С прошлого года мы регулярно говорим о том, что маркетплейсы идут по пути укрупнения продавцов. И это не временная турбулентность, а долгосрочный тренд.
Предприниматели, которые не готовы быстро адаптироваться к новым, местами жёстким условиям, постепенно продолжат уходить с площадки.
Часть из них логично попытается монетизировать накопленный опыт и выйдет на рынок в роли менеджеров. Последних в итоге станет больше.
И здесь закономерно возникает вопрос: как оставаться востребованным специалистом в условиях растущей конкуренции?
Тут можно бесконечно выяснять, кто прав. Селлер, который пытается за минимальные деньги закрыть максимум функций, или менеджер, который хочет зарабатывать больше, делая мень е рофильных чатах это вечный спор 🙃
Надо давать селлерам результат, на который они рассчитывают. И постоянно наращивать свои компетенции, в том числе в продвижении. Уверенный навык работы с внутренней рекламой - сегодня одно из ключевых преимуществ.
«Но менеджер ведь не обязан настраивать рекламу, у него и так полно задач», - скажете вы.
Тут можно бесконечно выяснять, кто прав. Селлер, который пытается за минимальные деньги закрыть максимум функций, или менеджер, который хочет зарабатывать больше, делая меньше. В профильных чатах это вечный спор 🙃
Но если смотреть на рынок без иллюзий, картина выглядит так.
Предприниматель, который только начинает делегировать и выстраивать команду, зачастую начинает с менеджера. Как с правой руки. С человека, которому доверяет процессы и деньги.
И нередко именно менеджеру передают ответственность за рекламный бюджет, намеренно или «по умолчанию».
Посмотрите вакансии менеджеров WB, которые сегодня публикуются на просторах телеги. В 7 из 10 случаев умение работать с рекламой выдвигается как обязательное требование.
А реклама, в свою очередь, это зона прямого влияния на прибыль. И тут недопустимы метод тыка, интуиция и «как-то запускаю, но до конца не понимаю». Нужны твёрдые компетенции, выверенные действия и умение работать с аналитикой.
Вы становитесь востребованным специалистом только тогда, когда ваши решения и действия напрямую отражаются на финансовом результате. За таких специалистов держатся. К ним прислушиваются. И с поиском новых проектов у них, как правило, не возникает проблем.
Больше информации о внутренней рекламе на Wildberries публикую в моём ТГ-канале. Там регулярно делаю разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.