Продолжаем рубрику «Вам втирают какую-то дичь».
Я подписан на многие каналы коллег: агентства, риэлторы, застройщики. Какие-то каналы мне нравятся, какие-то — не очень. Но сейчас не об этом.
Почему решил написать этот пост именно сейчас.
В ближайшее время в Петербурге будет новый старт продаж у действительно хорошего застройщика. Проект — нормальный, локация — адекватная, спрос точно будет.
И вот как продавать такие старты точно не нужно, я вам сейчас покажу.
Недавно снова наткнулся на знакомый приём.
«Цена на объект выросла на 3 млн рублей»
И здесь важный момент.
Да, я сам считаю, что со временем будет дороже, и на стартах продаж цена действительно растёт. Это нормально и логично для рынка.
Но проблема не в росте как таковом, а в том, как его подают.
Когда вам говорят, что «цена выросла на 3 млн», создаётся ощущение, что вы уже завтра сможете зафиксировать эту прибавку. А это не так.
Давайте разберёмся, выросла ли цена на самом деле и что вообще происходит.
Да, у застройщиков действительно бывают такие истории.
Например, на старте продаж:
• 1–2 квартиры выставляют по условным 10 млн,
• а все остальные предложения начинаются уже от 12–12,5 млн.
Проходит пару месяцев, дешёвые лоты исчезают, и в продаже остаются квартиры по 13 млн.
Формально — можно написать:
«Цена выросла с 10 до 13 млн».
Но давайте честно:
• выросла ли цена именно на эту квартиру?
• или застройщик просто продал несколько стартовых лотов и на этом «аттракцион щедрости» закончился?
И теперь самое главное, о чём почему-то всегда забывают.
Даже если у застройщика сейчас стоит такая цена — это вообще никак не означает, что вы сможете продать эту квартиру за те же деньги.
Продажа квартиры:
• от застройщика (юрлицо),
• и продажа квартиры с собственником (уступка или вторичка)
— это две принципиально разные истории.
У застройщика:
• абсолютно чистый объект,
• семейная ипотека,
• рассрочка,
• субсидированные ставки и акции.
А вы, когда будете продавать:
• захотите чтобы с вами рассчитались без рассрочек и «специальных программ»,
• и это не считая возможных обременений, маткапитала и других нюансов, которые снижают привлекательность объекта для покупателя.
Поэтому, друзья, когда вам на старте продаж рассказывают, что
«цена уже выросла на несколько миллионов» —
всегда задавайте себе вопрос: для кого именно она выросла и можно ли эти деньги реально зафиксировать.
Я искренне не понимаю коллег, которые такими формулировками пытаются затащить вас на консультацию.
Честно — не понимаю.
