Как получать квалифицированные заявки до 15 000 ₽ в нише, где одна ошибка = минус миллионы
Вводные
Проект — продажа профессиональных лазерных аппаратов для сети клиник.
Средний чек оборудования — от 4 до 8 млн рублей.
Задача: получать квалифицированные лиды из Яндекс.Директ до 15 000 ₽.
Почему проект был непростым
Здесь важно понимать контекст:
- дорогой продукт, импульсных покупок нет
- ЦА — собственники и руководители клиник
- длинный цикл принятия решения
- высокий риск спама и нецелевых заявок
- любая ошибка в формулировкахитаргетингах = «не та» аудитория
Плюс ограниченные бюджеты на один бренд оборудования:
в среднем 100 000 – 150 000 ₽ в месяц.
Что запускали
Реклама вела на лендинг, целевые действия:
- «Получить спецпредложение»
- «Рассчитать окупаемость аппарата для вашей клиники»
Использовали:
- Поиск
- РСЯ (основной упор именно на неё)
Почему РСЯ?
Потому что в этой нише важно отфильтровывать аудиторию ещё на уровне креатива, а не ловить всех подряд по ключам.
Работа с гипотезами и креативами
Перед написанием объявлений была глубоко изучена целевая аудитория:
- что для них критично при покупке оборудования
- какие страхи/боли/потребности
- какие триггеры реально работают
В объявлениях обязательно:
- фильтр «аппарат для клиники»
- акцент на рост дохода клиники
- результаты с первой процедуры
- сильный блок сервиса от дистрибьютора:сервисный центр в РФ
быстрая доставка
маркетинговая и юридическая поддержка
лизинг, рассрочка и тд
Параллельно тестировали разные заголовки и формулировки — оставляли только те, которые приводили квалифицированных лидов, а не просто заявки.
С какими сложностями столкнулись
На стабильные показатели вышли не сразу.
В какой-то момент началась атака спам-заявок.
Решение:
- подключили антибот на форму
- пересобрали часть объявлений
- усилили фильтры в текстах
Ещё один важный момент — баланс аккаунта.
Если бюджет уходил в ноль и кампании останавливались, происходило постоянное переобучение, и показатели «плыли».
Здесь критично держать запас баланса, чтобы не сбивать обучение алгоритмов.
Переломный момент
Однажды клиент прислал мне голосовое сообщение от своего потенциального покупателя.
Суть разговора: собственник клиники просит пойти навстречу по цене, потому что не планировал покупку оборудования, но увидел рекламу, его очень зацепило объявление, и он понял, что аппарат нужен именно сейчас🔥
Для меня это был важный маркер:
реклама работает не просто на заявки, а реально влияет на решение о покупке.
Результаты
Период: 01.07.2025 – 20.01.2026
Общий расход: 1 325 000 ₽
Всего заявок: 297
Средняя цена заявки: ~4 500 ₽
Из них:
- Квалифицированные лиды: 102
- Цена квалифицированного лида: 12 990 ₽
🎯 Плановый KPI — до 15 000 ₽ за квал. лид — выполнен.
В среднем по месяцам:
- Бюджет: 220 000 – 350 000 ₽
- Заявок: 49 – 70
- Квалифицированных лидов: 18 – 37
Качество заявок подтверждено клиентом (есть внутренняя разбивка по месяцам и CPL):
Обратная связь от маркетолога проекта:
Выводы по проекту
- В дорогих нишах решает не трафик, а фильтрация аудитории
- РСЯ при правильных креативах отлично находит платёжеспособных клиентов
- Без антифрода и контроля качества такие проекты просто «утонут»
- Стабильность в Яндекс.Директ = баланс, контроль и постоянная оптимизация
Итог
Это кейс не про «волшебную кнопку», а про:
- системную работу
- тесты
- фильтрацию
- контроль качества
- и понимание бизнеса клиента
__________________________
Если вы продаёте:
- медицинское оборудование
- дорогие B2B-продукты
- или работаете в нише с длинным циклом сделки
и вам нужны квалифицированные заявки, а не просто лиды — пишите мне в лс в группу вконтакте или телеграм. Разберём вашу ситуацию и посмотрим, как Яндекс.Директ может работать именно в вашем случае.