Многие эксперты искренне не понимают, где именно «ломается» их продвижение. Статьи в Дзен читают, сохраняют, иногда даже пишут благодарные комментарии, но на консультации, разборы и услуги люди почему-то не приходят. В какой-то момент появляется ощущение, что контент работает, а деньги — нет, как будто это две разные вселенные.
Я , Сидорова Екатерина , маркетолог , автор курсов по продвижению, спикер , дипломированный коуч, эксперт по индексации в сети, автор книги «Ваш выход» ( псевдоним : Екатерина Ламбоцкая) помогаю людям заявить о себе с помощью соцсетей, это не про хайп.
На самом деле проблема не в Дзен и не в аудитории. Проблема в том, что у большинства экспертов контент и монетизация существуют отдельно друг от друга.
Главная иллюзия, в которую попадает почти каждый эксперт.
Есть устойчивая вера в то, что если писать глубоко, полезно и по делу, клиенты обязательно появятся сами. Эта логика кажется честной и профессиональной, особенно психологам, консультантам и помогающим специалистам. Продажа в лоб вызывает внутреннее сопротивление, поэтому ставка делается на «чистую пользу».
Но в реальности читатель не обязан догадываться, что вы можете быть ему полезны дальше. Он пришёл в Дзен с конкретным запросом, получил ответ, испытал облегчение или интерес - и на этом его путь логично завершился. Без направления человек не становится клиентом, даже если доверие уже начало формироваться.
В Дзен это особенно заметно, потому что платформа ориентирована не на личный бренд, а на смысловой спрос. Люди читают статьи не потому, что знают автора, а потому что ищут решение своей задачи здесь и сейчас.
Почему «умные статьи» часто не продают?
Большинство экспертных текстов хорошо объясняют проблему, но не выстраивают маршрут. В них много знаний, терминов, рассуждений, но нет ощущения движения. Читатель понимает, что с ним происходит, но не понимает, что делать дальше и где именно ему могут помочь.
Алгоритмы Дзена это тоже считывают. Если статью дочитывают, но после неё нет действий, сохранений с возвращением, переходов в профиль, платформа перестаёт активно рекомендовать такой контент. Формально текст хороший, но он не удерживает человека в экосистеме автора.
Как зарабатывать через Дзен экологично, без агрессивных воронок?
Дзен хорошо подходит для экспертов именно потому, что здесь можно продавать не через давление, а через логику. Платформа позволяет выстраивать доверие через текст, работать с поисковыми запросами и постепенно вести читателя от статьи к следующему шагу.
Но для этого в статье должны быть три обязательных элемента.
Во-первых, чёткая внутренняя логика: от боли к пониманию, от понимания к возможному решению.
Во-вторых, вывод, который собирает мысль и фиксирует результат чтения.
В-третьих, понятный следующий шаг — не продажа, а продолжение маршрута.
Более подробно, как начать писать в Дзен, как использовать нейронки для облегчения работы, рассказываю в своем закрытом канале по Дзен , он 👉 здесь.
Как это выглядит в разных нишах?
У психологов монетизация чаще всего строится через объяснение и прогрев. Статья помогает человеку распознать своё состояние, снять тревогу, увидеть причину проблемы. Логичным продолжением становится приглашение к консультации или диагностике, без давления, потому что решение выглядит естественным.
Эксперты и коучи используют статьи как фильтр. Контент отсеивает случайных читателей и притягивает тех, кому близок подход и глубина. Переход к наставничеству, обучению или индивидуальной работе происходит не через убеждение, а через совпадение.
Для малого бизнеса статьи в Дзене становятся долгосрочным активом. Грамотно написанный текст под поисковый запрос продолжает приводить клиентов месяцами, снижая зависимость от рекламы и постоянных запусков. То есть нужно изучить поисковые запросы, что чаще всего ищет ваша аудитория. В этом может помочь Wordstat от Яндекса.
Что изменить, чтобы статьи начали приносить деньги?
Каждая статья должна отвечать не только на запрос читателя, но и на вопрос эксперта: что человек сделает дальше. Контент в Дзен должен вести, а не просто информировать. Монетизация встраивается в смысл статьи, а не добавляется в конце как формальность.
Дзен — одна из немногих площадок, где эксперт может выстроить устойчивую систему органического трафика без навязчивых воронок и агрессивных продаж.
Но для этого важно перестать писать «просто умно» и начать писать системно, выстраивая маршрут от интереса к действию.
Узнать, как это делать , можно в моем закрытом👉 канале по Дзен
Всем добра и клиентов 💚🤗