Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅
АлСксандр Π¨ΠΈΠ»Π»Π΅Ρ€

🟧3 систСмныС ошибки, из‑за ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… производство Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒ 20 ΠΌΠ»Π½

Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ кСйс ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: производствСнная компания, Ρ‚Ρ€ΡƒΠ±Ρ‹, B2B, ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ‡Π΅ΠΊΠΈ Π—Π°Ρ…ΠΎΠΆΡƒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° – 5–7 ΠΌΠ»Π½ Π² мСсяц, Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π° мСстС, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ, Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ растСт, Π° ΠΎΠ½ΠΈ топчутся ВскрываСм ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. И Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ 90% производствСнных ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉπŸ‘‡ 6️⃣Ври сытых ΠΊΠΎΡ‚Π° ΠΈ CRM‑свалка Π’ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π΅ сидят Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°. Π£ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ – Π±Π°Π·Π° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π΅, Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π΅, ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° словах. Π’ CRM – свалка. Π‘Π΄Π΅Π»ΠΊΠΈ 2018 Π³ΠΎΠ΄Π°, Π΄ΡƒΠ±Π»ΠΈ, пустыС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. Π ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ боится: ΡƒΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ – унСсут ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² πŸŸ§Π§Ρ‚ΠΎ сдСлали: Π½Π°Π²Π΅Π»ΠΈ порядок Π² CRM, Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ², Π·Π°Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ Π±Π°Π·Ρƒ Π² компанию. ΠšΡ‚ΠΎ Π½Π΅ вносит сдСлку – сдСлки Π½Π΅Ρ‚ 2οΈβƒ£ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ «лишь Π±Ρ‹ сидСли» Оклад 120 тысяч. План 5 сдСлок. Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ» – ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π΅Ρ†, Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ» – старайся. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: вскрыли ΠΏΡ€ΠΎΡΠ»ΡƒΡˆΠΊΡƒ. Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π½Π°Π»Π΅Π²ΠΎ, Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ – Π² Π±Π΅Π»ΡƒΡŽ. ИдСальная схСма: ΠΈ ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΊΠ°ΠΏΠ°Π΅Ρ‚, ΠΈ Π»Π΅Π²Π°ΠΊ свСрху πŸŸ§Π§Ρ‚ΠΎ сдСлали: ΡƒΠ²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ всСх Ρ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ…. Наняли Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π·Π° Π΄Π²Π΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· HR‑воронку ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ схСму: ΠΎΠΊ

🟧3 систСмныС ошибки, из‑за ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… производство Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒ 20 ΠΌΠ»Π½

Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ кСйс ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: производствСнная компания, Ρ‚Ρ€ΡƒΠ±Ρ‹, B2B, ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ‡Π΅ΠΊΠΈ

Π—Π°Ρ…ΠΎΠΆΡƒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° – 5–7 ΠΌΠ»Π½ Π² мСсяц, Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π° мСстС, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ, Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ растСт, Π° ΠΎΠ½ΠΈ топчутся

ВскрываСм ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. И Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ 90% производствСнных ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉπŸ‘‡

6️⃣Ври сытых ΠΊΠΎΡ‚Π° ΠΈ CRM‑свалка

Π’ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π΅ сидят Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°. Π£ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ – Π±Π°Π·Π° Π² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π΅, Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π΅, ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° словах. Π’ CRM – свалка. Π‘Π΄Π΅Π»ΠΊΠΈ 2018 Π³ΠΎΠ΄Π°, Π΄ΡƒΠ±Π»ΠΈ, пустыС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. Π ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ боится: ΡƒΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ – унСсут ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

πŸŸ§Π§Ρ‚ΠΎ сдСлали: Π½Π°Π²Π΅Π»ΠΈ порядок Π² CRM, Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ², Π·Π°Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ Π±Π°Π·Ρƒ Π² компанию. ΠšΡ‚ΠΎ Π½Π΅ вносит сдСлку – сдСлки Π½Π΅Ρ‚

2οΈβƒ£ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ «лишь Π±Ρ‹ сидСли»

Оклад 120 тысяч. План 5 сдСлок. Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ» – ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π΅Ρ†, Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ» – старайся. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: вскрыли ΠΏΡ€ΠΎΡΠ»ΡƒΡˆΠΊΡƒ. Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π½Π°Π»Π΅Π²ΠΎ, Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ – Π² Π±Π΅Π»ΡƒΡŽ. ИдСальная схСма: ΠΈ ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΊΠ°ΠΏΠ°Π΅Ρ‚, ΠΈ Π»Π΅Π²Π°ΠΊ свСрху

πŸŸ§Π§Ρ‚ΠΎ сдСлали: ΡƒΠ²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ всСх Ρ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ…. Наняли Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π·Π° Π΄Π²Π΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· HR‑воронку ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ схСму: ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄ + KPI + ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

3️⃣УправлСниС Π²ΡΠ»Π΅ΠΏΡƒΡŽ

БобствСнник Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ ΡƒΡˆΠ΅Π». Π”Π΅Π±ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΊΠ° висит, сдСлки зависли, Π° ΠΎΠ½ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всё Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ

πŸŸ§Π§Ρ‚ΠΎ сдСлали: Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ сдСлкС, касаниям, Π΄Π΅Π±ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΊΠ΅. Π ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ план‑факт Π² прямом эфирС. НС Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· мСсяц – сСйчас

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π½Π΅ заставил сСбя Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ – Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 3 мСсяца Π²Ρ‹ΡˆΠ»ΠΈ Π½Π° 25 ΠΌΠ»Π½. На 6‑й мСсяц поставили Ρ€Π΅ΠΊΠΎΡ€Π΄ – 69 ΠΌΠ»Π½πŸ”₯

А сколько Π²Ρ‹ насчитали ошибок Ρƒ сСбя?