Можно провести в профессии десятилетия, закрыть сотни сделок, вырастить команду и даже стать гуру для новичков. И при этом так и не повзрослеть. Потому что стаж — не синоним глубины, а опыт — не гарантия мудрости
В чём разница между «вырасти» и «повзрослеть» в продажах?
Вырасти — значит накопить метрики: годы в строчке резюме, объёмы продаж, количество подчинённых. Это технический рост. Как мастер, который 30 лет забивает гвозди одним и тем же молотком, становясь лишь быстрее, но не научившись проектировать дома
Повзрослеть — значит пройти качественную трансформацию. Перейти от транзакции к смыслу. От «продавать продукт» к «помогать клиенту совершить прогресс»
Как выглядит тот, кто «вырос», но не «повзрослел»?
- Он продаёт «как всегда». Его методы застыли в эпохе первых успехов. Вопрос «почему это работает?» ему неинтересен — важно лишь «что это работает». Новые подходы для него — «модная ерунда»
- Он уверен, что уже всё знает. Его экспертиза превратилась в догму. Он перестал задавать вопросы рынку, клиентам, себе
- Он измеряет успех только цифрами. Сделки, средний чек, конверсия. Вопросы «какую реальную проблему мы решаем?» или «какой прогресс совершает клиент?» кажутся абстрактной философией
- Он циничен. Клиент для него — «кошелёк», продажи — «война», а коллеги — конкуренты. Он играет в короткую игру, выжимая максимум из каждой транзакции, не веря в долгосрочное партнёрство
- Он не может объяснить своё «зачем». Спросите, зачем он занимается продажами. Вы услышите про деньги, амбиции, победы. Но не услышите про ценность, служение или реальную пользу. Его «зачем» осталось на уровне личной выгоды и не выросло до миссии
А что такое «взрослый» подход в продажах?
Это смена парадигмы
- Было: «Я знаю продукт и убеждаю клиента, что он ему нужен»
- Стало: «Я понимаю, какой прогресс хочет совершить клиент в своих обстоятельствах, и помогаю ему выбрать лучший путь, где мой продукт — лишь инструмент»
Повзрослеть — значит начать видеть не сделку, а контекст жизни клиента. Его обстоятельства, борьбу, надежды. И свою роль — не как поставщика товара, а как союзника в его движении вперёд
Как проверить себя? Три вопроса:
- Что я продаю? (Продукт/услугу) или какой прогресс я продаю? (Спокойствие, уверенность, время, рост)
- Что для меня клиент? (Источник сделки) или кто для меня клиент? (Человек с задачей, которую я помогаю решить)
- В чём моя цель? (Закрыть сделку) или в чём моя задача? (Помочь принять лучшее решение, даже если оно будет не в мою пользу прямо сейчас)
30 лет на рынке — это опыт, но только осмысленный опыт превращается в мудрость. Можно быть седым ветераном с тысячами сделок и оставаться в плену детского представления о продажах как о «впаривании». А можно за несколько лет пройти путь взросления — от «охотника за кошельками» до архитектора решений, который измеряет успех не оборотами, а количеством жизней и бизнесов, которые изменил к лучшему
Вырасти — это про время. Повзрослеть — это про смысл и они далеко не всегда идут рука об руку
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova