«Сделайте мне 200 млн выручки в 2026 году — я дам вам 10% от неё. Всё на вас. Я не участвую».
Простите, но… зачем?
Кто такой «коммерсант» — и почему он не предприниматель
Недавно к нам обратился крупный московский проектный институт. Их предложение звучало так:
«Вы такие крутые в маркетинге — сделайте нам +200 млн ₽ выручки в 2026 году. За 10% от результата. Всё на вас. Я не участвую».
Знакомо?
Это не запрос. Это попытка снять с себя весь предпринимательский риск и переложить его на подрядчика.
Такие люди не хотят разбираться ни в маркетинге, ни в продажах, ни в клиентском пути.
Они хотят космических результатов с минимальным участием.
Но вот в чём проблема:
Маркетинг — это не волшебная палочка. Это система, которую нельзя построить, если владелец «не участвует».
Почему работа процент — это ловушка
Когда вы предлагаете маркетологу «работать за % с продаж», вы:
1. Делаете его ответственным за то, что не контролируете сами:
- качество продукта
- скорость реакции отдела продаж
- сроки выполнения заказов
- репутацию компании
2. Привлекаете слабых исполнителей:
Сильные маркетологи отказываются от таких условий. Потому что они знают: если у вас нет CRM, скриптов, прозрачного сайта и понимания клиента – роста не будет. Конечно, какое-то время они смогут тянуть лямку в счёт обещанных денег, но долго и стабильно так работать не смогут.
3. Создаёте конфликт интересов:
Маркетолог начинает гнаться за быстрыми продажами, а не за устойчивым ростом. Он давит на клиентов через скидки, акции, рассылки — и выжигает базу.
И сюрприз-сюрприз. Макетолог начнёт прощаться с вами, когда продажи пойдут на спад.
Как работает настоящий предприниматель?
Там совсем другое мышление:
- Понимает, что маркетинг — это голова, а не руки
- Нанимает подрядчиков как исполнителей, а маркетолога — как стратега, который:
- ставит задачи
- контролирует качество
- измеряет результат
- Разбирается в теме, потому что без понимания нельзя контролировать.
Именно поэтому он платит абонентскую плату — не за «результат», а за систему управления спросом. Он знает:
«Если я не участвую — система не заработает. А если она не заработает — результата не будет — ни при 10%, ни при 50%».
Будьте предпринимателем, а не коммерсантом
Если вы хотите, чтобы маркетинг работал:
✅ Платите за систему, а не за обещание.
✅ Участвуйте в процессе хотя бы на уровне KPI и контроля.
✅ Разберитесь в основах — кто ваши клиенты, как они принимают решение, где теряются лиды.
✅ Нанимайте маркетолога как голову, а не как волшебника.
И помните:
Предпринимательский риск – не недостаток, а суть бизнеса. Если вы не готовы его нести, то вы не предприниматель. Вы – человек, который оказался в бизнесе случайно.
P.S. Мы не берём проекты «за процент с продаж».
Но мы охотно помогаем предпринимателям, которые готовы строить систему вместе. Хотите пример того, как это работает? Оставьте заявку на сайте – и мы свяжемся с вами: ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Если предпочитаете общаться голосом, то звоните:
Рабочий: +7(499)677-17-56