Конец эпохи «fast-product»: почему долговечность продуктов стала новой валютой
В последние десятилетие рыночная гонка сводилась к демпингу и сокращению жизненного цикла продуктов.
Однако сегодня мы наблюдаем фундаментальный сдвиг в потребительском поведении: на смену эпохе «одноразового потребления» приходит стратегия инвестиционного владения.
От трат к капитализации личного бюджета
Данные запросов наших клиентов подтверждают: тренд на «первую цену» (low entry price) стремительно теряет позиции.
В условиях падения экономики потребитель больше не готов платить за «одноразовое говно».
Деньги, которые сегодня достаются аудитории с большим трудом, перестают быть ресурсом для спонтанных покупок и становятся объектом долгосрочного планирования.
Психология самоэффективности
Выбор в пользу качественного и дорогого продукта сегодня — это не только вопрос прагматики, но и способ возвращения чувства самоэффективности.
В мире, где горизонт планирования сузился до недель, покупка вещи, способной прослужить годы, дает человеку редкое ощущение контроля над собственной жизнью.
Потребитель хочет чувствовать себя «умным инвестором», а не жертвой маркетинга быстрой моды или дешевого пластика.
Новое позиционирование: Контраст как стратегия
Для современного продакт-менеджмента и маркетинга это открывает окно возможностей.
Мы предлагаем строить позиционирование на жестком противопоставлении массовому масс-маркету.
Продукт как актив - мы продаем не функцию, а отсутствие необходимости возвращаться к этой проблеме в будущем.
Анти-демпинг - высокий чек обосновывается не «премиальностью» ради статуса, а надежностью ради выживания бюджета.
Этический рационализм - отказ от одноразовых решений становится новой нормой потребления.
Рынок «наелся» дешевизной. Будущее — за продуктами, которые вместо затрат выглядят инвестициями. В мире, где всё ломается, надежность превращается в самый ценный оффер.
Автор Дмитрий Черноморец
