👌Как владельцы бизнесов обманывают своих топов и миноритариев
Автор Александр Журба @uparta
Предположим, вы умеет создавать ценность. В смысле, создавать компании, проекты, работающие системы или решать проблемы, которые стоят много денег. Или имели свой бизнес, который закрылся, но силы и энергия остались. И потом каким-то чудом вы находите мечту всех стартаперов - большого дядю с кучей денег и ресурсов, который предлагает партнерство. Приходи мол, дам денег и возможностей, строй, развивайся, порабощай этот мир - все возможности у тебя в руках. И вы понимаете, что это шанс, который бывает хорошо если пару раз в жизни, и надо браться и делать, тем более что рынок позволяет и вообще хочется наконец-то сделать нормально масштабно, а не как обычно. И даже денег заработать на те самые пенсионные миллионы.
Потом проходит лет 3-5-10, дело сделано, но почему-то вы на этом ничего не заработали. Или получили зарплату и только. Или еще и с долгами остались, а большой дядя стал еще крупнее. Или, наоборот, все сдулось, хотя вроде как всю дорогу и маржа была, и прибыль, и вообще ничто не предвещало. Как же так получилось?
Базовый принцип работы с большими дядями - они неспособны к партнерству, даже если они рассказывают обратное. У них в голове всегда есть пирамида, на вершине которой они должны находиться. Если рядом дядя поагрессивнее - прогнутся, ожидая шанса снова оказаться наверху. Но глобально - они предприниматели с иерархией, а не инвесторы по образу мыслей. Все должно быть под контролем, все должно быть управляемо, собственные интересы выше всего остального, включая договоренности. Топы и стартаперы в окружении - это ресурс, за редким исключением доказавших лояльность сотрудников, которым достаются крохи со стола, и которые должны за это быть готовыми 24/7 делать что угодно. Эротическая фантазия, что мужик, 30 лет строивший под собой гору, внезапно станет равноправным партнером с крошечным основателем - это примерно как ожидать что грозный натягиватель всего движущегося внезапно станет верным семьянином, слушающим рассказы жены по вечерам. Бывает, но очень редко.
Несмотря на разнообразие отраслей и бизнесов, все большие дяди похожи как близнецы, и используют примерно одинаковый набор инструментов для получения преимущества в совместных проектах с кем угодно. Да, иногда меняются сроки, юридические упаковки, но принципиальная база и логика принятия решений одинакова. И ведет такая схема, в большинстве своем, к убыткам и потерям для всех участников, а остающиеся на руках дяди активы и ресурсы скорее побочная случайность, а не закономерность. Потому что, внезапно, ценность создают активные люди, а без них и создается не очень, и в целом все разваливается. А дядя уже большой и ленивый, как и лояльные менеджеры в кармане.
Основные уловки и принципы выжимания активных полезных миноритариев из совместных проектов следующие: (след пост)
