🟧3 системные ошибки, из‑за которых производство не может пробить 20 млн

🟧3 системные ошибки, из‑за которых производство не может пробить 20 млн

Реальный кейс из практики: производственная компания, трубы, B2B, серьезные чеки

Захожу в проект: выручка – 5–7 млн в месяц, три года на месте, продукт хороший, рынок растет, а они топчутся

Вскрываем отдел продаж. И видим то, что убивает 90% производственных компаний👇

6️⃣Три сытых кота и CRM‑свалка

В отделе сидят три менеджера. У каждого – база в личном телефоне, воронка в голове, отчетность на словах. В CRM – свалка. Сделки 2018 года, дубли, пустые карточки. Руководитель не контролирует, потому что боится: уйдут – унесут клиентов

🟧Что сделали: навели порядок в CRM, внедрили контроль звонков, забрали базу в компанию. Кто не вносит сделку – сделки нет

2️⃣Мотивация «лишь бы сидели»

Оклад 120 тысяч. План 5 сделок. Выполнил – молодец, не выполнил – старайся. Более того: вскрыли прослушку. Часть заказов уходила налево, часть – в белую. Идеальная схема: и оклад капает, и левак сверху

🟧Что сделали: уволили всех троих. Наняли новых за две недели через HR‑воронку и внедрили схему: оклад + KPI + процент от продаж

3️⃣Управление вслепую

Собственник видит цифры, когда поезд ушел. Дебиторка висит, сделки зависли, а он думает, что всё нормально

🟧Что сделали: внедрили ежедневную отчетность по каждой сделке, касаниям, дебиторке. Руководитель видит план‑факт в прямом эфире. Не через месяц – сейчас

Результат не заставил себя долго ждать – через 3 месяца вышли на 25 млн. На 6‑й месяц поставили рекорд – 69 млн🔥

А сколько вы насчитали ошибок у себя?