📌 5 финансовых ошибок собственников с оборотом 10–30 млн рублей

Пример нашей работы

За последние пару лет мы поработали с десятками компаний с оборотом от 10 до 30 млн ₽ в месяц.

Рестораны, бьюти, товарка, сервис.

И почти везде — один и тот же парадокс.
Продажи есть.
Команда есть.
Работы — много.
Денег — мало.

Формально бизнес «живой».

По ощущениям — постоянная гонка на выживание.

Ниже — 5 ошибок, которые мы видим чаще всего в проектах 👇

❗️ОШИБКА №1. Управлять бизнесом по остатку на счёте.

Самый популярный «финансовый отчёт» у собственника — это мобильный банк.

Есть деньги → всё нормально.
Мало денег → паника.

Проблема в том, что остаток на счёте не показывает:
— сколько вы реально зарабатываете;
— где теряете деньги;
— что будет через месяц;
— хватит ли на налоги и зарплаты.

В проектах регулярно видим ситуацию:
На счету — 800 тысяч.
Кажется: можно выдохнуть.
Через две недели — минус.

Потому что никто не смотрел вперёд и не управлял потоком денег.

❗️ОШИБКА №2. Не знать реальную прибыль бизнеса.

Когда спрашиваем собственника:

«Сколько вы зарабатываете чистыми?»

Очень часто слышим:
— "Ну… по-разному".

— "Зависит от месяца".

— "Примерно ...".

«Примерно» — опасное слово.

В одном проекте владелец был уверен, что зарабатывает 1,5 млн.
После нормального расчёта оказалось — около 500 тысяч.

Разница — в три раза.

Это годами съеденные деньги.

Без нормального P&L бизнес живёт в иллюзии.

❗️ОШИБКА №3. Путать оборот с эффективностью.

Рост выручки — не всегда рост бизнеса.

Очень часто схема такая:
Было 12 млн → стало 20 млн.
Все радуются.
Расширяются.
Берут людей.
Берут кредиты.
А через полгода — кассовый разрыв.

Почему?

1. Потому что выросла не прибыль, а нагрузка.
2. Маржа упала.
3. Расходы выросли.
4. Управление не успело.

В итоге масштабировали не систему, а хаос.

❗️ОШИБКА №4. Держать всё в голове.

Многие собственники — сильные операционщики.

Они реально знают:
— кто за что отвечает;
— где проблема;
— где узкое место.

Но всё это — в голове.

Нет:
❌ понятных отчётов;
❌ стандартов;
❌ регламентов;
❌ ответственности в цифрах.

Пока собственник в процессе — бизнес держится.
Стоит отвлечься — начинается бардак.

Это не управление. Это ручной режим с высоким риском.

❗️ОШИБКА №5. Принимать дорогие решения без расчётов.

• Расширение.
• Новая точка.
• Франшиза.
• Кредит.
• Оборудование.

Решения на миллионы.

И очень часто они принимаются так:
— Мне кажется, сейчас хорошее время;
— Все так делают;
— Надо пробовать.

Без финансовой модели. Без сценариев. Без оценки рисков.

А потом:
❌ убыточные проекты;
❌ долги;
❌ стресс;
❌ потерянные годы.

Что мы почти всегда видим в работе

Когда начинаем разбирать компании с оборотом 10–30 млн, картина похожая:
✅ прибыль ниже, чем думает собственник;
✅ деньги «расползаются» по мелочам;
✅ нет прозрачной картины;
✅ решения принимаются вслепую.

И почти всегда есть потенциал роста без вложений.

Просто его не видно без системы.

Что реально меняет ситуацию

Не мотивация.
Не новые продажи.
Не «ещё один менеджер».

А выстроенная финансовая система:
✔️ прозрачный управленческий учёт;
✔️ понятный P&L;
✔️ контроль ДДС;
✔️ расчёт маржинальности;
✔️ финансовая модель;
✔️ регламенты.

Когда это появляется — бизнес становится предсказуемым.

А значит — управляемым и устойчивым.

В заключение

Если у вас оборот 10–30 млн и:
— вы много работаете;
— постоянно думаете о деньгах;
— не чувствуете уверенности;
— не понимаете, где реальная прибыль.

Скорее всего, проблема не в рынке.

Проблема в отсутствии работающей финансовой системы.

📩 Если хотите разобраться в своей ситуации

Я регулярно провожу экспресс-разборы бизнеса.

Если хотите увидеть реальную картину по своему бизнесу — напишите мне в личные сообщения слово «Диагностика».

За 30 минут разберём ваши цифры, покажу слабые места и точки роста.

Без продаж. По делу.

Мой сайт: N|K Finance.
Мой telegram: Кирюшин Никита.
Мой телефон: +7 (925) 415-66-46.