Старт на Wildberries с минимальным бюджетом
Большинство новичков думают, что для старта на Wildberries нужны миллионы рублей и связи с китайскими фабриками. Реальность другая. Ты можешь запустить первый товар с бюджетом 300 000 рублей и без опыта продаж. Главное — понимать систему и не повторять ошибки 80% начинающих селлеров.
Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Видел сотни запусков. Те, кто начинают правильно, выходят на оборот 1-1.5 млн рублей в месяц за 4-6 месяцев. Остальные сливают деньги за 2-3 недели и уходят с рынка. Разница в подходе.
Почему 300 000 рублей — реалистичный минимум
Многие блогеры обещают старт с 50-100 тысяч. Это ловушка. Посчитаем реальные расходы для товара со средним чеком 1500 рублей:
- Закупка товара + доставка до РФ: 100 000 рублей (примерно 150-200 единиц по себестоимости 500-600 рублей).
- Инфографика: 10 000 рублей. Рыночная цена 15-30 тысяч, у наших партнеров 7-10 тысяч.
- Упаковка и маркировка: 15 000 рублей.
- Реклама на первый месяц: 50 000 рублей.
Итого: 175 000 рублей. Остаётся 125 000 рублей резерва.
Почему резерв критичен? Товар начал продаваться. Деньги от WB придут через 2-4 недели (кассовый разрыв). Тебе нужно срочно заказать новую партию, чтобы не улететь в аутсток. Без резерва ты потеряешь позиции в поиске и сольёшь весь рекламный бюджет повторно.
Если стартуешь со 100 тысяч — у тебя НЕТ резерва. Первая же задержка с поставщиком убьёт продажи.
Подробный разбор стартового бюджета и распределения денег — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries.
Выбор товара без опыта — система ВЗЧ
Типичная ошибка новичка: выбирать товар по принципу «мне нравится» или «все продают». Правильно — выбирать по цифрам.
Система ВЗЧ (Вайлдберриз Здорового Человека):
- В — выбор товара по честным цифрам (спрос + конкуренция + юнит-экономика).
- З — запуск без самовыкупов и мистики через рекламу и органику.
- Ч — честность в цифрах: прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц.
Как найти товар по ВЗЧ? Используй аналитические сервисы (Market Guru или другие). Стоимость от 5000 рублей в месяц.
Фильтруй по категориям. Смотри месячный поисковый спрос и количество активных продавцов. Формула простая: Спрос / Конкуренты = потенциал.
Пример хорошего товара:
Поисковый спрос: 2000 в месяц. Активных конкурентов: 40. Соотношение: 50 поисков на одного конкурента. Это зелёный свет для запуска.
Пример плохого товара:
Поисковый спрос: 500 в месяц. Активных конкурентов: 150. Соотношение: 3 поиска на конкурента. Пробиться в топ почти невозможно.
Типичная ошибка: лезть в популярные категории (одежда, обувь, красота). Там тысячи продавцов, низкая маржинальность и бешеная конкуренция. Новичку нужны неперегретые ниши с подтверждённым спросом.
Больше примеров выбора прибыльных товаров — в телеграме. Забирай: Самый свежий и безотказный способ найти прибыльный товар.
Юнит-экономика — считай ДО закупки
Без расчёта юнит-экономики ты не понимаешь, заработаешь или сольёшь. Разберём на примере коврика для йоги.
Цена продажи: 1500 рублей. Себестоимость: 500 рублей. Комиссия WB (FBO): 24.5% = 367 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог УСН 7%: 105 рублей. Реклама (целевой ДРР 4%): 60 рублей.
Итого расходов: 1122 рубля. Чистая прибыль: 378 рублей на единицу.
Маржинальность: (1500 — 1122) / 1500 × 100% = 25%. Это ниже целевых 30-37%. Нужно либо повысить цену до 1700 рублей, либо снизить себестоимость до 400 рублей.
Правильный товар для запуска:
Цена продажи: 2000 рублей. Себестоимость: 600 рублей. Комиссия WB: 490 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 140 рублей. Реклама (4%): 80 рублей.
Итого расходов: 1400 рублей. Чистая прибыль: 600 рублей на единицу.
Маржинальность: 30%. Рентабельность: 100%. Уже лучше, но ещё не идеал.
Целевые показатели: маржинальность минимум 30%, рентабельность минимум 200%, прибыль от 600 рублей на единицу.
Типичная ошибка: путать маржинальность и рентабельность. Маржинальность считается от цены продажи. Рентабельность — от себестоимости. Это разные метрики.
Где брать товар без связей в Китае
Новички боятся закупок в Китае. На самом деле это проще, чем кажется.
- Вариант 1 — Alibaba или 1688.com. Находишь товар, договариваешься с поставщиком через переводчика (встроенный в браузер). Минимальная партия обычно 100-300 единиц. Доставка 30-45 дней.
- Вариант 2 — Российские поставщики (дороже, но быстрее). Ищешь на wholesale.wildberries.ru или оптовых площадках. Доставка 3-7 дней. Себестоимость выше на 20-30% чем из Китая, но можешь быстро проверить гипотезу.
- Вариант 3 — Дропшиппинг партнёры. Есть компании, которые берут на себя закупку, хранение и отправку. Ты платишь за товар по факту продажи. Маржа ниже, но риски минимальны.
Важно: начинай с малых партий. Закажи 100-150 единиц для первого запуска. Посмотри, как товар продаётся, только потом заказывай большую партию.
Регистрация и первые шаги
Зарегистрируйся как самозанятый или ИП. Самозанятость проще (регистрация онлайн за 10 минут), но есть лимит дохода 2.4 млн рублей в год. Если планируешь больше — сразу открывай ИП на УСН Доходы 6%.
Подай заявку на регистрацию продавца на партнёрском портале WB. Понадобятся: паспорт, ИНН, выписка из ЕГРИП, реквизиты счёта. Модерация 3-5 дней.
Выбери схему работы. Рекомендую FBO (товар на складе WB). Комиссия 24.5%, доставка 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании. FBS (твой склад) дороже: комиссия 28% плюс логистика 90 рублей, плюс ты сам упаковываешь.
Разница на примере: товар 1500 рублей, 100 продаж в месяц. FBO: комиссия 367 рублей на единицу = 36 700 рублей расходов. FBS: комиссия 420 + логистика 90 = 510 рублей на единицу = 51 000 рублей расходов. Переплата 14 300 рублей в месяц плюс ниже позиции в поиске.
Создай карточку товара. Главное фото должно занимать 70-80% кадра, чистый фон без текста. Название — только высокочастотные запросы (например «Коврик для йоги нескользящий TPE»). Описание — низкочастотники и характеристики (размеры, материалы, сценарии использования).
Инфографика повышает конверсию с 1% до 3%. Это означает в 3 раза больше заказов при одинаковом трафике. Окупается за 1 день.
Больше деталей по оптимизации карточки — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.
Запуск рекламы — без этого не взлетишь
В 2026 году без рекламы пробиться в топ почти невозможно. Алгоритм отдаёт предпочтение карточкам с включённой рекламой даже в органической выдаче.
Начни с автоматических кампаний. Установи дневной бюджет 1500-2000 рублей. Первую неделю собирай статистику по кластерам.
Через 100 просмотров на кластер анализируй: какие дают клики, какие корзины, какие заказы. Отключай нерелевантные кластеры (где 90%+ трафика — мусорные запросы).
Добавляй узкие низкочастотные кластеры. Они дешевле (ставка ниже на 30-40%) и дают лучшую конверсию (попадаешь точно в целевую аудиторию).
Целевой ДРР: 3.7-4%. На старте допустимо 10-15%, но не выше. Если ДРР 20%+ — проблема либо в карточке, либо в товаре.
Через 2-3 месяца системной работы органика вырастет до 60-70%. Рекламный бюджет можно снизить в 2 раза без потери продаж.
Реалистичные ожидания
Не жди миллионов в первый месяц. Реальный план:
- Месяц 1: набор первых 20-30 продаж, получение отзывов. Оборот 30-50 тысяч рублей.
- Месяц 2-3: оптимизация карточки и рекламы, рост органики. Оборот 200-400 тысяч рублей.
- Месяц 4-6: стабильные продажи, выход на целевые показатели. Оборот 1-1.5 млн рублей.
Ты можешь стать поставщиком WB без опыта и больших вложений. Нужны три вещи: 300 тысяч рублей стартового бюджета, готовность считать цифры до закупки и системный подход по ВЗЧ. Не гонись за быстрыми деньгами. Строй бизнес на цифрах, а не на удаче.
Начни с выбора товара по аналитике. Посчитай юнит-экономику. Убедись, что маржинальность минимум 30% и рентабельность минимум 200%. Только потом вкладывай деньги. Так ты защитишь себя от 80% ошибок новичков и выйдешь на стабильный доход через 4-6 месяцев.