Вопрос пользователя: «Часто встречаются акции «купи набор»: например, 1 мышь + 1 коврик = пакет, и за каждый проданный набор — бонус. Как это работает в 1С?»
Суть проблемы
Пакетные предложения – популярный инструмент маркетинга. Ручной подсчет, сколько полных пакетов продано, когда товары из набора могут продаваться в разных документах и разным клиентам, — это головная боль. Легко ошибиться в счете, недополучить бонус или, наоборот, предъявить необоснованные претензии поставщику.
Что может 1С ERP?
Для целевого показателя «Пакетное предложение» система автоматически определяет количество проданных полных пакетов и рассчитывает бонус отдельно для каждого товара, входящего в пакет.
Суть подхода:
- Состав пакета: В условиях бонуса указывается, что пакет состоит, например, из Товар А (план 2 шт.) и Товар Б (план 1 шт.). Процент бонуса может быть разным для каждого товара в пакете.
- Расчет пакетов: Система анализирует продажи за период и определяет, сколько полных комплектов было продано. Она находит минимальное отношение «Факт / План» по всем товарам пакета. Например, продано Товар А – 5 шт., Товар Б – 3 шт. При плане (2,1) количество пакетов = min(5/2, 3/1) = min(2.5, 3) = 2 полных пакета.
- Распределение базы: Для расчета бонуса по каждому товару система определяет «Принимаемое в зачет количество» = План по товару * Количество пакетов. Затем расчетная база (выручка) распределяется пропорционально между документами продаж.
Преимущества подхода:
- Автоматика сложных расчетов: Система сама считает пакеты, даже если товары продавались в разных днях и разным покупателям.
- Справедливость: Бонус начисляется только за полные наборы, что соответствует условиям акции.
- Прозрачность: В отчете «Расчет ретро-бонусов» видно, сколько пакетов было насчитано и как распределилась база.
Решение и рекомендации
- Настройте вид бонуса с типом «Продажи (Sell-out)» и целевым показателем «Пакетное предложение».
- В документе «Условия» на закладке «Выбранные товары» укажите все товары, входящие в пакет, и для каждого – «Кол-во, план» (сколько штук этого товара в одном пакете).
- Установите процент бонуса для каждого товара (может быть одинаковым или разным).
- Запустите расчет начисления — система определит количество пакетов и суммы.
Итог простыми словами
1С выступает в роли сборщика пазла. Вы говорите: «Пазл (пакет) состоит из 2 синих деталей (Товар А) и 1 красной (Товар Б)». Система смотрит на все ваши продажи, находит, сколько у вас есть полных комплектов этих деталей, и за каждый собранный пазл начисляет положенный бонус.
Типичные сценарии использования:
- Сценарий: Акция «Купи ноутбук и получи бонус за мышку и сумку»
Ситуация: Производитель ноутбуков дает бонус дилеру за продажу пакета: 1 ноутбук (бонус 2%) + 1 фирменная мышь (бонус 5%) + 1 сумка (бонус 3%).
Решение: В 1С настраивается условие с пакетным предложением. План: Ноутбук – 1 шт., Мышь – 1 шт., Сумка – 1 шт.
Результат: Если дилер продал 10 ноутбуков, 8 мышей и 12 сумок, система посчитает количество полных пакетов = min(10, 8, 12) = 8 пакетов. Бонус будет начислен: за 8 ноутбуков (из 10), за 8 мышей (из 8) и за 8 сумок (из 12). Продажи сверх пакетов (2 ноутбука и 4 сумки) в расчет бонуса не попадут.