Привет, друзья. Если вы торгуете на маркетплейсах, то у меня для вас новости. И они, мягко говоря, не очень.
Халява закончилась.
2025 год уже перевернул игру, а 2026-й добьет тех, кто не успел адаптироваться. ФНС взялась за селлеров всерьез. Теперь налоговая знает о вас всё: сколько продали, какие карточки дублируете, с какого IP заходите. И самое страшное — маркетплейсы сами сливают эту инфу.
Сегодня разберем, как выжить в этой мясорубке, почему дробление бизнеса теперь доказывается за секунду и что делать, если вам прилетело "письмо счастья".
Маркетплейс — больше не «тихая гавань»
Раньше было как: торгуешь на Wildberries, деньги капают, налоговая где-то далеко.
Теперь всё изменилось. ФНС и маркетплейсы наладили автоматический обмен данными.
Сделки отслеживаются в реальном времени. Налоговики видят каждую транзакцию.
И если ваш доход за 2025 год превысил 20 миллионов рублей (а для селлера это копейки, учитывая обороты), то с 2026 года добро пожаловать в клуб плательщиков НДС.
Как теперь ловят на дроблении?
Это самое жесткое. В 2025 году прошла волна проверок, и многие селлеры уже получили по шапке.
Раньше, чтобы доказать дробление, налоговой нужно было попотеть. Сейчас доказательства лежат на поверхности:
- Одинаковые карточки товаров. Если у вас ИП Иванов и ИП Петров продают одни и те же тапочки с одинаковыми фотками и описанием — вы попались.
- Общий IP-адрес. Заходите в разные личные кабинеты с одного компьютера? Привет, дробление.
- Единый склад, общие сотрудники.
И самое интересное: маркетплейсы теперь сами пишут вам письма с угрозами.
Они заключили соглашение с ФНС. Налоговая спускает списки "подозрительных", а маркетплейс рассылает уведомления: "Уважаемый селлер, у вас признаки дробления. Объяснитесь или мы передадим данные куда следует".
Фактически, площадки стали посредниками между вами и налоговой. И защищать вас они не будут.
Что делать, если пришло письмо?
Многие получили такие "письма счастья" в 2025 году.
Там прямым текстом пишут: "У вас риски. Сдайте уточненку, доплатите налоги и штраф 40%".
И требуют объяснительную в течение 10 дней.
Реакция бизнеса разделилась:
- Одни испугались и побежали сдаваться (или писать, что "мы не верблюды").
- Другие забили и проигнорировали.
По закону отвечать на такие письма маркетплейсу вы не обязаны. Но это звоночек. Если уже написали — значит, вы "на карандаше". И в 2026 году за вами придут уже не с письмом, а с актом проверки.
НДС на импорт: гайки закручивают
Минфин готовит еще один подарок. Хотят ввести НДС на зарубежные товары с маркетплейсов.
Вводить будут поэтапно:
- 2027 год — 5%
- 2028 год — 10%
- 2030 год — 20%
Товары из Китая и Турции станут дороже. Конкурировать ценой будет сложнее. Готовьтесь к тому, что маржинальность просядет еще сильнее.
Новые правила игры с 1 октября 2026
Государство решило навести порядок и в самих отношениях "селлеры — платформы".
- Госреестр платформ. Все маркетплейсы пересчитают.
- Раскрытие алгоритмов. Площадки обязаны будут рассказать, как работает поиск и ранжирование. (Ну, посмотрим, как это будет на практике, свежо предание...).
- Прозрачность. Обо всех изменениях оферты должны предупреждать заранее (за 45 дней о важных, за 15 о мелких). А не как сейчас: проснулся, а комиссия выросла в 2 раза.
Резюме: выживет сильнейший (и честный)
Друзья, времена "дикого Запада" в e-com прошли.
Если вы сидите на нескольких ИП, чтобы не слететь с упрощенки — срочно перестраивайтесь.
Посчитайте математику: может, выгоднее объединиться в одно ООО, платить налоги честно, чем потом отдать всё плюс 40% штрафа?
Риски сейчас огромные. Блиновская не даст соврать.
Считайте, думайте, обеляйтесь. Или уходите в найм. Третьего не дано.
Теги:
#маркетплейсы #дроблениебизнеса #налогиселлеров #НДС2026 #WB #Ozon
Записывайтесь на консультацию: 👉 https://t.me/Aleksandr_Makarov_21
Подписывайтесь на мои социальные сети – у меня все про налоги, бухгалтерию и финансы:
- Telegram-канал: https://t.me/MakarovKonsalting
- ВКонтакте: https://vk.com/makarovkonsalting