижает риски, экономит время и помогает структурировать процесс сделки. Удобный способ систематизировать признаки надёжности — использовать подробный чек-лист.
✔ Базовые признаки надёжности
🔸 Юридический статус
• официальная регистрация компании;
• наличие ИНН и ОГРН;
• прозрачные реквизиты в открытом доступе.
🔸 Стаж и история
• срок работы на рынке;
• стабильность бренда и названия;
• участие в профессиональной среде и отраслевых мероприятиях.
🔸 Офис и контакты
• реальный офис, куда можно прийти;
• понятный график работы;
• несколько каналов связи: телефон, мессенджеры, электронная почта.
Чётко оформленные реквизиты и наличие офиса формируют базовый уровень доверия.
➤ Специализация и портфель услуг
Агентства могут работать:
• с новостройками;
• с вторичным рынком;
• с загородной недвижимостью;
• с коммерческой недвижимостью;
• с элитным сегментом.
Чёткая специализация даёт:
— накопленный опыт в конкретном сегменте;
— лучшее понимание цен и спроса;
— набор типовых решений для типовых задач.
При анализе услуг важно учитывать:
• помогает ли агентство только с подбором или ведёт и продажу текущего жилья;
• оказывает ли поддержку по ипотеке, оценке, страхованию;
• предлагает ли сопровождение сделки «под ключ».
🔹 Документы и договор с агентством
Ключевой элемент чек-листа — договор на оказание услуг.
В договоре должны быть чётко прописаны:
• предмет договора (конкретные действия и ожидаемый результат);
• перечень услуг;
• сроки выполнения;
• условия расторжения;
• ответственность сторон;
• порядок разрешения споров.
Отдельное внимание:
— формулировкам по оплате и условиям её изменения;
— описанию этапов работы;
— указанию, кто готовит и собирает документы.
Понятный и структурированный договор показывает, что процессы в компании формализованы.
✔ Команда и уровень профессионализма
При выборе агентства имеет значение:
• структура команды (агенты, юристы, ипотечные специалисты);
• наличие системного обучения и аттестации;
• внутренние стандарты обслуживания.
Косвенные признаки профессионального подхода:
— методические материалы и аналитика по рынку;
— участие в профессиональных ассоциациях;
— регулярные внутрецеховые тренинги и обучение сотрудников.
Сильная команда снижает вероятность ошибок на каждом этапе сделки.
➤ Коммуникация и прозрачность процесса
Чёткая коммуникация облегчает взаимодействие. Важные признаки:
• быстрые и по существу ответы на вопросы;
• регулярные отчёты о проделанной работе;
• понятные формулировки без лишней терминологии;
• фиксация ключевых договорённостей письменно.
Дополнительно оцениваются:
— частота обратной связи по показам и подборкам;
— способность объяснять разные сценарии действий;
— готовность обсуждать риски и альтернативы.
✔ Чек-лист критериев выбора
▸ регистрация и прозрачные реквизиты
▸ реальный офис и понятные контакты
▸ определённая специализация и перечень услуг
▸ формализованный договор с описанием услуг и сроков
▸ наличие юристов и ипотечных специалистов
▸ стандарты сервиса и система обучения сотрудников
▸ структурированный подход к работе с заявкой и отчётности
▸ готовность сопровождать сложные сделки (доли, наследство, ипотека, несовершеннолетние)
Пошаговая схема сделки с агентством: от заявки до передачи ключей
Сделка с участием агентства обычно идёт по повторяемой цепочке шагов. Чёткая последовательность помогает оценить статус на каждом этапе.
1️⃣ Первичный контакт и постановка задачи
Этап включает:
• обращение в агентство по телефону, через сайт или лично;
• сбор исходной информации: тип объекта, бюджет, сроки;
• формулировку цели: покупка, продажа, обмен, аренда.
Результат — чётко обозначенная задача и выбранный формат услуги.
2️⃣ Анализ ситуации и заключение договора
Далее выполняется:
• оценка текущего объекта (для продавца);
• определение реального бюджета и источников финансирования (для покупателя);
• выбор схемы сделки (с ипотекой, без ипотеки, с использованием маткапитала, субсидий).
После согласования условий стороны подписывают договор на оказание услуг с указанием сроков, перечня работ и формата оплаты.
3️⃣ Подбор объектов или подготовка к продаже
При покупке:
• составление подборки объектов по заданным параметрам;
• уточнение требований по району, дому, площади, планировке;
• корректировка списка по мере появления новых вариантов.
При продаже:
• анализ аналогичных предложений на рынке;
• формирование стартовой цены и стратегии продвижения;
• подготовка объекта: уборка, нейтральная расстановка мебели, фотосъёмка.
На этом шаге важны скорость реакции и адекватная корректировка стратегии.
