Вы знаете, что делать. У вас есть скрипты, продукт, база лидов. Но что-то тормозит. Сделки зависают, звонки откладываются, письма пишутся по три часа. Это не проблема знаний. Это проблема энергии, фокуса и внутренних барьеров. «Тормоза» — это не внешние обстоятельства. Это то, что происходит у вас в голове и с этим можно работать
Откуда берутся «тормоза» в продажах?
1. Страх отвержения (главный тормоз)
- Как проявляется: Вы тянете с холодным звонком, потому что «сейчас неудобное время». Вы не перезваниваете «сомневающемуся» клиенту, чтобы снова не услышать «нет». Вы пишете слишком длинные и сложные письма, пытаясь предвосхитить все возражения и избежать негатива
- Что стоит за этим: Подсознательное уравнение: «Отказ = моя профессиональная несостоятельность»
- Как снять: Разделить личное и профессиональное. Отказ — не оценка вас как человека. Это всего лишь сигнал о несовпадении потребностей клиента и вашего предложения в данный момент. Ваша задача — не понравиться всем, а найти тех, кому вы нужны прямо сейчас
2. Перфекционизм (тормоз качества)
- Как проявляется: Вы по 10 раз переписываете коммерческое предложение. Дорабатываете презентацию вместо того, чтобы отправить её и получить фидбэк. Ждёте «идеального момента» для запуска кампании
- Что стоит за этим: Страх сделать ошибку и получить критику. Убеждение, что «неидеальное» = «позорное»
- Как снять: Принять правило «Лучше 70% и действие, чем 100% и бездействие». Первый вариант всегда можно поправить по ходу дела. Второй вариант — это гарантированный ноль. Запускайте, звоните, отправляйте. Совершенство — враг результата
3. Отсутствие чёткого следующего шага (тормоз неопределённости)
- Как проявляется: Вы смотрите на список дел и не знаете, за что взяться. Лиды в CRM есть, но нет ясности: кому звонить в первую очередь, что говорить, какую задачу ставить
- Что стоит за этим: Расплывчатость процесса. Мозг, когда не видит конкретного и простого действия, предпочитает заняться чем-то попроще (проверить почту, почитать новости)
- **Как снять:** В конце каждого дня планировать **3 самых важных действия на завтра.** Не «поработать с лидами», а: Позвонить Ивану И. в 11:00 и задать 2 уточняющих вопроса по КП
Отправить 5 персональных предложений по списку из вчерашней встречи
Подготовить сценарий для вебинара в четверг
Конкретика = отсутствие повода для прокрастинации
4. Эмоциональное выгорание (тормоз опустошения)
- Как проявляется: Всё кажется бессмысленным. Нет энергии даже на простые задачи. Цинизм, раздражение, ощущение «конвейера»
- Что стоит за этим: Потеря связи с целью и ценностью своей работы. Продажи превратились в механическое повторение действий без понимания «зачем»
- Как снять: Вернуться к своему «зачем». Зачем вы именно в продажах? Не «чтобы были деньги», а какую проблему клиентов вы решаете? Какую реальную пользу приносите? Раз в неделю читайте или слушайте историю клиента, которому вы помогли. Это наполняет смыслом
Практический алгоритм: как перестать тормозить СЕГОДНЯ
Утро: Устраните выбор
- Откройте список дел
- Выберите ОДНУ самую важную и неприятную задачу на сегодня (тот самый звонок или сложное письмо)
- Сделайте её самой первой, до проверки почты и соцсетей. Потратьте на неё не больше 90 минут
- Всё. После этого вы можете заниматься чем угодно. Главный «тормоз» дня уже снят
День: Работайте интервалами
- Поставьте таймер на 25 минут
- В эти 25 минут вы делаете ТОЛЬКО запланированные продажные действия (звонки, подготовка писем)
- Никаких уведомлений, чатов, перекуров
- После 25 минут — 5 минут перерыва. Затем новый интервал
- 4 интервала = большой перерыв
Это дисциплинирует мозг и не даёт ему «расплываться»
Вечер: Анализируйте не результаты, а процесс
- Не «сколько сделок закрыл», а «сколько контактов совершил»
- Не «почему мне отказали», а «насколько чётко я выяснил потребность?»
- Спросите себя: «Где сегодня я потратил больше всего времени впустую? Что вызвало самое сильное сопротивление?»
- На основе этого спланируйте 3 шага на завтра, чтобы избежать этих «тормозов»
Тормозить — это нормально. Это реакция мозга на стресс, неопределённость и страх. Ненормально — смиряться с этим. Ваша задача — не ждать вдохновения или идеальных условий, а создавать систему, которая минимизирует пространство для «тормозов». Чёткий план, разбивка на шаги, фокус на процессе, а не на результате, и работа со своими страхами как с данными, а не как с приговором. Перестаньте думать о продажах как о поле битвы. Начните думать о них как о серии экспериментов. Ваша цель — не избежать всех «нет», а совершить достаточно контактов, чтобы найти свои «да». И каждый «тормоз» на этом пути — просто сигнал к тому, чтобы скорректировать эксперимент, а не прекратить его
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova