🎯 Сквозная воронка: как перестать сливать бюджет на рекламу.
Включаешь рекламу, выключаешь, деньги тратятся, а что работает – непонятно. Как будто играешь в рулетку 🎰 Многие селлеры смотрят только на ДРР и думают, что всё под контролем. Но ДРР – это не показатель эффективности, а процент от выручки, потраченный на рекламу. Можно иметь красивый низкий ДРР и при этом совершенно неэффективную рекламу, которая не развивает карточку.
Чтобы управлять будущим, нужно видеть весь путь клиента: показ → клик → корзина → заказ.
В Seller24 Platform мы реализовали инструмент «Сквозная воронка». Он помогает анализировать конверсию на каждом этапе, чтобы вы понимали, где слабое звено и что нужно исправить.
Вместо того, чтобы раз в месяц с тоской смотреть на ДРР, вы получаете инструмент для ежедневного управления. Например: увидеть, как изменение ставки или SEO влияют на показатели воронки.
Концепция воронки универсальна, но её применение на Wildberries и Ozon отличается из-за разной модели оплаты рекламы. Посмотрим на различия.
Wildberries (оплата за показы) → главная метрика: CTR → сигнал тревоги: CTR ниже 3,5% = слив бюджета на мусорный трафик.
Ozon (оплата за клики) → главная метрика: конверсия в корзину → стратегия: 1 SKU = 1 кампания для контроля бюджета → ищем золотую середину ставок, где цена клика окупается заказами.
Работа со сквозной воронкой в итоге влияет на бизнес-показатели. 🚀 Подняв конверсию в корзину с 5% до 15%, вы утраиваете эффективность бюджета. Те же затраты – в 3 раза больше заказов.
📊 Подключить «Сквозную воронку» можно на Seller24 Platform. Запишитесь на встречу с экспертом, чтобы увидеть, как инструмент работает на ваших данных.
