Что за фигня: топ-3 причин, почему МОП не выполняет план (спойлер: не про нехватку знаний 🤬🤬🤬)
1️⃣ Проблемы самодисциплины ➖ 42%
2️⃣ Отсутствие цели/мотивации➖ 41%
3️⃣ Внутренние негативные установки ➖ 40%
4️⃣ Низкая экспертиза в продукте ➖ 36%
5️⃣ Нет "большой" личной цели "для чего"➖ 27%
6️⃣ Проблема с личным планированием➖ 25%
7️⃣ Нет теоретических знаний о продажах➖ 24%
8️⃣ Низкий уровень ответственности➖ 23%
8️⃣ Плохой продукт / плохие лиды➖ 23%
9️⃣ Внешняя ситуация в рынке➖ 22%
1️⃣0️⃣ Излишняя самоуверенность➖ 7%
1️⃣1️⃣ Родители/семья/быт➖ 1%
Опрос выше сделал... Большое спасибо всем, кто поучаствовал. Это безумно полезная пища для размышлений нам с вами.
Самое смешное и одновременно грустное, знаете что?
Топ-3 причины вообще НЕ про знания.
Не про продукт, не про лиды, не про экспертность...
Топ-3 про голову... нет нет так. ПРО ГОЛОВУ!!!!
❌Самодисциплина
❌Мотивация
❌Негативные установки
🚨🚨🚨То есть, если перевести на человеческий:
"Я знаю, что надо делать… но мне лень/страшно, и я не понимаю зачем."
Красиво, да? Почти девиз
Почему так?
Потому что продажи это не экзамен (раз и сдал). Это не что-то, что сделал - и закончилось. Это фактически бесконечный процесс, цепочка, когда за одной неудачей идет другая, потом удача, потом снова неудача и так далее, до бесконечности, непрерывно - пока мы это делаем.
Продажи это ежедневный микродискомфорт:
😔тебе отказывают
😔тебя игнорят
😔тебе хамят
😔тебя “подумают”
😔тебя “вышлите КП”
И вот тут запал большинства заканчивается.
Потому что знания (хорошо если они есть) отвечают на вопрос "как правильно делать конкретное действие?"
А планы УСПЕШНО - делают те, кто отвечает на вопрос "смогу ли я это повторять каждый день?"
И там уже не SPIN/MEDDIC и прочие подходы не виноваты.
"Виновата голова"
Главная иллюзия МОПа: "Если я что-то узнал, я начну делать."
Нет.
Ты можешь пройти 10 обучений, написать себе 100 скриптов, сделать таблицу “идеального дня” (хотя это все лучше, чем вообще ничего не делать),
и всё равно не позвонить, потому что внутри сидит:
🚫страх отказа
🚫страх выглядеть тупо
🚫страх продавать дорого
🚫ощущение, что ты навязываешься
🚫неверие в продукт
🚫неверие в себя
И вот это не лечится “новой техникой”.
Это лечится:
➕системой
➕привычками
➕нормальной средой
➕взрослой позицией
❓❓❓Почему “знания” только на 7 месте❓❓❓
Потому что в 2026-м знания уже не дефицит.
Дефицит другое:
делать регулярно
держать удар
не рассыпаться
не уходить в "потом"
не оправдывать себя рынком и лидами
Знания сегодня- это как абонемент в спортзал. Он почти у всех есть.
Мышц вот только нет.
И что с этим делать?
Если ты МОП:
✅найди цель бро, зачем тебе это всё?
✅начни мерить факт: сколько касаний, сколько звонков, сколько фоллоу-апов (дисциплина, не?)
✅поймай свои установки и начни их прорабатывать действиями, не только размышлениями (негативчик почистить)
Если ты РОП:
и ты до сих пор "обучаешь техникам" людей, у которых нет дисциплины и цели, то ты не РОП подумай еще раз над тем, что и как ты делаешь.
Ты просто организатор кружка по интересам.
План лежит не там, где "знаю". План там, где "делаю".
И вот тут, увы, начинается... (продолжение следует)
Тэк-с. Это такой, быстропост, сказать очень много чего хочется, и по ощущениям будем говорить очень много еще о результатах.
Шутки-шутками - но как раз в своей ‼️Системе управления "Дирижер продаж"‼️ я супер много говорю про ПСИХОЛОГИЮ и вопрос ЗАЧЕМ это всё вообще надо.
P.S прикольно, что я и здесь в канале очень много писал про все эти моменты, ставьте колокольчик, завтра пришлю годно-пост с материалами, под каждую проблему, можно будет быстренько пробежаться по каждой ситуации и немного преисполниться нужной информацией.
#результатыопроса
