ПРАЗДНИКИ КАЖДЫЙ ГОД «ВНЕЗАПНО». И ЭТО СТОИТ ВАМ ДЕНЕГ.
Я про гендерные празники, такие как 14 февраля, 23 февраля, 8 марта — эти даты не меняются десятилетиями.
А у клиентов часто вижу одно и то же: в маркетинговом календаре их как будто не существует. (не говоря о том что вообще нет маркетингового календаря)
В итоге запускается режим «что успели — то успели»:
пара сторис, скидка, красная плашка на сайте с фразой распродажа или «подарок при покупке» — и всё.
Проблема в том, что праздники — не милый повод “выложить открытку”.
Это пиковые потребительские триггеры: спрос растёт резко, и деньги тратятся быстрее обычного.
При этом покупки часто импульсивные, но не бездумные:
люди торопятся, сомневаются, боятся ошибиться с подарком — и выбирают то, что снижает риск.
И вот где проваливается большинство брендов: они делают «как все».
Скидка. Дешёвый подарок. Шаблонный контент.
И в итоге отличаются только цифрой в углу, и то не точно.
Я против скидок — и вам не рекомендую строить маркетинг на них.
Праздники — не повод выходить с транспарантом “-20%”.
Праздники — повод сделать покупку проще, теплее и понятнее.
Ниже — 8 идей, как это сделать (от легко и быстро реализуемых до тех, где нужен бюджет).
1) Готовые решения
Соберите наборы/пакеты под ситуации:
«любимой», «маме», «коллеге», «тем, кто не любит сюрпризы», «для тех, кто в последний момент».
Чем меньше выбора — тем легче купить.
Тут вы уже подумали за клиента.
2) Эмоциональный контент, который попадает в реальность
Праздники — это не “пост-открытка”. Это контекст, в котором люди уже живут:
неловкость выбора, благодарность, забота, страх «не угадать».
Задача бренда — не поздравить, а оказаться рядом.
3) Сервис “помогу выбрать за 2 минуты”
Мини-гайды, подборки, чек-листы, вопросы в сторис → выдача вариантов.
Люди платят не только за продукт.
Они платят за снятие тревоги: “я выбрал правильно”.
4) Спецпроект с историей
Трогательная история, преображение, признание, маленький социальный сюжет — то, чем делятся.
В праздничные недели такие форматы усиливаются в разы: людям нужно тепло и смысл, а не проценты.
И да — эмоциональная связь остаётся далеко за пределами праздника.
5) Контент про гендерные стереотипы — аккуратно и по-человечески
Женщины в “мужских” профессиях, мужчины с заботой и уязвимостью, живые истории.
Тут важно без провокации: это не “скандал ради охвата”, а разговор, который реально идёт в обществе.
6) Лимитка: продукт/упаковка/деталь
Самое быстрое: праздничная версия продукта или упаковки.
Иногда достаточно одной детали, чтобы человек почувствовал:
«это придумано именно под этот момент».
7) Креативный инфоповод, который хочется переслать
Шутка, мем, неожиданный формат, нестандартная механика.
В праздники репостят охотнее, но работает только то, что не выглядит как реклама “в лоб”.
8) Нейросети как инструмент ускорения
Открытки, быстрые креативы, генерация вариантов визуалов, простой чат-бот с персонализацией.
Пример: бот, который собирает поздравление/открытку под человека по паре вопросов.
Праздники любят персонализацию — потому что она снижает риск “не угадать”.
Главное: праздники усиливают продажи через эмоции, но продаёт не “эмоция”, а продаёт подготовленность.
Если у вас ощущение, что праздничные даты каждый год подкрадываются незаметно — это сигнал, что вам нужен маркетинговый календарь (и он должен стоять рядом с маркетинговым бюджетом, а не отдельно “для галочки”).