Рекламируемый объект: квартиры в строящемся жилом доме «Арден на Селтинской»
Гео: г. Ижевск
Период: 2024-2025 гг.
Формат рекламы: текстовые и графические объявления, видео.
Застройщик: группа компаний «Арден». Более 20 лет строительства, дает 5 лет гарантии на построенные дома.
Цели: повышение эффективности отдачи от рекламы
Сложности:
- отдаленность ЖК от центра,
- высокая конкуренция среди застройщиков в регионе
- низкий бюджет на рекламу
Инструменты: целевые ключевые фразы, интересы и привычки, сегменты аудиторий.
Формат работы:
Помимо базовых и оптимизаций, которые проводятся еще на запуске:
- Исключение аудитории младше 18 лет
- Детальная проработка семантики и сегментация запросов
- Разделение трафика по каналам
- Написание релевантных объявлений и т.п.
Мы работали и с другими составляющими:
- Детально прорабатывали объявления по ипотеке в связи с частыми изменениями в стране (так, чтобы соблюдался закон и сохранялся пользовательский интерес к объекту)
- Сразу актуализировали и тестировали везде новые офферы «чистовая отделка в подарок», «последние квартиры», «квартиры со скидкой/выгода», «старт продаж»
- Внедрили на сайт виджет для повышения конверсии
- Тестировали посадочные сайт/квиз
- Настраивали повышающие и понижающие корректировки по форматам объявлений и сегментам (отказникам, повторным лидам, купившим)
- Настраивали ретаргетинг, таргетинг по интересам и привычкам
- Регулярно чистили трафик на Поиске и в РСЯ для правильного обучения кампаний и сохранения бюджета
- Экспериментировали со стратегиями рекламных кампаний
Вид рекламных объявлений:
Итоговые результаты:
Реклама окупилась на 151% за весь период размещения
Из офферов лучше всего показывали конверсию:
- предложения по ипотеке
- чистовая отделка в подарок
- последние квартиры
Результат по ипотеке логичен - семейная ипотека имела повышенный интерес, т.к. за эти годы сильно возросли ставки по обычной.
Результат по каналам:
Поиск - лид дороже, но сделка дешевле.
РСЯ - лид дешевле, но сделка дороже
Для поиска закономерен более дорогой лид в нише недвижимости, но как, показывает практика, нередко с таких лидов можно получить сделки, т.к. аудитория более качественная чем с РСЯ и заинтересованная.
В настоящее время: продолжаем работу над проектом, теперь уже со второй очередью ЖК - новым стартом продаж!
Если вам нужна помощь в продвижении вашего бизнеса, обращайтесь в наше Biblio digital-агентство.
Также подписывайтесь на наш Telegram канал и группу Вконтакте, где мы делимся полезным опытом и практическими навыками.