Сегодняшняя запись родилась из разговора с коллегой. Он спросил: «С кем выгоднее и лучше работать — с государством или с частником? И куда стремиться?»
Я ответил тогда коротко, но понял — недодал. Не раскрыл всей палитры. Поэтому решил написать об этом подробно и без фильтров.
А сравнивать буду два своих объекта с прошлого года. Ирония судьбы — они находились в одном городе, в двух кварталах друг от друга. Но один был детским оздоровительным лагерем (капремонт, госзаказ), а второй — новым гостиничным комплексом (частный инвестор). Давайте их и сравним.
Кейс №1: Детский лагерь. Государство. Адская кухня.
Взялись в апреле. Задача: осмечить капремонт и «пробить» госэкспертизу. Это было чистейшее страдание.
Тяжело было всё: взаимодействие с вечно напряжённым директором лагеря, согласования с курирующим министерством, бесконечные придирки экспертизы.
Все друг с другом переругались. Объект в итоге закрыли, экспертизу прошли. Казалось бы — все довольны?
А итог: заказчик выставил претензии проектировщику, тот — нам, министр — всем подряд. Завершилось всё судебными тяжбами. Нас, выжатых как лимоны и сделавших свою работу на 100%, в итоге послали на три буквы и подали в суд. Мы были плохими.
Кейс №2: Гостиничный комплекс. Частник. Бизнес по-человечески.
Летом пришёл новый заказчик. Осмечить строительство комплекса с аквапарком. Проект — подробный, с дизайном.
Цена вопроса: мы взяли за работу в 5 раз дороже, чем за гособъект.
Да, были и авралы. Однажды он попросил ужатые сроки. Мы, как и в случае с лагерем, не спали сутками. Были так же измотаны.
Но вот разница:
1. Отношение. Заказчик постоянно благодарил и спрашивал: «Чем помочь?».
2. Оплата. Аванс пришел по первому счету. Финальный расчет — в день одобрения смет.
3. Благодарность. Каждый исполнитель получил солидную премию наличными. А потом был банкет в ресторане с искренними словами: «Теперь только с вами этот объект и буду вести!».
4. Дальнейшая работа. Мы стали его аутсорс-сметным отделом.
Мы почувствовали себя ценными специалистами, а не расходным материалом.
Сухие цифры против эмоций
Государственный объект (лагерь):
· Сроки осмечивания: около 2,5 месяцев.
· Стоимость наших услуг: условно X.
· Аванс: первый 30%, второй 30% но, его выбивали со скандалом.
· Финальная оплата: не получена до сих пор.
· Отношение: хамство, давление, недоверие.
· Итог: судебные претензии.
· Ощущения команды: выжатые лимоны, чувство несправедливости.
Частный объект (отель):
· Сроки осмечивания: те же 2,5 месяца.
· Стоимость наших услуг: в 5 раз больше (5X).
· Аванс: 60%, оплачено по счету за пару дней.
· Финальная оплата: получена мгновенно после одобрения.
· Отношение: уважение, благодарность, партнерство.
· Итог: премии, банкет и долгосрочный контракт.
· Ощущения команды: гордость, профессиональная состоятельность.
Так куда же бежать? Мой неочевидный вердикт.
Казалось бы, ответ ясен: беги от государства в объятия частника! Но я так не считаю. Вот моя главная мысль:
Настоящий, крепкий сметчик должен работать И с государством, И с частником.
Почему нельзя бросать госзаказ?
· Это лучшая профессиональная школа. Здесь ты выучиваешь все тонкости, нормативку и закаляешься в бюрократических боях.
· Это фундамент. Знание того, как правильно «по-книжному» применять расценки — обязательная база. Даже если в коммерции ты потом используешь рыночные цены, костяк и логика сметы — оттуда.
· Это поток. Крупных частных инвесторов — единицы. А госзаказов, субсидируемых проектов — больше. Это объем и стабильность.
Почему нельзя замыкаться только на коммерции?
· Профессиональный застой. Правила меняются. Без практики «строгой школы» есть риск потерять хватку.
·Риски. В большом коммерческом бизнесе иногда могут попросить о «гибких» решениях. Без внутреннего стержня, отточенного на правилах, здесь можно сломаться.
Итоговое наставление коллегам
1. Стремитесь к балансу. Идеал — 50/50. Пусть будет 60/40, но не уходите в крайности.
2. Госзаказ — это академия. Ходите туда за знаниями и закалкой. Терпите бюрократию как плату за мастер-класс.
3. Частный заказ — это реализация. Идите туда за деньгами, уважением и чувством собственной ценности. Применяйте там весь опыт «академии».
4. Не работайте только с одним типом. Иначе станете либо закостенелым бюрократом, либо легкомысленным «прикидчиком».
Работайте с удовольствием, даже когда тяжело. Испытывайте трудности на гособъектах — без них не вырасти. И получайте кайф от признания на частных — без этого можно сгореть.
Работайте и там, и там. В этом и есть соль нашей профессии.