Вы ждёте, что с опытом станет легче. Что появятся «кнопки», нажав на которые, вы будете стабильно закрывать сделки. Что стресс уйдёт, а уверенность станет вашим постоянным состоянием, но взросление в продажах — это не про комфорт. Это про то, чтобы становиться сильнее, а не удобнее и этот процесс часто болезненный, нелинейный и не всегда приятный
Почему взрослеть в продажах неприятно?
Потому что это серия осознаний, которые ломают ваши прежние иллюзии о себе, клиентах и самой природе продаж
1. Осознание, что вы не всем нравитесь
- На старте: Вы хотите, чтобы клиент думал о вас как о хорошем парне. Вы избегаете жёстких вопросов, боитесь давить, ищете одобрения
- Взросление: Вы понимаете, что ваша задача — не понравиться, а помочь принять решение. Иногда для этого нужно задавать неудобные вопросы, озвучивать неприятные истины и быть готовым к тому, что вас назовут «наглым». Это неприятно, потому что бьёт по потребности в принятии
2. Осознание, что не всё зависит от вас
- На старте: Вы верите, что если идеально отработать скрипт, то клиент купит. Каждый отказ — это ваша личная ошибка
- Взросление: Вы видите, что на решение влияют десятки факторов, которые вам неподконтрольны: внутренняя политика клиента, внезапные бюджетные сокращения, личные симпатии ключевого лица. Вы учитесь отличать свою зону ответственности (качественная работа) от зоны влияния обстоятельств. Это неприятно, потому что приходится отказываться от иллюзии тотального контроля
3. Осознание, что «харизма» и «напор» — это не главное
- На старте: Кажется, что крутые продажники — это те, кто может «заболтать» кого угодно. Вы пытаетесь копировать их энергию
- Взросление: Вы обнаруживаете, что самые сильные продажи — часто тихие. Они строятся на глубоком понимании задачи клиента, умении слушать и задавать правильные вопросы, а не на яркой самопрезентации. Приходится развивать в себе скучные компетенции: аналитику, терпение, системность. Это неприятно, потому что требует дисциплины, а не адреналина
4. Осознание, что нужно говорить «нет»
- На старте: Вы хватаетесь за любого клиента, лишь бы была сделка. Соглашаетесь на невыгодные условия, лишь бы закрыть
- Взросление: Вы понимаете, что некоторые сделки стоят дороже, чем отказ от них. Дороже вашего времени, нервов и репутации. Вы учитесь отказывать токсичным клиентам, отсеивать нецелевые заявки и терять деньги сегодня, чтобы не потерять больше завтра. Это неприятно, потому что нужно преодолевать жадность и страх «а вдруг это последний клиент»
5. Осознание, что вы — часть системы, а не её центр
- На старте: Вы — «герой-одиночка», который всё тянет на себе. Вы гордитесь тем, что можете всё «порешать»
- Взросление: Вы видите, что устойчивый результат даёт только слаженная работа команды и процессов. Вы начинаете инвестировать время не только в свои сделки, но и в коллег, в документацию, в улучшение воронки. Это неприятно, потому что приходится делиться славой и признавать, что вы — не пуп земли
6. Осознание, что нужно постоянно «умирать» и «рождаться» заново
- На старте: Вы находите работающую схему и эксплуатируете её до предела
- Взросление: Вы видите, что рынок, клиенты, инструменты меняются. То, что работало вчера, завтра уже устареет. Взросление — это готовность регулярно «убивать» свои успешные шаблоны и учиться заново. Это неприятно, потому что чувство компетентности постоянно подвергается сомнению
Что в итоге?
Взросление в продажах — это переход от роли «исполнителя скриптов» к роли «архитектора решений»
Вы перестаёте продавать продукт. Вы начинаете продавать своё понимание. Понимание проблемы клиента, рынка, рисков и возможностей. Ваша ценность смещается с «умения говорить» на «умение думать за клиента»
Этот путь не украшают дипломы или звания. Его отмечают шрамы от проваленных сделок, которые научили вас большему, чем успехи; тихая уверенность, которая не нуждается в внешнем одобрении; и способность находить смысл не в закрытом плане, а в реальной пользе, которую вы принесли другому человеку или бизнесу
Да, взрослеть в продажах неприятно, но именно это и делает профессию одной из самых глубоких школ жизни для тех, кто готов проходить её без розовых очков. Вы взрослеете не тогда, когда начинаете легко закрывать сделки. Вы взрослеете, когда перестаёте бояться их терять — потому что понимаете, что каждая потеря ведёт к новому, более качественному уровню игры в продажах
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova