Почему отель с постоянной рекламой всё равно живёт «от сезона до сезона»
Многие отельеры говорят одно и то же:
Реклама у нас идет постоянно — Яндекс, агрегаторы.
Но как только сезон заканчивается, загрузка резко падает.
Разберем, почему так происходит.
1️⃣ Реклама ловит спрос, но не создает его
Контекстная реклама и агрегаторы работают только тогда, когда пользователь уже ищет отель и готов бронировать прямо сейчас.
В сезон спрос высокий → реклама работает.
В межсезонье спрос падает → рекламе просто некого «ловить».
🔹Реклама не формирует потребность — она реагирует на неё.
2️⃣ Вся система завязана на «здесь и сейчас»
У сезонных отелей часто одна и та же схема:
— реклама → страница номера → бронирование;
— нет контента для ранних этапов выбора;
— нет страниц под информационные и другие запросы.
🔹В итоге: пользователь, который планирует поездку заранее, уходит к конкурентам,
ведь сайт не участвует в формировании выбора — он появляется слишком поздно.
3️⃣ Отсутствует SEO
SEO работает иначе, чем реклама:
— оно приводит пользователей до момента бронирования;
— формирует стабильный поток трафика;
— сглаживает сезонные провалы.
🔹Когда на сайте не заложены страницы под разные форматы отдыха, не закрыт реальный поисковый спрос гостя и отсутствует понятная структура под сценарии выбора, органического трафика просто нет — и каждый сезон отелю приходится начинать продвижение заново.
4️⃣ Пользователь выбирает не отель, а сценарий отдыха
Люди редко ищут отель с 42 номерами и парковкой
Они ищут:
— отель для отдыха с детьми;
— отель рядом с центром / вокзалом / морем;
— отель на выходные;
— отель для командировки;
— отель с SPA, баней, бассейном.
Если сайт говорит только:
«у нас номера»,
«у нас цены»,
🔹Он проигрывает тем, кто объясняет зачем сюда ехать.
5️⃣ Деньги уходят, а актив не остаётся
Реклама работает, пока вы платите.
Перекрыли бюджет — отключился поток гостей.
SEO и контент имеют накопительный эффект;
— продолжают приводить трафик даже без ежедневных вложений;
— снижают зависимость от сезона и агрегаторов.
🔵Что в итоге
Отели живут от сезона до сезона не потому что:
— мало рекламы;
— плохие номера;
— слабые акции.
А потому что:
— маркетинг построен только на платных каналах;
— сайт не участвует в выборе, а только в продаже;
— нет стратегии захвата спроса вне сезона.
Стабильная загрузка — это не про больше рекламы.
Это система, где:
— SEO создаёт фундамент;
— контент формирует спрос;
— реклама и агрегаторы дополняют систему привлечения гостей, но не формируют её основу.
Если хотите разобраться, почему загрузка отеля нестабильна и как это исправить, Отправьте ссылку на ваш сайт в нашего бота, а мы покажем:
— где вы теряете межсезонный спрос;
— какие страницы стоит создать или переделать;
— как снизить зависимость от рекламы и агрегаторов.
➡️ Получить разбор сайта: https://t.me/SEO_ROI_bot
