«Продам действующий бизнес. Цена 100 млн рублей»
Большинство наших клиентов после тщетных попыток продать свой бизнес дороже 100 млн рублей через доски объявлений типа Авито, приходят к нам спустя 3-4 месяца с ключевым запросом: «Помогите продать. Надоели мошенники и пустозвоны».
И как правило все начинается одинаково. С самостоятельного размещения объявления и уверенности в скорой продаже. И вроде все кажется логичным: там продают квартиры, машины, заводы. Почему бы не бизнес?
Да потому…, потому что именно здесь и начинается ошибка.
Первые звонки: не покупатели, а симптомы
Звонки после размещения начинаются достаточно быстро, правда так же быстро становится понятно - звонят совершенно не покупатели:
- А кредит оформить можно?
- А давайте сначала цифры посмотрим, а потом решим?
- А если «как-нибудь договоримся»?
- А можно завести нашего человека с правом подписи?
И совсем скоро продавцу становится очевидно, что настоящие покупатели не задают подобных вопросов, не торгуются на старте и не ищут схемы. Они либо интересуются, задавая профильные вопросы, либо сразу договариваются о встрече.
Почему серьёзные покупатели редко ищут бизнес на досках
Настоящий покупатель «дорогого» бизнеса не листает ленту объявлений между мангалами и айфонами. У владельца крупного бизнеса, который желает диверсифицировать активы есть эксперты, финансисты, посредники. Для него Авито это шум, который не вызывает доверия при выборе партнера или продавца, а уж тем более при сделках M&A.
Когда бизнес выставляют на продажу, как старую технику, возникает вопрос:
«Почему этот актив продают здесь?» И сразу второй: «Что в нём не так?»
Да и вообще, как вы думаете? Много коммерсантов которые идут на Авито с мыслью: «А пойду-ка я прикуплю себе бизнес за 100 или к примеру, за 600 миллионов?»
Зато Авито любит «особую» аудиторию
Когда собственники пытаются продать свой крупный или средний бизнес на Авито, можно гарантировать лишь одно – объявление 100% привлечет внимание мошенников или подобных персонажей, которые предложат:
- «кредит под обороты», а после вывести собственника за счет привлеченных средств;
- провести проверку без денег и без намерения покупать;
- вытянет информацию и проведет разведку «на заказ» а после исчезнет;
- будет красиво и много говорить, но без подтверждённых средств.
Все эти «интересанты» не срывают сделку, они просто не планируют в нее заходить, но зато у них есть четкое намерение поживиться.
Момент, когда доски объявлений заканчиваются
Наконец-то наступает момент, когда собственник, переполненный несбывшимися ожиданиями, начинает поиск профессионального агентства по продаже бизнеса (кстати, иногда на том же Авито), понимая, что средний, а уж тем более крупный бизнес продать через объявления вряд ли удастся.
Именно поэтому спустя 3-4 месяца пустых переговоров и бессмысленных диалогов, к нам приходят не с вопросом про комиссию или за гарантиями, а эмоционально спрашивая нас:
— Скажите честно. Это вообще продаётся?
Первое, что мы делаем — убираем бизнес с площадок и начинаем искать не интерес, а покупателя
Профессиональная продажа бизнеса начинается не с поиска покупателя, а с подготовки.
Сначала мы делаем реальную оценку: отделяем желаемую цену от той, за которую рынок действительно готов платить, находим точки стоимости и заранее убираем риски.
Затем упаковываем бизнес не как рекламу, а как инвестиционный объект — с понятной логикой доходов, роста и честными ограничениями.
Если собственников несколько, мы сначала наводим порядок внутри: фиксируем позиции, роли и финальные условия. Без этого бизнес не продаётся.
И только потом включаем прямую коммуникацию — выходим не в объявления, а напрямую к тем, кто реально покупает бизнесы. Без схем, шума и «интересантов».
В итоге сделка закрывается спокойно и предсказуемо. Без сюрпризов. Без иллюзий.
Авито здесь ни при чём. Просто не для этого
Авито - нормальный инструмент, но не для конфиденциальных сделок по продаже среднего и крупного бизнеса или сложных активов. Продавать бизнес через объявления всё равно что проводить M&A в комментариях.
Продажа бизнеса - это не про скорость. Это про безопасность, структуру и результат без сюрпризов.
Иногда лучший шаг — не выложить объявление
Порой самый разумный шаг — не публиковать объявление вовсе.
Собственник думает: «Я выложу, посмотрю отклики, а вдруг кто купит». Но на деле каждая публикация открывает доступ к шуму: к «интересантам», которые ищут схемы, отсрочки, кредиты, или конкурентов, которые собирают информацию. Каждый звонок - это риск, утечка данных, потеря времени и энергии.
Вместо того чтобы создавать иллюзию рынка, иногда выгоднее снять объявление вовремя. Снять до того, как шум превратится в проблему.