Ставкой мы прицеливаемся на определеную позицию в выдаче и регулируем объем выкупаемого трафика.
То есть вы смотрите, насколько конверсионный для вас кластер и какой объем показов по нему вы хотите забирать. И занимаете такую позицию, чтобы и не переплачивать, и достаточное количество переходов иметь.
Предположим, вы встали на 50 место за 200₽. Выкупили 30% от общего объема трафика.
Повышаете ставку до 250₽. Оказываетесь уже на 40 позиции, замеряете, что происходит на стороне процента выкупленного трафика. И как с учетом новой ставки меняется стоимость за клик, корзину и ваши конверсии.
Снова поднимаете ставку, допустим до 400₽. Встаете на 30 позицию и опять оцениваете, какой % трафика охватили, что с конверсиями. Сходится ли экономика с такой ценой клика/корзины, учитывая целевую ДРР. Надо ли еще задираться.
Дальше может быть такая ситуация, что вы повышаете ставку до 500₽, но выше 30 позиции не поднимаетесь. Почему?
Потому что конверсии не дотягивают до конкурентов. Тут нет никакого смысла задирать ставку, надо докручивать конверсии. Пока вы их не нарастите, WB вас выше не пустит.
То есть при выборе ставки мы учитываем:
- экономку продукта
- частотность ниши, распределение в ней трафика, специфику товара относительно ниши
- исходные позиции по ключам (чем вы глубже, тем дороже подниматься)
И все это соизмеряем с выделенным бюджетом и с задачами по карточке, чтобы эффективно выкупать нужный объем переходов.
А дальше ежедневный мониторинг и анализ всех метрик, контроль, корректировка. И так по каждому ключу, которые вы предварительно отобрали как самые конверсионные.
Кампания ведь не зря называется «Ручная ставка». Тут есть возможность более точечно, прицельно управлять показом и бюджетом.
Больше информации о внутренней рекламе на Wildberries публикую в моём ТГ-канале. Там регулярно делаю разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.