4️⃣ Организация и проведение показов
При покупке:
• согласование графика просмотров;
• сопровождение на показах;
• фиксация плюсов и минусов каждого объекта.
При продаже:
• организация показов заинтересованным покупателям;
• предварительный отбор заявок;
• работа с вопросами по объекту.
Результат — конкретный набор подходящих вариантов или сформированный круг заинтересованных покупателей.
5️⃣ Проверка объекта и юридический аудит
Для снижения рисков проводится:
• проверка правоустанавливающих документов;
• анализ выписки из ЕГРН;
• проверка обременений, залогов, арестов;
• анализ истории перехода прав;
• проверка наличия зарегистрированных лиц, в том числе несовершеннолетних.
При необходимости подключаются нотариус, запросы в органы опеки, анализ судебных споров.
6️⃣ Согласование условий и обеспечительный платёж
После выбора объекта:
• согласовывается цена, сроки освобождения, состав имущества;
• определяется формат обеспечительного платежа (задаток или аванс);
• готовится соответствующий договор.
В документе фиксируются сумма, сроки выхода на основной договор, обязанности сторон по подготовке документов.
7️⃣ Ипотека и взаимодействие с банком
При ипотечной сделке:
• выбор банка и программы;
• предварительное одобрение заёмщика;
• оценка объекта аккредитованным оценщиком;
• согласование объекта банком;
• подготовка полного пакета документов.
Важны соответствие объекта требованиям банка и соблюдение сроков предоставления документов.
8️⃣ Подготовка и подписание основного договора
В зависимости от схемы сделки готовится:
• договор купли-продажи;
• договор участия в долевом строительстве;
• договор мены или иной договор, предусмотренный законом.
В документе прописываются:
— предмет договора;
— цена и порядок расчётов;
— сроки освобождения помещения;
— перечень передаваемых документов;
— ответственность сторон.
Перед подписанием проводится финальная проверка всех данных.
9️⃣ Безопасные расчёты
Для расчётов используются:
• банковские ячейки;
• аккредитивы;
• безналичные переводы с контролем условий;
• сервисы безопасных расчётов банков.
Схема подбирается с учётом ипотеки, количества участников и требований банка или застройщика.
🔟 Регистрация права и передача ключей
После подписания договора и проведения расчётов:
• документы подаются в Росреестр;
• по завершении регистрации готовится выписка о переходе права собственности;
• подписывается акт приёма-передачи и передаются ключи.
В акте фиксируются состояние помещения, комплект ключей и показания счётчиков. На этом этапе сделка считается завершённой.
Сколько реально стоит сопровождение сделки: пример расчёта бюджета
Финансовая нагрузка при работе с недвижимостью складывается из нескольких блоков. Полезно заранее понимать, какие статьи расходов могут появиться.
✔ Основные группы расходов
- Услуги агентства недвижимости
- Государственные пошлины
- Услуги банка и сопутствующие расходы при ипотеке
- Нотариальные услуги (при необходимости)
- Дополнительные затраты на подготовку объекта и оформление
Размер каждого блока зависит от формата сделки и типа недвижимости.
➤ Пример 1. Покупка квартиры в новостройке за 10 000 000 ₽
Примерная структура расходов:
• Услуги агентства
— при комиссии 2–3 % от цены
— 200 000–300 000 ₽
• Госпошлина за регистрацию права собственности
— при электронной подаче
— около 2 000 ₽
• Ипотечные расходы (если используется кредит)
— оценка объекта (при необходимости): 5 000–7 000 ₽
— страхование жизни и недвижимости по условиям банка: 10 000–20 000 ₽ в год
— возможные комиссии банка в рамках тарифов.
• Дополнительные расходы
— услуги специалиста при приёмке квартиры: 5 000–15 000 ₽
— небольшие доработки квартиры после приёмки: сумма зависит от объёма.
В сумме дополнительные расходы могут составлять несколько процентов от стоимости объекта.
🔹 Пример 2. Продажа квартиры на вторичном рынке за 8 000 000 ₽
Примерная схема затрат продавца:
• Услуги агентства
— при комиссии 3 %
— 240 000 ₽
• Нотариальные услуги (при особых условиях сделки)
— сделки с долями;
— участие несовершеннолетних;
— сделки по доверенности.
Диапазон: 5 000–20 000 ₽ и выше, в зависимости от количества документов и сложности.
• Подготовка объекта к продаже
— профессиональная фотосъёмка: 3 000–10 000 ₽;
— косметический ремонт, обновление интерьера: 20 000–50 000 ₽ и более.
• Налоговые выплаты (при наличии обязанности)
— НДФЛ с дохода при продаже до истечения минимального срока владения;
— размер зависит от суммы сделки и правомерности учёта расходов на покупку.
Основная нагрузка формируется комиссией агентства и сопутствующими организационными расходами.
