Разбор двух инвест-сделок нашего клиента на 37 млн ₽ под семейную ипотеку

В ноября к нам обратился клиент с запросом максимально выгодно использовать семейную ипотеку, возможно – две. Цель – купить квартиру под долгосрочную инвестицию: получить ключи, сделать ремонт, сдавать, а через 5–7 лет продать.

Плюс важный момент: выбрать проект и локацию так, чтобы если что, там можно было жить самим, если поменяется контекст жизни.

На встречу клиент уже пришёл с выбранным лотом в Primavera за 22 млн, а мы подтвердили, что лот можно брать и он закрывает запрос. В подбор можно не заходить.

Проходит несколько дней, и клиент пишет: «А как лучше: взять одну квартиру побольше или использовать две семейные ипотеки?»

В таком случае нужно конечно брать две семейки. Две квартиры дадут больше прирост, чем одна. И в итоге клиент принял решение зайти в подбор.

Мы за 2 дня прошерстили рынок, подготовили подборку и пришли к выводу, что две небольшие квартиры брать не выгодно - всё очень дорого. А две семейные ипотеки использовать хотелось.

Лучшее решение для клиента было увеличить бюджет и взять один большой лот (остановились на Primavera), а другой поменьше (выбрали Нарвин).

И тут прилетает новость: у Текты освободился из под брони в ЖК ERA интересный лот. Нам дали 2 дня, чтобы мы его предложили нашим клиентам, после чего он вернется на свободный рынок.

Лот: ЖК ERA, евро-2, 37 м², 35 этаж, вид на центр, потолки 3,4 м. Цена — 25 млн.

Сразу показываем клиенту.

Он берёт паузу, идёт на консультацию к брокеру из другой компании, рассказывает про лот — и слышит:

«Лот классный, но вас, скорее всего, обманывают. Таких цен уже нет. Сейчас от 25 млн начинается неликвид».

И формально он прав: по рынку таких цен действительно не было. Условия были уникальные.

В итоге клиент возвращается к нам, уточняет реальный ли лот и спрашивает, что выбрать:

1. ЖК ERA или комбо Primavera + Нарвин

Ответ: Primavera + Нарвин.

2. Комбо ERA + Нарвин или комбо Primavera + Нарвин?

Ответ: ERA + Нарвин, если есть возможность.

Почему ERA выигрывает у Primavera:

• класс проекта выше (в ERA выше потолки, есть приточка, плюс видовой фактор)

• локационный потенциал сильнее: Спартак (Primavera) уже «прошёл экватор» роста, а Павелецкая только в начале пути. Условно: Павелецкая прошла ~20%, Спартак ~70%. В Спартаке забираете «остаток 30%», на Павелецкой — «ещё 80%»

• и главное: сам лот в ERA хороший: без негативных "нюансов". Таких мало на рынке, и забрали мы его по выгодной цене

Второй лот мы подобрали в Нарвине: 19 м² за 12 млн с готовой отделкой.

Да, дорого. Но в рамках их минимального бюджета под вторую покупку – это был один из самых адекватных вариантов, чтобы правильно припарковать семейную ипотеку в декабре/январе.

Нам каждый день пишут новые клиенты и хотят так же: «Достаньте нам закрытый лот», «Покажите все спец. предложения, которые у вас есть».

А у нас их нет, как и у других агентств. Рынок для всех един и все видят на нем одно и то же.

Просто кто-то быстрее видит возможности и иногда, за счет особых взаимоотношений с застройщиками получается достать что-то в индивидуальном порядке.

Как часто? Редко. Но метко.

Как в этом кейсе.