Это «техосмотр» коммерческой машины: выявляет узкие места, оценивает рыночные позиции и обновляет стратегию. Это не о поиске виноватых, а о построении системы, которая приносит результат.
Что входит в аудит продаж?
Берите в работу систему или отдельные элементы:
1️⃣ Стратегия и важность — точки роста.
2️⃣ Продуктовый портфель — ценность клиентам.
3️⃣ Клиенты — кого и как привлекаем.
4️⃣ Процессы продаж — регламенты, эффективность.
5️⃣ Команда — компетенции, мотивация, развитие.
6️⃣ Конкуренты — наши рыночные преимущества.
7️⃣ Метрики / инструменты — принятие решений.
8️⃣ Системные проблемы — причины сбоев.
9️⃣ Дорожная карта — план на 6–18 месяцев.
🔟 Поддержка внедрения — помощь в реализации изменений.
Результат — рабочий план трансформации, который повышает маржинальность, конверсию и предсказуемость. Оптимальный цикл (регулярность) для проведения аудита 6-12 месяцев.
Подробное описание метода — на нашем сайте: https://trainingpro.ru/assessment