Тема производства полупроводниковых детекторов рентгеновского излучения в России актуальна для меня, как для собственника компании, производящей аналитическое оборудование и я уже касался ее в одной из недавних публикаций. Очевидно, что без собственной технической базы невозможно устойчиво развивать аналитическое приборостроение, но на практике мы упираемся не столько в технологии, сколько в организационные и рыночные ограничения…
Есть ли в России потребность в полупроводниковых детекторах?
Да, у нас есть реальный и устойчивый спрос на полупроводниковые детекторы рентгеновского излучения. Мы производим аналитическое оборудование и лично нуждаемся в таких комплектующих, так же как и ряд других отечественных производителей имеет регулярную потребность. Однако текущая картина выглядит следующим образом:
- подавляющее большинство детекторов закупается за рубежом;
- поставки осуществляются по параллельному импорту, так как данные комплектующие относятся к продукции двойного назначения;
- стоимость детекторов за последние годы существенно выросла.
Формально можно говорить о том, что для отечественного производителя открылось «окно возможностей», но фактически оно остается неиспользованным.
Советский задел наработок существует, но он так и не был конвертирован в рынок. Наработки частично утрачены, частично законсервированы, а частично существуют только в виде оборудования и компетенций – без устойчивой производственной и коммерческой модели.
Но давайте посмотрим правде в глаза: за прошедшие десятилетия мировой рынок ушел вперед, и мы, естественно, отстали от иностранных коллег. Восстановить компетенции в этой области возможно. Вопрос не в “можно или нельзя”, а в том, как запустить этот процесс в реальности, а не на бумаге.
На практике я наблюдаю парадоксальную ситуацию. И считаю необходимым хотя бы попытаться сдвинуть процесс с мертвой точки. Я связался с основными крупными потребителями полупроводниковых детекторов в РФ и предложил простой шаг: выйти на отечественного производителя и подтвердить реальную потребность в объеме 100–200 детекторов в год.
Со стороны потенциальных потребителей сохраняется устойчивый скепсис. Нет уверенности, что российский производитель вообще способен предложить детектор, который будет конкурентоспособным по характеристикам, стабильным по качеству и экономически оправданным.
Со стороны производителя, в свою очередь, есть сомнение, что даже при создании такого продукта его действительно будут покупать. Зачем инвестировать ресурсы и годы работы, если спрос не гарантирован?
В результате потребитель ждет производителя, а производитель – потребителя. Этот узел невозможно развязать сам по себе.
Рынку нужен медиатор
В данной точке уже недостаточно просто технологии или инженерной экспертизы, здесь нужен своего рода медиатор: кто-то, способный собрать за одним столом производителей и потребителей; обсудить экономику, объемы, требования и ограничения; определить условия, достаточные для запуска серийного производства и сдвинуть этот процесс с мертвой точки.
Таким медиатором вполне могла бы стать ГК «Росатом», ведь здесь речь идет не о частной технической задаче, а о комплексном разговоре про рынок, экономику и механизмы запуска серийного производства.
Сегодня рынок детекторов формально «закрылся», но фактически они продолжают ввозиться по параллельному импорту – и по ценам, которые в 2–3 раза выше прежних. Это могло бы стать стимулом для отечественного производства, но без диалога с потребителями цены российских производителей часто носят заградительный, а не рыночный характер. В такой конфигурации рынок не запустится.
Еще один важный момент
Мировые лидеры потребления данной высокотехнологичной продукции – Индия и Китай – на сегодняшний день также не имеют сформированного собственного задела в этой области. Это означает, что окно возможностей существует не только внутри России.
Здесь потенциально заложен огромный ресурс для международной коллаборации: как с точки зрения рынков сбыта, так и в части совместных НИОКР. Но это окно не бесконечно – и его можно упустить.
Какие вопросы важно задать рынку?
На мой взгляд, первый и принципиальный шаг – начать прямой диалог с рынком и задать потребителям честные вопросы:
- детекторы с какими характеристиками им действительно нужны;
- какие параметры являются критическими, а какие допустимы;
- какой уровень цен является приемлемым;
- какие риски потребители готовы взять на себя при переходе на отечественный продукт.
Ответы на эти вопросы позволят выстроить реалистичную производственную и коммерческую модель, чтобы мы не занимались “разработкой ради разработки”, а создавали продукт, у которого есть рынок.
Почему эта тема для меня принципиальна?
Для моей компании эта тема имеет практическое значение. Мы много лет работаем с рентгенофлуоресцентным анализом. Аппаратная часть портативных, лабораторных и поточных анализаторов принципиально схожа – используется один и тот же тип детектора.
Без надежной элементной базы, в том числе без стабильного и воспроизводимого детектора, такие решения невозможно масштабировать ни технологически, ни коммерчески.
Практический опыт, который не дает покоя
В моей практике был показательный эпизод: когда-то мы передавали в Дубну четыре детектора на ремонт – требовалась замена пробитого бериллиевого окна. Все четыре попытки завершились неудачей, несмотря на наличие оборудования и заявленного полного производственного цикла. Это интересный профессиональный вызов. Наша специализация – найти иголку в стоге сена. Но в определенный момент мне стало казаться, что этот процесс похож на занятие бортничеством в месте, где на поверхности лежат жилы золота. Все-таки при наличии базовой технологии и точки отсчета, отличной от нуля, выход от производства конечной продукции несопоставимо больше, чем доход от услуг по ремонту.
Чем глубже я погружаюсь в эту тему, тем очевиднее становится: проблема лежит не только в физике и инженерии, но и на стыке науки, рынка и управления.
Я выступаю за последовательную коммерциализацию наукоемких и высокотехнологичных разработок – не в декларациях, а через реальные кейсы, диалог с рынком и попытки связать разрозненные элементы в работающую систему. История с полупроводниковыми детекторами – один из таких кейсов. Сложный, противоречивый, но показательный.
Именно поэтому я продолжаю этим заниматься и буду делиться ходом процесса дальше. К слову, благодаря бизнес-клубу «Атланты» я вышел на руководителей профильного подразделения корпорации «Росатом». Впереди намечена рабочая встреча.
Буду рад обратной связи от коллег по рынку – производителей, интеграторов, представителей науки и крупных потребителей. Где, на ваш взгляд, сегодня находится главный стоп-фактор развития высокотехнологичного оборудования в России: в технологиях, экономике или управлении?