➤ Пример 3. Одновременная продажа и покупка с ипотекой
В такой схеме расходы складываются из двух блоков:
- продажа текущего жилья;
- покупка нового объекта с привлечением кредита.
Дополнительно могут появиться:
• услуги банка и оценщика по ипотеке;
• расходы на временное проживание при разрыве сроков сделок;
• затраты на хранение вещей при переезде.
Суммарная нагрузка выше, поэтому заранее планируется бюджет с запасом.
✔ Как контролировать бюджет
Помогают:
▪ детальное письменное описание услуг агентства и размера оплаты;
▪ предварительный расчёт госпошлин и нотариальных расходов;
▪ уточнение тарифов банков и страховых компаний;
▪ небольшой резерв на непредвиденные траты.
Чёткая структура расходов делает сделку более управляемой и снижает вероятность неожиданных расходов.
Основные риски сделок с недвижимостью и как их снижает агентство
Рынок недвижимости города разнообразен, поэтому при сделках возникают разные группы рисков — юридические, технические, финансовые и организационные.
✔ Юридические риски по объекту и правам собственности
К распространённым относятся:
• обременения (ипотека, залог, арест);
• спорные операции в истории объекта;
• несогласованные перепланировки;
• участие в сделке лиц с ограниченной дееспособностью;
• использование материнского капитала с нарушением требований;
• неучтённые наследники или права третьих лиц.
Снижение рисков обеспечивается:
— анализом выписки из ЕГРН;
— проверкой истории перехода прав;
— запросом дополнительных справок;
— проверкой документов по наследству, приватизации, брачным договорам.
Системный юридический аудит уменьшает вероятность проблем после сделки.
➤ Риски, связанные со сторонами сделки
Сюда относятся:
• недостоверные сведения о собственниках;
• скрытые семейные споры по объекту;
• участие несовершеннолетних и необходимость решений органов опеки;
• долги или споры, которые могут затронуть объект.
Инструменты снижения:
— проверка личности и полномочий сторон;
— анализ судебных решений при наличии информации о спорах;
— работа через нотариуса в сложных ситуациях;
— фиксирование существенных обстоятельств в договорах и дополнительных соглашениях.
Чем больше информации о сторонах, тем ниже риск конфликтов.
🔹 Технические риски по состоянию объекта
Особенно актуальны для старого фонда:
• скрытые дефекты инженерных систем;
• износ конструкций;
• последствия самовольных перепланировок;
• несоответствие фактической планировки документам.
Снижение рисков:
— осмотр с участием специалиста;
— анализ технических планов и документов БТИ;
— проверка статуса дома (аварийный, в программе реновации и т. п.);
— уточнение истории капитальных ремонтов.
Такая проверка помогает заранее оценить будущие расходы на ремонт.
✔ Финансовые риски и расчёты
Финансовые риски включают:
• использование небезопасных форм расчёта;
• отсутствие документальных подтверждений передачи денег;
• риск невыполнения обязательств при передаче наличных.
Для снижения применяются:
— расчёты через банковские ячейки и аккредитивы;
— безналичные переводы с прозрачными условиями;
— отражение этапов расчётов в договоре и расписках.
Прозрачная схема расчётов уменьшает вероятность споров.
➤ Организационные и временные риски
Практика показывает риски:
• срыва сроков освобождения квартиры;
• несогласованности действий в цепочке сделок;
• задержек регистрации прав;
• неполной или несвоевременной подготовки документов.
Снижение:
— составление календарного плана с ключевыми датами;
— назначение ответственных за каждый блок работ;
— регулярный контроль готовности документов и согласование сроков.
Чёткая организация процессов особенно важна при цепочных и альтернативных сделках.
🔹 Налоговые и отчётные риски
Возможные последствия:
• неверный расчёт НДФЛ при продаже;
• ошибки в цене, указанной в договоре;
• отсутствие документов, подтверждающих расходы на покупку.
Управление рисками включает:
— анализ срока владения объектом;
— оценку возможных налоговых обязательств;
— формирование пакета документов для подтверждения права на вычеты и учёта расходов.
При сложных ситуациях целесообразна консультация с налоговым специалистом.
✔ Комплекс мер по снижению рисков
▪ юридическая проверка объекта и сторон сделки;
▪ анализ истории перехода прав и обременений;
▪ участие юриста и при необходимости нотариуса;
▪ использование безопасных способов расчётов;
▪ проверка технического состояния и документации;
▪ планирование сроков и контроль ключевых этапов;
▪ предварительная оценка налоговых последствий.
Комбинация этих мер делает сделки с недвижимостью в Санкт-Петербурге более прогнозируемыми и снижает вероятность серьёзных проблем в будущем.
По вопросам рейтинга: expertisum101@gmail.com