Универсального «правильного» числа для конверсии юридического лендинга не существует — показатель зависит от десятков переменных. Тем не менее, опираясь на данные международных и российских исследований, картина по отрасли выглядит следующим образом:
• Медианная конверсия юридических лендингов составляет 6,3%
• Топ-25% юридических лендингов конвертируют на уровне ~10–11%, а топ-10% — на уровне 13,1% и выше
• Для сравнения: общая средняя конверсия лендингов по всем отраслям — 2,35%, где топ-25% показывают 5,31%, а топ-10% — 11,45%
Юридическая ниша в целом конвертирует лучше среднего, что объясняется высокой мотивацией посетителей: люди ищут юридическую помощь, когда проблема уже наступила и решение нужно срочно.
Конверсия по сферам юридических услуг
Различные направления правовой практики показывают существенно разные показатели. Ниже — сводные данные из нескольких источников:
Ключевая закономерность: чем острее и «горячее» проблема клиента (банкротство, уголовное дело, развод), тем выше конверсия.
И наоборот: услуги с длинным циклом сделки (абонентское сопровождение бизнеса) конвертируют существенно ниже.
Конверсия по регионам России
Детальной публичной статистики по конверсии именно юридических лендингов в разрезе российских регионов практически нет — владельцы сайтов не раскрывают эти данные. Однако по косвенным метрикам (стоимость клика, стоимость лида, конкуренция) картина складывается следующая:
Парадокс регионов: в регионах конверсия лендингов зачастую выше, чем в Москве, при значительно более низкой стоимости клика и лида.
Причины:
• Меньше конкурентов в выдаче — пользователь быстрее находит ваше предложение.
• Ниже «зашумленность» рекламного пространства.
• Стоимость клика в регионах в 2–3 раза дешевле Москвы.
Конкретные примеры стоимости лида из реальных кейсов:
• Краснодар (общие юр. услуги): ~2 429 руб./лид
• Санкт-Петербург (уголовное право, наркотики): ~19 987 руб./лид
• Санкт-Петербург (БФЛ): 413 руб./лид при массовой генерации
• Москва (налоговая оптимизация): ~1 785 руб./лид
• Пенза (БФЛ, VK): ~918 руб./лид
В 2025 году стоимость лида на юридические услуги выросла в среднем вдвое по сравнению с 2024 годом: с 1 500–2 000 руб. до 3 500–4 000 руб.
Критерии, влияющие на конверсию юридического лендинга
На основе анализа множества источников и практических кейсов выделяются 15 ключевых факторов, ранжированных по степени влияния:
Стратегические факторы (фундамент конверсии)
1. Релевантность трафика и соответствие объявления лендингу. Если реклама обещает «помощь при разводе», а лендинг предлагает «полный спектр юридических услуг» — конверсия падает кратно. Каждая рекламная кампания должна вести на свой узкоспециализированный лендинг.
2. Сила и конкретность оффера (УТП). Это самый критичный элемент. Вместо «Качественные юридические услуги» работает «Спишем долги или вернём деньги» или «Бесплатная оценка вашего дела за 15 минут». Конкретика, выгода, гарантия — три столпа оффера.
3. Нишевание и сегментация. Один лендинг = одна услуга = одна целевая аудитория. Лендинг «Адвокат по наркотикам в СПб» конвертирует в разы лучше, чем «Адвокат по уголовным делам».
4. Мобильная оптимизация. В юридической нише 88% трафика — мобильный. При этом мобильная конверсия (21%) выше десктопной (15,9%) — люди ищут юриста со смартфона в момент острой проблемы. Это самый большой разрыв между мобайлом и десктопом среди всех отраслей.
Факторы доверия (критично для юр. сферы)
5. Реальные фото юриста/адвоката и команды. Для юридических услуг это один из мощнейших элементов. Клиент доверяет своё дело, свободу или имущество — ему важно «видеть» человека.
6. Социальные доказательства (отзывы, кейсы, результаты дел). Реальные отзывы с именем, фото и описанием ситуации увеличивают конверсию на 20–30%. Фальшивые отзывы распознаются и разрушают доверие.
7. Регалии, опыт, цифры. «15 лет практики», «800+ выигранных дел», «98% успешных банкротств» — конкретные цифры вместо абстрактных «опытные профессионалы».
8. Юридическая специализация и YMYL-контент. Юридические сайты относятся к категории YMYL (Your Money or Your Life), поэтому поисковые системы предъявляют повышенные требования к авторитетности и экспертности контента.
UX-факторы (usability лендинга)
9. Простая и короткая лид-форма. Максимум 2–3 поля (имя + телефон). Каждое дополнительное поле снижает конверсию на 10–25%. Оптимальная схема для юристов — кнопка «Получить бесплатную консультацию» с полем для телефона.
10. Заметная кнопка CTA и click-to-call. Поскольку основная доля трафика мобильная, кнопка «Позвонить» должна быть крупной и всегда видимой. Это ускоряет конверсию в 2–3 раза по сравнению с формой обратной связи.
11. Скорость загрузки страницы. Если лендинг грузится дольше 3 секунд, вы теряете до 50% посетителей. В мобильной среде это ещё критичнее.
12. Персонализация под регион. Подмена заголовков, цен, номера телефона и адреса под конкретный город даёт прирост конверсии регионального трафика на 30–40%.
Контентные факторы
13. Описание процесса и результата вместо абстрактных услуг. Вместо «Банкротство физических лиц» → «Спишем долги за 6 месяцев. Первая консультация — бесплатно. Оплата в рассрочку от 7 500 руб./мес.».
14. Прозрачность ценообразования. Указание хотя бы ориентировочных цен или формата «от … руб.» повышает доверие. Полное отсутствие цен — стоп-фактор для многих клиентов.
15. Видеоконтент. Короткое видео юриста (30–60 сек.), в котором он объясняет суть услуги, повышает конверсию на ~30%. Видеоотзывы клиентов работают ещё сильнее.
Практические выводы и рекомендации
Для юридических лендингов в России в 2025–2026 году можно ориентироваться на следующие показатели:
Три действия, которые дадут максимальный прирост конверсии именно в юридической нише:
• Создавайте отдельный лендинг на каждую услугу с точным совпадением рекламного объявления и контента страницы. Один лендинг на все услуги — главная ошибка большинства юрфирм.
• Инвестируйте в элементы доверия, а не в дизайн. Реальные фото, видео, кейсы с цифрами, сканы благодарностей — это конвертирует лучше любого «красивого» лендинга.
• Оптимизируйте под мобильные устройства с кнопкой звонка в шапке. В юридической нише мобильный трафик конвертируется на 32% лучше десктопного — это уникальная особенность именно этой отрасли.
Итог
Вы только что прочитали 50+ цифр и фактов исследования.
Но ни одна из них не отвечает на главный вопрос:
А что конкретно не так у вас?
Может, проблема в лендинге. Может — в обработке заявок. А может, трафик идёт не на ту услугу.
Чтобы не гадать, я собрал короткий ИИ-аудит, который за 2–3 минуты покажет, где именно у вашей юрфирмы слабое звено — в привлечении, в продаже или в процессах. →
https://marketingformilitarylawyers.ru/
Если хотите обсудить цифры из статьи или поспорить — пишите в комменты, отвечу каждому.
С Уважением!